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1 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 1 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 1 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 1 1 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Ist das Netzwerk Ihres Kunden bereit? Borderless Network-Kampagnen zu Anwerbung, Interaktion und Umsetzung. Informations- und Implementierungsleitfaden für Partner

2 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 2 YouTube, Cisco Partners - Understanding Cisco's 'Is your Network Ready?' – Kampagne zur Nachfragegenerierung Klicken Sie hier:

3 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 3 Marktpotenzial Kampagnenübersicht Empfohlene Implementierung Übersicht zu Produkten und MitbewerbernPromotions, Services, FinanzenRessourcen und Übersicht

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5 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 5 LAN- Switching Zugriffs- Routing Inhalts- sicherheit Netzwerk- sicherheit WAN- Optimierung Wireless Netzwerke Mio. US$

6 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 6 Erhöhen Sie Ihren Marktanteil Sprechen Sie gezielt neue Kunden an Erhöhen Sie das Umsatzpotenzial Verdrängen Sie Wettbewerber Aktualisieren Sie vorhandene Installationen Fügen Sie Services hinzu Maximieren Sie das Potenzial bestehender Kunden Bieten Sie zusätzliche Produkte/Services/Lösungen an Dieses Potenzial lässt sich durch Implementierung der IYNR-Kampagnenreihe nutzen. Cross-Selling und Up-Selling an vorhandene Kunden Gewinnung neuer Kunden Ersatz von Mitbewerbersystemen Upgrades bei vorhandenen Installationen

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8 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 8 Immersive Collaboration (Video) mehr Effizienz BYODCloudSicherheit Globale Marktbedingungen bleiben unsicher Derzeit angespannte Wirtschaftslage 60 % Videokonferenz- Einsatz durch Unternehmen in den kommenden 12 Monaten 7,1 Mrd. Mobilgeräte bis /3 der Mitarbeiter möchten jede Art von Gerät überall und jederzeit nutzen können. Die Geschäftskontinuität hängt vom Netzwerkzugriff ab Immer weniger Anwendungen bleiben am Standort Weltweiter Markt von 1,6 Mrd. Dollar zur Absicherung mobiler Endgeräte bis Mio Dollar Q EMEA Sicherheitsmarkt (9 % Steigerung im Jahresvergleich)

9 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 9 Immersive Collaboration (Video) Cisco unterstützt Kunden bei der Verbesserung von Kommunikation und Zusammenarbeit und ermöglicht über die Netzwerk- Kerninfrastruktur konsistentes, hochwertiges Video für mehr Benutzer und Geräte. Video Medianet Up-Selling Migrieren mehr Effizienz Cisco ist der einzige Netzwerkanbieter, der ein umfassendes Portfolio mit Netzwerkprodukten mit einem systemorientierten Ansatz verbindet, um kritische IT-Services anzubieten, Kunden bei der Vorbereitung von Netzwerken auf steigende Anforderungen zu unterstützen und die Betriebskosten der Kunden zu senken. Switching/ Routing Migration BYOD Cisco unterstützt mobile Mitarbeiter durch reibungslosen und sicheren Zugriff auf eine Vielzahl mobiler Geräte und vereint so den kabelgestützten und kabellosen Zugriff. Außerdem wird der IT-Betrieb vereinfacht. Mobilität Sicherheit Switching Cross-Selling Migrieren Cloud Die Kunden können von hochgradig sicheren, flexiblen und wirtschaftlichen Geschäftsmodellen profitieren, indem sie die neuesten Cloud- Services von Cisco CloudVerse, auf Basis von Cloud Intelligent Network nutzen. IPV6 Anwendungs- Services Routing Upsell Migrieren Sicherheit Cisco bietet Lösungen zur Identifikation kritischer Informationen, die für dynamischen und intelligenten Netzwerkzugriff sowie für Steuerung und für Entscheidungen zur Abwehr von Bedrohungen benötigt werden, die herkömmliche, punktuelle Lösungen einfach nicht bieten können. Sicherheit Akquirieren Up-Selling Übersicht: Messaging Thema Möglichkeiten

10 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 10 Strategischer Leitfaden/ PRTC/AAG Weitere Ressourcen Co-BrandingDG- s Co-Branding- Banner PMCPDC Deutsch Italienisch Französisch Spanisch Russisch Niederländisch Schwedisch Türkisch Polnisch Sprachen* Leads und Umsatzmöglichkeiten Leads und Umsatzmöglichkeiten + Co-Branding Postkarte SIAB Aufstellbanner + Co-Branding Postkarte SIAB Aufstellbanner Co-Branding - Kampagne Telemarketing Co-BrandingMicrosite * Die Verfügbarkeit von Sprachen und Kapiteln erfolgt stufenweise. Besuchen Sie PMC regelmäßig, um sich über die neuesten Entwicklungen zu informieren. Suchen Sie nach IYNR oder Is Your Network Ready.

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12 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 12 Neue/aktualisierte Kapitel Bekanntgabe folgt IYNR für Immersive Collaboration Video - Strategischer Leitfaden IYNR für betriebliche Effizienz – Strategischer Leitfaden IYNR für Cloud – Strategischer Leitfaden IYNR für Cloud – DG-Kampagnenressourcen Sicherheit - Strategischer Leitfaden Sicherheit - DG- Kampagnenressourcen Nov.-Dez Okt.Okt.Sept.Sept. Aug.Aug. Jan.-Feb IYNR für Immersive Collaboration Video - DG-Kampagnenressourcen IYNR für betriebliche Effizienz – DG-Kampagnenressourcen IYNR für BYOD – DG-Kampagnenressourcen IYNR für BYOD – Strategischer Leitfaden

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14 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 14 Kampagnen können eigenständig verwendet werden. Zwei oder mehr Kampagnen können gemischt werden. Kampagnen können in beliebiger Reihenfolge sequenziell eingesetzt werden. In jeder Kampagne können alle Ressourcen für eine umfassende Abdeckung genutzt werden (empfohlen). Auch die manuelle Auswahl ist möglich. IYNR-Kampagne: Nachhaltigkeit Ausgelegt auf Flexibilität. BYOD Cloud Mehr Effizienz Sicherheit Immersive Collaboration (Video)

15 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 15 mConcierge PDC Automatisiert PDC Nicht automatisiert PMC Self Service Arbeiten Sie mit dem Cisco Partner Demand Centre zusammen, um eine automatisierte und vollständig integrierte Kampagne zur Nachfragegenerierung zu erhalten. Sprechen Sie mit mConcierge in UK/Irland/ Deutschland/Frankreich, um diesen neuen Service zu testen. Arbeiten Sie mit dem Cisco Partner Demand Centre zusammen, um eine nicht automatisierte Kampagne zur Nachfragegenerierung zu erhalten. Greifen Sie auf die Materialien und Ressourcen von Cisco Partner Marketing Central zu, um eine eigene Kampagne zu entwickeln und durchzuführen.

16 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 16 Von PDC gehostete zugangsbeschränkte Materialien Von PDC gehostete zugangsbeschränkte Materialien -Kampagne durch PDC Eine/mehrere sEine/mehrere s Ein Thema/mehrere ThemenEin Thema/mehrere Themen -Kampagne durch PDC Eine/mehrere sEine/mehrere s Ein Thema/mehrere ThemenEin Thema/mehrere Themen Von PDC gehostete Microsite Microsite Von PDC gesteuerte Telequalifizierung Telequalifizierung Optional: von PDC gehostes Seminar MQLMQL

17 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 17 Vom Partner gehostete zugangsbeschränkte Materialien Vom Partner gehostete zugangsbeschränkte Materialien Ausführung durch Partner Einzelne oder mehrere sEinzelne oder mehrere s Einzelne oder mehrere ThemenEinzelne oder mehrere Themen Ausführung durch Partner Einzelne oder mehrere sEinzelne oder mehrere s Einzelne oder mehrere ThemenEinzelne oder mehrere Themen Startseite Partnervertrieb – Nachbereitung Vom Partner gehostes Seminar LeadsLeads

18 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 18 mConcierge ist ein integrierter Service für Marketing- Planung und Ausführung für Cisco Partner mit folgendem Umfang: Dedizierter mConcierge-Marketing-Berater, der Partner bei der Planung und Ausführung eines 12-monatigen Marketing-Plans unterstützt 12-monatige Listenmietung von bis zu 500 potenziellen Kunden, mit Name, Titel, , Rufnummer, Anschrift Kostenlose Ausführung vollständig anpassbarer -Kampagnen und Startseiten mit vordefinierten Formularfeldern Kostenlose verfolgbare Rufnummer, die Partner an die Vertriebsmitarbeiter weiterleiten können. Aufzeichnung aller eingehenden Marketing-Anrufe für QA und Ermittlung der erfolgreichsten Taktiken Web-Kampagnen, ausführbar über Google AdSense für Pay-per- Click, Werbeanzeigen oder Technologie zum erneuten Anzeigen von Bannern (mit vorgeschlagenen Stichwörtern, Textanzeigen und SEO-optimierten Startseiten)

19 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 19 Kostenloser Zugriff auf automatische Social-Media-Kampagnen, die pro Woche zwei bis drei Statusmeldungen auf Twitter, LinkedIn oder Facebook im Namen des Partners platzieren können (Partner können Inhalte bearbeiten, das Abonnement beenden oder Inhalte löschen, bevor diese veröffentlicht werden) Kostenloser Zugriff auf eine automatische Event-/Webinar-Engine mit anpassbaren -Einladungen, Erinnerungen, Registrierungsfeldern und Dank- s Kostenloser Zugriff auf ein erstklassiges CRM-System mit umfassenden Marketing-Metriken, Kundensegmentierung, Lead-Hinweisen, BANT-Bewertung, Lead-Pflege und mehr Weitere Informationen:

20 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 20 Jede IYNR-Kampagne bietet Ihnen die Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihrer Kontakte zu gewinnen und sie für ein Thema zu begeistern. Die folgenden Folien zeigen eine empfohlene Umsetzung in vier Phasen. Vor dem Beginn ist die Datensegmentierung ein wichtiger Aspekt. Digitale Kampagne Postkampagne Seminar in a Box Gründe für die Kontaktaufnahme

21 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 21 Mit der digitalen Variante können Sie das Kontaktverhalten verfolgen, um Verkaufsanrufe zu priorisieren. Wählen Sie die Daten anhand der Daten-Matrix aus. Erstellen Sie eine Startseite auf Ihrer Website, indem Sie die Textbausteine verwenden und die Ressourcen (z. B. Whitepaper) nach einem Registrierungsformular auf dieser Seite platzieren. Entscheiden Sie, welche digitalen Kanäle berücksichtigt werden sollen. Planen Sie die Aktivitäten, die im gleichen Zeitrahmen koordiniert werden sollen. –Nutzen Sie Web-Banner mit gezielter Platzierung. Leiten Sie Besucher auf Ihre Startseite. –Passen Sie die drei DG- s an, und aktualisieren Sie die Links zur Weiterleitung auf Ihre Startseite oder zum entsprechenden Registrierungsformular. –Versenden Sie die s nacheinander im Abstand von zwei Wochen. –Sie können die Kampagne optional erweitern, indem Sie Suchmaschinen- Marketing/-Anzeigen und oder Social Media-Aktivitäten verwenden. Verwenden Sie die Informationen aus dem Registrierungsformular, um ein Ziel für das Telemarketing für die Umwandlung in Leads zu erhalten.

22 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 22 Die Post ist eine tolle Option für Kontakte, die Ihnen keine Erlaubnis für den -Versand erteilt haben oder die nicht auf s reagieren. Verwenden Sie diese Option an Stelle von oder zusammen mit s. Wählen Sie die Daten anhand der Daten-Matrix aus. Erstellen Sie eine Startseite auf Ihrer Website, indem Sie die Textbausteine verwenden und die Ressourcen (z. B. Whitepaper) nach einem Registrierungsformular auf dieser Seite platzieren. Beauftragen Sie eine lokale Druckerei mit der Personalisierung, dem Drucken und Versand der Unterlagen. Geben Sie nach Möglichkeit die URL zur Startseite und nicht zu Ihrer Homepage an, um Besucher zu den themenspezifischen Inhalten zu leiten. Verwenden Sie die Informationen aus dem Registrierungsformular, um ein Ziel für das Telemarketing für die Umwandlung in Leads zu erhalten.

23 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 23 Die Planung dieses Events nach der Umsetzung einer digitalen Kampagne bedeutet, dass Ihre Kontakte bereits vorbereitet und eher an diesem Thema interessiert sind. s für Einladung, Erinnerung, Danksagung und Bedauern der Abwesenheit sowie ein umfassender Ausführungsplan sind enthalten. Dies gilt auch für die Grafiken zu einem themenspezifischen Aufstellbanner für einen Raum. Senden Sie die Einladungen sechs Wochen vor dem Event aus, und senden Sie eine Erinnerung je drei Wochen und eine Woche vor dem Event. Sofern Sie die Kapazität haben, hat es sich bewährt, die Kontakte anzurufen und einzuladen. Rufen Sie auch die registrierten Teilnehmer einige Tage vor dem Event an, um Registrierungszahlen und Teilnahme zu steigern. Verwenden Sie die PowerPoint-Präsentation, und stellen Sie sicher, dass Sie einen mitreißenden Redner einsetzen, der das Thema gut kennt. Nutzen Sie die zum Bedauern der Abwesenheit für alle, die nicht teilgenommen haben, sodass diese eine weitere Möglichkeit zur Interaktion erhalten. Nutzen Sie die Dank- , um die Interaktion zu verstärken. Lassen Sie umgehend das Telemarketing folgen. Priorisieren Sie Teilnehmer und registrierte Kontakte, um diese in Leads umzuwandeln. Schaffen Sie eine Möglichkeit für persönliche Kontakte. Nutzen Sie hierzu Seminar In A Box, und planen Sie ein lokales Event.

24 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 24 Priorisieren Sie alle Kontakte, die auf Ihre digitale Kampagne oder die Postkarte antworten und am Seminar teilnehmen. Verwenden Sie den Anrufleitfaden für eine breitere Telemarketing-Kampagne mit den Zieldaten. Nutzen Sie den Gesprächsleitfaden für das Telemarketing und den internen Vertrieb, um Termine zu vereinbaren und Anfragen zu stellen.

25 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 25 Immersive Collaboration/Video mehr Effizienz BYOD Cloud Sicherheit Router-Kunden mit der Wahrscheinlichkeit zur Migration zu ISR (Integrated Service Router) Kunden mit hoher Wahrscheinlichkeit des Kaufs von Produkten aus den Bereichen Routing, Switching oder Wireless MigrationMigration Kunden ohne Switching Kunden mit hoher Wahrscheinlichkeit des Kaufs von Produkten aus den Bereichen Routing, Switching oder Wireless Catalyst-Kunden mit Migrationsmöglichkeiten UC Kunden ohne Wireless Kunden ohne Wireless und ohne UC Kunden mit Wireless- Produkten, deren Verkauf/Support eingestellt wird Kunden mit hoher Wahrscheinlichkeit des Kaufs von Wireless-Produkten Kunden mit Routing oder Switching Installationen in den Bereichen- Routing, Switching, Wireless & Sicherheit Kunden mit hoher Wahrscheinlichkeit des Kaufs von Sicherheitsprodukten Kunden ohne Sicherheit

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27 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 27 Architektur für die flexible Bereitstellung einer grenzenlosen Arbeitsumgebung INTELLIGENTE PROFESSIONELLE UND TECHNISCHE SERVICES: Schnellere Nutzung der Vorteile von Borderless Networks MANAGEMENT RICHTLINIEN APIs BORDERLESS- SERVICES FÜR ENDGERÄTE/ ANWENDER Sicher, zuverlässig, transparent: AnyConnect BORDERLESS NETWORK-SERVICES Mobilität: Motion Energiemanagement: EnergyWise Anwendungsleistung: Application Velocity Sicherheit: TrustSec Multimedia- Optimierung: Medianet BORDERLESS NETWORK- SYSTEME UnifiedZugriffUnifiedZugriff WAN der nächsten Generation Core Campus Core BORDERLESS- INFRASTRUKTUR WirelessWireless RoutingRouting SwitchesSwitches Application Networking/Optimierung SicherheitSicherheit BORDERLESS- INFRASTRUKTUR WirelessWireless RoutingRouting

28 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 28 Switching-PortfolioSwitching-PortfolioZweigstellen-RoutingZweigstellen-Routing Access Service-Router SicherheitSicherheit Wireless Controller Access Points

29 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 29 CoreCoreVerteilungVerteilung Zugriff Cisco Nexus ® 7000 Cisco Catalyst ® 6500 Vorrangige Plattformen Alternative Plattformen Cisco Catalyst 6500 Cisco Catalyst 4500 Cisco Catalyst 3750 und 3560 Cisco Catalyst 6500 Cisco Catalyst 2960

30 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 30 Sichere Zusammenarbeit Leistung, Skalierbarkeit, Verfügbarkeit Verbesserte grenzenlose Arbeitsumgebung Virtuelles Büro Sichere Mobilität Skalierbare Multimedia- Services Benutzerdefinierte Anwendungen 10-fache Leistung für Cloud, Video und DC-Services 1921, 1941, 1941W 860, 880, , 2911, 2921, 2951

31 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 31 LEISTUNG, SKALIERBARKEIT, VERFÜGBARKEIT ASR 1004/6/13 (ESP-40G) ASR 1001 (ESP-2.5/5G) ASR1004/6 (ESP-10/20G) ASR 1002 (ESP-5/10G) ZweigstelleZentrale/WAN-Aggregation 2,5–5 Gbit/s 5–10 Gbit/s 10–20 Gbit/s 40+ Gbit/s Leistungsfähige, integrierte Services Service-Flexibilität Hardware-/Software- Ausfallsicherheit Modulares IOS XE ASR der Serie 1000 (Router)

32 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 32 Bedrohungsinformationen: SIO Netzwerksicherheit und Zweigstellen Netzwerksicherheit Sicherer Zugriff Sichere Mobilität Sicheres Rechenzentrum und sichere Cloud Cisco TrustSec, Cisco AnyConnect Secure Mobility, Cisco Virtual Office, PCI-Standard für Datensicherheit, Threat Defense (Firewall, IPS), Cisco Content Security ( /Web), Cisco Data Center Security, Cisco Virtualization und Cloud Security FirewallFirewall IPSIPS VPNVPN Security ManagementSecurity Management Router und Switch – integrierte SicherheitRouter und Switch – integrierte Sicherheit SicherheitsmoduleSicherheitsmodule RichtlinienverwaltungRichtlinienverwaltung 802.1X802.1X NACNAC StatusüberprüfungStatusüberprüfung Erstellung von GeräteprofilenErstellung von Geräteprofilen Identity ServicesIdentity Services VertraulichkeitVertraulichkeit VPNVPN Mobiler Sicherheits- ClientMobiler Sicherheits- Client Wireless IPSWireless IPS Mobiler MitarbeiterMobiler Mitarbeiter Virtuelles BüroVirtuelles Büro Mobile SicherheitMobile Sicherheit -Sicherheit -Sicherheit Web-SicherheitWeb-Sicherheit Cloud-basierte Services für InhaltssicherheitCloud-basierte Services für Inhaltssicherheit

33 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 33 Desktop- AnwendungenDesktop- Anwendungen 50 Access Points50 Access Points 500 Mbit/s500 Mbit/s 4 GE-Ports4 GE-Ports Kommerzielle und kleine Unternehmen und vollständig vernetzte Zweigestellen Software auf ISR-ModulSoftware auf ISR-Modul 50 Access Points50 Access Points 500 Mbit/s500 Mbit/s Kommerzielle und kleine Unternehmen und vollständig vernetzte Zweigestellen 1-HE- Anwendung1-HE- Anwendung 500 Access Points500 Access Points 8 GB Mbit/s8 GB Mbit/s 8 GE-Ports8 GE-Ports Mittelgroßes Unternehmen Blade für Catalyst- GehäuseBlade für Catalyst- Gehäuse 500 Access Points500 Access Points 10 Mbit/s10 Mbit/s Mittelgroßes Unternehmen 1-HE- Anwendung1-HE- Anwendung Access Points2.000 Access Points 500 Remote- Standorte500 Remote- Standorte Mehrere Bereitstellungen in effizient verwalteten Zweigstellen Cisco 2500 Funktion Skalierung und Leistung Wireless Controller auf ISR SRE Wireless Controller auf ISR SRE Cisco 5500 Wireless Services- Modul für Catalyst 6500 Cisco Flex 7500 Cloud-Controller Cloud-Controller

34 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 34 ClientLink 1.0ClientLink 1.0 Bis zu 300 Mbit/sBis zu 300 Mbit/s Leistung der Enterprise-Klasse für kleinere Netzwerke ClientLink 1.0ClientLink 1.0 VideoStreamVideoStream Bis zu 300 Mbit/sBis zu 300 Mbit/s Hohe Leistung für anspruchsvollere Umgebungen innen und außen MeshMesh CleanAirCleanAir ClientLink 1.0ClientLink 1.0 Bis zu 300 Mbit/sBis zu 300 Mbit/s Hohe Leistung für anspruchsvollere Umgebungen innen und außen CleanAirCleanAir ClientLink 1.0ClientLink 1.0 VideoStreamVideoStream Bis zu 300 Mbit/sBis zu 300 Mbit/s Hohe Leistung mit Spektrumerkennung CleanAirCleanAir ClientLink 2.0ClientLink 2.0 VideoStreamVideoStream 3 Signalströme3 Signalströme Bis zu 450 Mbit/sBis zu 450 Mbit/s Top-Leistung mit Client-Beschleunigung und Spektrumerkennung Aironet 1040 Funktion Skalierung und Leistung Aironet 1140 Aironet 1260 Aironet 1260 Aironet 1140 Aironet 1260 Aironet 1260 Aironet 1550 Aironet 3500 Aironet 3500p Aironet 3500 Aironet 3500p Aironet 3600 Unternehmen* Kleines Unternehmen* Alle Unternehmen* Service Provider Fertigung Transport- und Verkehrswesen Alle Unternehmen* Bildungswesen Gesundheitswesen

35 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 35 Routing WAAS LAN- Switching WLAN Sicherheit

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37 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 37 Vorantreiben der Catalyst Switching-Aktualisierung Übergang von einer reinen Sprach- und Datenlösung zur Berücksichtigung von Im Campus-Netzwerk: BYOD BYOD Video Video Im Rechenzentrum: Übergang zu 10-GE Übergang zu 10-GE Konvergenz Konvergenz Virtualisierung Virtualisierung Cloud Cloud 3 Mrd. USD Absatzmöglichkeiten im Zusammenhang mit Aktualisierungen auf Catalyst- und Nexus-Plattformen der nächsten Generation

38 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 38 IdentifizierenIdentifizierenKaufempfehlungKaufempfehlung Abschließen Kundenstamm Chassis für Catalyst 6500 (nicht E-Serie)Chassis für Catalyst 6500 (nicht E-Serie) (Support-Ende Nov. 2012)(Support-Ende Nov. 2012)Produktmigrationspakete Bis zu 44 % Einsparungen auf dem CampusBis zu 44 % Einsparungen auf dem Campus Bis zu 35 % Einsparungen im RechenzentrumBis zu 35 % Einsparungen im Rechenzentrum Cisco Capital-Angebot Cisco Capital-PläneCisco Capital-PläneNutzungs-Services: Migrations-ServicesMigrations-Services 1/2/3 Jahr(e) nach LDoS- Erweiterung1/2/3 Jahr(e) nach LDoS- ErweiterungMigrationsbereit Position: Position: - Catalyst- oder Nexus-Plattformen - Catalyst- oder Nexus-Plattformen - Architekturvorteile - Architekturvorteile NICHT Migrationsbereit Position: Position: - Nach letztem Support-Tag - Nach letztem Support-Tag (LDoS) des technischen Service (LDoS) des technischen Service - Planen der zukünftigen Migration - Planen der zukünftigen Migration Bewerten der Migrations-Bereitschaft der Services und Pakete von Cisco Captial Fortlaufende Gespräche

39 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 39 Name des Programms ProgrammbeschreibungEnddatum Kombiniert mit OIP Opportunity Incentive- Programm Belohnt zertifizierte und spezialisierte Channel Partner, die in aktiver Weise neue Kunden und unvorhergesehene Geschäftschancen in Zielmarktsegmenten identifizieren, entwickeln und gewinnen. Teilnahmeberechtigt sind Commercial-/SB-, Enterprise-Kunden, Service Provider und in außereuropäischen Ländern auch der öffentliche Sektor. Das Programm beinhaltet eine Angebotsregistrierung zum Schutz der Vorverkaufsinvestitionen des Partners und ermöglicht ihm so, sich auf den Hinzugewinn von Geschäften zu konzentrieren. Weitere Informationen zur Teilnahme erhalten Sie von Ihrem lokalen CAM. FortlaufendASP, MSCP, UCS Partner Pricing, Cius & VXC Partner Pricing, VIP, VIP Express, CTMP, MDM

40 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 40 Name des Programms ProgrammbeschreibungEnddatum Kombiniert mit CTMP Cisco Technology Migration- Programm Verwenden Sie das Technology Migration- Programm, wenn die Aktualisierung eines vorhandenen Kundennetzwerks von Cisco oder die Migration eines Kundennetzwerks von einer Mitbewerberumgebung zu einer Cisco- Netzwerklösung ansteht. Vorab genehmigte Kundengutschriften für die Inzahlungnahme tragen zur effektiven Sicherung der Gewinnspannen unserer Partner bei. Kundengespräche hinsichtlich deren Strategie zur Technologiemigration werden gefördert. Ein bewährter und globaler Prozess zur Geräterücksendung verhindert, dass alte Geräte über nicht autorisierte Anbieter zurück auf den Markt gelangen. Alte Geräte Ihrer Kunden können einfach zurückgesendet werden. Cisco übernimmt die Gebühren für die umweltsichere Entsorgung. FortlaufendMehrzahl der Cisco- Programme

41 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 41 Name des Programms ProgrammbeschreibungEnddatum Kombiniert mit ASP Advanced- Spezialisierung Programm Belohnt Cisco-Partner für das Erreichen der Advanced Technology-Spezialisierung in den Bereichen Wireless LAN, Unified Communications und Sicherheit ODER für die Spezialisierung Advanced Architecture, darunter Borderless Network und Collaboration". Berechtigte Partner erhalten einen Rabatt entsprechend der Gold-Zertifizierung für bestimmte Produkte, die in den betreffenden Technologiebereich fallen. Das Ziel besteht in der Bestätigung der Cisco- Partnerinvestitionen zum Erlangen der erforderlichen Kenntnisse zu Vertrieb, Entwicklung, Installation und Support von integrierten, erweiterten Technologielösungen, was zu besserem Kundenverständnis führt. ons/policies.html#discount FortlaufendMehrzahl der Cisco- Programme

42 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 42 Name des Programms ProgrammbeschreibungEnddatum Kombiniert mit SIP Solution Incentive- Programm Belohnt zertifizierte und spezialisierte Channel-Partner, die aktiv Lösungen entwickeln und vertreiben, die Anbieter-Partner- Geschäftsanwendungen und Services mit Cisco-Technologie integrieren Das Programm beinhaltet eine Angebotsregistrierung zum Schutz der Vorverkaufsinvestitionen des Partners und ermöglicht ihm so, sich auf den Hinzugewinn von Geschäften zu konzentrieren. Bitte nehmen Sie Kontakt zu Ihrem CAM auf, der Ihnen Einzelheiten zur Anmeldung mitteilt. FortlaufendMSCP, UCS Partner Pricing, Cius & VXC Partner Pricing, VIP, VIP Express Cloud Partner- Programm Das Cisco Cloud Partner-Programm unterstützt Partner bei der Entwicklung zur geschäftlichen Nutzung der Cloud-Möglichkeiten und zur Erweiterung professioneller Services und Verfahren. Das neue Programm unterstützt Partner bei der Wahl ihrer Rolle in der Cloud und bei der Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen zur Nutzung der mehrere Millionen schweren Cloud-Geschäftsmöglichkeiten. Die Partner können professionelle Services erweitern und die Entwicklung beschleunigen, sodass sie umfassende Kommunikation und Architekturen anbieten können. Das Programm steht für MSCP Certified Partners (Master, Advanced) und Cisco Powered Cloud Designation bereit. Fortlaufend Nur MSCP

43 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 43 Weitere Informationen zu den Programmen, Tools und Ressourcen von Cisco finden Sie im Partnerleitfaden: Es steht auch ein Leitfaden zum Anreiz-Portfolio zur Verfügung, der Informationen zu den relevantesten Anreizen in Zielsegmenten und Architekturen enthält:

44 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 44 Die Verfügbarkeit der Finanzierung ist für Kunden und Partner von Bedeutung:Die Verfügbarkeit der Finanzierung ist für Kunden und Partner von Bedeutung: Die Kunden erwarten die Integration von Finanzangeboten in die Gesamtlösung (Quelle: Cisco Capital-Kundenumfrage 2011)Die Kunden erwarten die Integration von Finanzangeboten in die Gesamtlösung (Quelle: Cisco Capital-Kundenumfrage 2011) Partnerperspektive: 0-%-Finanzierung berücksichtigt den Preisdruck und die Einwände hinsichtlich des Kundenbudgets und stellt Möglichkeiten zur Verfügung, mit denen Margen erhalten bleiben und Rabattdiskussionen vermieden werden.Partnerperspektive: 0-%-Finanzierung berücksichtigt den Preisdruck und die Einwände hinsichtlich des Kundenbudgets und stellt Möglichkeiten zur Verfügung, mit denen Margen erhalten bleiben und Rabattdiskussionen vermieden werden. Kundenperspektive: 0-%-Finanzierung bietet einen überzeugenden Grund für die Auswahl von Cisco und berücksichtigt Bedenken hinsichtlich Cash Flow und Budget- Verfügbarkeit.Kundenperspektive: 0-%-Finanzierung bietet einen überzeugenden Grund für die Auswahl von Cisco und berücksichtigt Bedenken hinsichtlich Cash Flow und Budget- Verfügbarkeit. EasyLease kann den Kunden bei der Akquisition einer umfassenden Lösung mit Installation und Services unterstützen.EasyLease kann den Kunden bei der Akquisition einer umfassenden Lösung mit Installation und Services unterstützen. Anforderungen für das EasyLease 0 %- Finanzierungsprogramm Maximaler Leasing- Zeitraum Mindestbetrag Höchstbetrag Erforderlicher Mindestumfang an Cisco Lösungen (inklusive Hardware, Software und Services) Mindestumfang an Cisco Hardware-Komponenten Abdeckung Dauer 36 Monate GBP/1.000 EUR GBP/ EUR 70 % 10 % Österreich, Belgien, Dänemark, Finnland, Frankreich, Deutschland, Italien, Israel, Niederlande, Norwegen, Portugal, Spanien, Schweden, Schweiz, UK/Irland 0 %-Finanzierung bis 31. Januar 2013 verfügbar* * 0 -%-Finanzierungsangebot wird im Januar 2013 geprüft. Weitere Informationen:

45 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 45 Konsistent hohe KundenzufriedenheitKonsistent hohe Kundenzufriedenheit Eine globale Organisation und Gemeinschaft von Partnern unterstützt Sie bei der Erhaltung des Netzwerkbetriebs.Eine globale Organisation und Gemeinschaft von Partnern unterstützt Sie bei der Erhaltung des Netzwerkbetriebs. Ausgezeichneter Service bei Lieferkette, Web-Support und Zertifizierung.Ausgezeichneter Service bei Lieferkette, Web-Support und Zertifizierung. Branchenführende Web-Services (Web 2.0) und Technologie-Zusammenarbeit/PersonalisierungBranchenführende Web-Services (Web 2.0) und Technologie-Zusammenarbeit/Personalisierung Preisgekrönte, intelligente Services für proaktiven Netzwerk-SupportPreisgekrönte, intelligente Services für proaktiven Netzwerk-Support Anerkannt für branchenführende Services- Innovationen und SupportAnerkannt für branchenführende Services- Innovationen und Support

46 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 46 Zugriff auf ein innovatives Services-Portfolio Erhöhen von Margen Fördern fortlaufender Ertragsquellen Bessere Differenzierung auf dem Markt Nützliche Links Cisco Services für Partner Cisco Smart Care Service Beschleunigte Schulungen

47 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 47

48 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 48 Transformieren des Netzwerks: Partner Central-Promotions und -Anreize: Cisco Commerce Workspace (CCW): Borderless Networks: Netformx-Website: Cisco-Programme: Leitfaden zum Incentive-Portfolio: Cisco Capital: Suchen Sie nach IYNR oder Is Your Network Ready. *Kapitel und Sprachen werden im Laufe des vierten Quartals 2012 und des ersten Quartals 2013 des Cisco-Geschäftsjahres hinzugefügt. Informieren Sie sich regelmäßig über die Verfügbarkeit. Klicken Sie auf Voller Marketing- Service, um auf Partner Demand Center-Services zuzugreifen. Aufrufen von für mConciergewww.ciscomcon.com Sie können sich auch an das Team in Ihrem Land wenden. Promotions und Produktressourcen VerkaufsförderungMarketing-Ressourcen

49 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 49 Zugriff auf Ressourcen Ausführen von Kampagnen zur Verkaufsunterstützung Zusammenarbeit zur Maximierung des Potenzials

50 Vielen Dank.

51 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 51 Name des Programms ProgrammbeschreibungEnddatum Kombiniert mit Borderless Access Die Borderless Access-Aktion erleichtert Kunden die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Strategie für den Netzwerkzugriff. Select-, Premier-, Silber und Gold-Partner können zwischen Cisco Catalyst- Switches (der Serien 3000, 4000 und 6000) und Cisco Unified Wireless Network-Produkten/Services wählen. Aggressive Rabattstruktur mit automatischer Genehmigung (DART). Transaktion mit Partnerschutz für 180 Tage. /us_borderless_access_promo.html? Europa Registrierung bis zum 15. Juni, Aufträge bis 28. Juli, 2012 CTMP, VIP

52 © 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 52 Name des Programms ProgrammbeschreibungEnddatum Kombiniert mit Bewertung Anreiz Programm (AIP) Belohnt Cisco-Partner und Händler für das Ermöglichen und Abschließen von Benutzerchancen durch die Bereitstellung von Lifecycle Management für den Kundenstamm (IBLM), einschließlich Anwendung einer Netzwerkbewertung. Offen für Cisco-Partner und Händler mit Select-, Premier-, Silber- und Gold-Zertifizierung Keine Programmregistrierung erforderlich Das Programm belohnt genehmigte und gültige Chancen mit einem inkrementellen Rabatt auf den globalen Listenpreis (GPL). AIP wurde kürzlich vereinfacht und optimiert, um alle Partner und Marktsegmente in allen EMEAR-Ländern zu berücksichtigen. Weitere Informationen erhalten Sie von Ihrem PAM, IBLM-Leiter oder per an 28. Juli, 2012CTMP, VIP, VIP Schnelle, Innovative Netzwerk- Service- Anreize


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