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ARKHÉ: KALYPSO Ein Modul des Management Studiums Csaba Sólyom von

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Präsentation zum Thema: "ARKHÉ: KALYPSO Ein Modul des Management Studiums Csaba Sólyom von"—  Präsentation transkript:

1 ARKHÉ: KALYPSO Ein Modul des Management Studiums Csaba Sólyom von
Dozent der BWH-FHGT, Institut für Handel Inhaber des Ordens „Palmes Académiques de France”

2 Die Ziele dieses Unterrichtsfaches
Management Entscheidungen in Wettbewerbsituation unter unvollständigen oder mangelnden Informationen zu treffen Die wichtigsten Eigenschaften der Management Entscheidungen zu erkennen: sie fließen alle Arbeitsbereiche der Firma ein und ihre Koordinierung ist lebenswichtig Die Rolle der Informationen im Entscheidungsprozess und die Informationsbedürfnisse der Entscheidungsprozesse zu zeigen, Zeitaufwand und Kosten der Informationen wahrzunehmen, Komponente der erfolgreichen Management Tätigkeit zu erkennen: Kreativität und harte Arbeit, Die Rolle der Kalkulationen => Rationalität und Intuition Wettbewerb und Kooperation

3 Das ökonomische Modell der KALYPSO Simulation
Geschäftsprozesse (Materialfluss, Cashflow, Informationsfluss) Cash => Rohstoffe => Produkte => Verkäufe => Cash Boot A Beschaffung Materialien normal Eilbeschaffung Produkte Marktverhalten der Kunden Faktoren der gesamten Nachfrage Grundnachfrage Monatliches Wachstum Saisonindexe der Nachfrage Anzahl der Firmen im Konkurrenzkampf Plastik Boot B Holz Boot C Produktion Schranken: Lagerbestände Arbeitszeit Kapazität Produktionsziel – tatsächliche Produktion Marketingmittel Verkaufspreise der Boote Werbebudget für das Bootstyp Zahlungskonditionen für Kunden Anzahl der Verkaufsleute Kooperationen mit anderen Firmen Kapazität Einstellung neuer Maschinen Verkauf von Maschinen Kapazitätsverluste (z.B. Unfälle) Vermarktung der Boote Einkommen, Spannen, Kosten, Gewinne, Geldbestand, Geldfluss, Kredite

4 Modell der Finanz-Experten Ebene
Das ökonomische Modell der Management Simulationen Rolle des Marketings, Umsatz, Verkaufspersonal, Einflußfaktoren der Nachfrage (Grundnachfrage, Trend, Saisonindexe), Wie kalkulieren wir die Nachfrage? Produktion, Ausnutzung der Kapazitäten, Vor- und Nachteile der ihrer Änderungen Kooperationen der Firmen auf dem Markt. Rationelle Auffassung der Kooperation und Wettbewerb. Die Europäischen Kreditbank in der Simulation MARKINFORM, COMPTASERVICE GmbH, ASSURER AG. Umlaufskosten, Gewinne, Finanzierung, Liquidität, Kredite Modell und Realität. Typen der Unternehmen Planspiele, ihre Rolle im Grund- und Hauptstudium.

5 Ablauf der Simulation im Kalypso
Warum sind Geschäftsstrategien wichtig? Methoden der Aufstellung verschiedener Strategien, strategische Alternativen. Algorithmen zur Begründung der Entscheidungen Analyse der eigenen Position Einschätzung der Nachfrage, Marktanteil der GmbH Umsatzplanung, Eigene Produktion oder Beschaffung Produktionskalkulationen, Materialbedarf, Zeitbedarf, Kalkulation der Rentabilität, kaufen oder produzieren? Cashflow Kalkulation, Kapitalerhöhung, Kreditaufnahme Probleme der Quartalsentscheidungen (dreimonatige)? Entscheidungen am Jahresende (Gewinnverteilung) Liquidität/Rentabilität kurz-/langfristige Wechselwirkungen Geldüberzug und seine Nachteile, wie kann man ihn vorbeugen? Beurteilung des Cash-Management einer GmbH?

6 Weitere Geschäftspartner im KALYPSO Modell
Material Lieferant (Simulationsleiter) Normalbestellung, Liefer- und Zahlungskonditionen Eilbestellung Liefer- und Zahlungskonditionen Europäische Kreditbank (EKB) Automatische Kredite (am Entscheidungsblatt, autom. Tilgung ) Ausgehandelte Kredite (Kreditantrag, GmbH steuert Tilgung) Versicherungen bei Assurer AG Versicherung „Betriebsverluste” „Haftpflichtversicherung” Versicherung „Schlüsselpositionen” Versicherung „Güterbeschädigung”

7 Die wichtigsten Grunddaten im KALYPSO
Ausgangsdaten und Parameter (siehe Kapitel 3.2.3) Modellparameter Ausgangsparameter Eröffnungsbilanz der Firma (GmbH) Konstante Verrechnungsparameter Produktionsparameter Variable Verrechnungsparameter Bootsverkaufspreise

8 Die wichtigsten Grunddaten im KALYPSO
Bootsverkaufspreise beim Simulationsleiter (siehe Kapitel 3.2.3) Stückzahlen Boot A Boot B Boot C 1-10 Stück 4,000.- € 8,000.- € 15,000.- € 11-60 Stück 3,400.- € 6,800.- € 13,000.- € Stück 2,800.- € 5,800.- € 11,300.- € Ab 201 Stück 2,400.- € 5,200.- € 9,800.- € Marktinformationen (MARKINFORM Studien) (siehe Kapitel 3.1)

9 Ergebnisstabellen im KALYPSO
Kostenfreie Ergebnistabellen Wirtschaftsergebnisse der Gesellschaft (Mengenmäßige Zusammenhänge, Bestellung, Produktionsplan, Produktion, Abweichungsgründe, Umsatz, Kooperationen, Lagerbestand, Geldbestand oder Geldüberzug am Monatsanfang und Monatsende) Bilanz der Gesellschaft Monatliche Gewinn/Verlust Rechnung (Ergebniskalkulation) Monatliche Geldflusstabelle (Cashflow)

10 Kostenpflichtige Ergebnisstabellen
Warenverkaufsmengen nach Produkten am Markt und in Kooperationen MARKINFORM Marktforschung GmbH, Entwicklungstabellen Potentielle und effektive Marktentwicklung Marktanteile der Gesellschaften Entwicklung der Verkaufspreise der Firmen und Ihrer GmbH Entwicklung der Werbekosten der Firmen und Ihrer GmbH Entwicklung der Kundenzahlungsfristen der Firmen und Ihrer GmbH Entwicklung des Verkaufspersonals der Firmen und Ihrer GmbH

11 Kostenpflichtige Ergebnisstabellen
COMPTASERVICE GmbH Buchungs- und Finanzinformationen Detaillierte monatliche Gewinn/Verlust Rechnung Kumulierte Gewinn/Verlust Rechnung vom Jahresanfang Analyse der Forderungen Umsatzsteuer Erklärung für den Vormonat Lagerumsatz der Materialien (nur bei eigener Produktion) Lagerumsatz der Fertigprodukte (nur bei eigener Produktion) Informationen des Produktionsingenieurs (nur bei Produktion) Ermittlung des Rohstoffsverbrauchs Ausnutzung der Produktionsstellen

12 Tenderausschreibung EUROPÄISCHE KOMISSION Sekretariat für Öffentliche Beschaffungen Betr: Tenderausschreibung Die EU Sekretariat erstellt folgende öffentliche Angebotsaufrufe für alle Bootshersteller der EU: Lieferung von: Stück Boote vom Typ „A“. Limitpreis: ,- EUR pro Stück, Liefertermin: November 2007. Zahlungskonditionen: unmittelbare Barzahlung im gleichen Monat. Kosten der Angebotslegung: 10000,- EUR. Die angebotstellende Firma muß mindestens 10 Prozent des Lieferbetrags einen Monat vorher als Bürgschaft bei der EKB deponieren (wird von ihrer Bankkonto abgehoben), und die Bürgschaft bekommt sie einen Monat nach fehlerfreien Auslieferung (spätestens im Dezember) zurück. Bei fehlerhaften Auslieferung oder Verspätung kann die Bürgschaft für Schmerzensgeld des Kunden zurückgehalten werden.

13 Formblatt für Angebotslegung im Tender
Tendernummer: Firma: Simulationsleiter Einzelpreis: Bootstyp: Menge: Angebotswert: Transaktionen Monat Menge (Stück) Einzelpreis EUR / Stück Angebotswert(ohne UST.) 1. Einzahlung Teilnahmegebühr Xxxxxxxxxx 2. EHB Bürgschaft (min 10 %) 3. Bezahlung Forschungskosten 4. Ablieferung der Nullserie Xxxxxxxxx 5. Auslieferung der Waren-1 6. Auslieferung der Waren-2 7. Sonstige Zahlung: 8. Bürgschaft Rückzahlung xxxxxxxxxxx Xxxxxxxxxxx

14 Typische Entscheidungsfehler im KALYPSO
Schlechte Nachfragekalkulation Schlechte Preiskonzepte führen zu Verlusten bei allen Teilnehmern Schlechte Werbepolitik Schlechte Wahrnehmung der Produktionsengpässe Zu große oder zu kleine Materiallagerbestände Investitionen entsprechen nicht dem Kapazitätsbedarf (zu groß oder zu klein) Falsche oder fehlende Cashflow Kalkulationen Konflikte zwischen Kreditpolitik und Cash Management Individuelle Fehler

15 Auswertung der Studentenleistungen
Schriftliche Textaufgabe Punkte Strategie der GmbH Punkte Geschäftsplan der GmbH Punkte Geschäftsbericht der Firma Punkte Simulationsergebnis der GmbH Cash Management Punkte Produktion und Lagererhaltung Punkte Rentabilität Punkte Handelseffektivität Punkte Insgesamt: Punkte Seminarzensuren nicht ausreichend (1) ausreichend (2) befriedigend (3) gut(4) sehr gut (5)

16 Danke für ihre Aufmerksamkeit!


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