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Veröffentlicht von:Wolfgang Hochberg Geändert vor über 8 Jahren
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Karl-Heinz Maier, Director - Central Europe Von den vier “P”s zu den vier “R”s Die neue Sprache des Marketings
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Jeder wird mit mehr als 3000 Nachrichten täglich überschüttet aber nur wenige davon bieten dem Empfänger wirklich relevante Informationen
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Über 80% der Führungskräfte… sind überzeugt, dass ihr Unternehmen aus einem Mangel an echter Kundenbindung jährlich an Umsatz verliert. Economist Intelligence Unit: Beyond Loyalty: Meeting the Challenge of Customer Engagement 2007
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Für 47% ist die Schwierigkeit der Messung… von Kundenbindung das größte Hindernis, um diese zu verbessern. Economist Intelligence Unit: Beyond Loyalty: Meeting the Challenge of Customer Engagement 2007
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Vor 50 Jahren war die Welt noch übersichtli ch… Marketer sicherten sich ihren Erfolg mit einfachen, schematisierten Push-Kampagnen und konnten dabei auf eine Generation mit großem Konsumwunsch bauen.
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4 “P”s markierten das Aktionsfel d des Marketing. Prospects durchliefen die Schritte… Aufmerksamkeit Interesse Wunsch Kauf/Aktion PRODUCTPRICE PLACE PROMOTION
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UnbekanntBekannt ?
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REVEALREWARD RESPECT RETAIN
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REVEAL Reveal: Erkennen Sie die aktuellen Interessen Ihrer Website-Besucher und identifizieren Sie gemeinsame Merkmale, um sinnvolle Marketingsegmente zu erstellen!
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Kettle’s wichtigste Marketing-Taktik “Die Tüte soll riesig sein!” “Für Meersalz & Essig- geschmack würde ich alles geben!”
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Reveal Unique Visitor Abgeschlossene Handlungen Voting Registrierun g Send-to-a- Friend Weiterfüherend e URLs
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Reveal Anonyme Website- Besucher werden zu wirkliche n Menschen
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REWARD Reward : Belohnen Sie das Verhalten des Kunden mit speziellen Angeboten und Informationen, um seine Zufriedenheit und damit Bindung zu erhöhen!
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Reward Bestimme die nächsten Geschmacks- richtungen! Entscheide, welche Geschmacks- richtungen ins Sortiment aufgenommen werden!
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People’s Choice 2004 People’s Choice 2005 People’s Choice 2007 Und es geht weiter… Reward
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RESPECT Respect: Kunden zeigen mehr Vertrauen und Wertschätzung gegenüber einer Marke, wenn sie relevante, zielgerichtete Angebote erhalten.
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Respect Kundendial og über das Produkt hinaus fördern
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Respect Auf Ideen und Wünsche der Kunden eingehen
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RETAIN Retain: Verstärken Sie die Interaktion der Kunden mit dem Produkt durch witzige und einfallsreiche Maßnahmen!
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Retain Vom herzhaften Snack zum Lifestyle- Spiel!
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Retain Kunden erfinden sogar neue Sprachen…
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Organic 2006: Consumer Attitudes & Behaviors, Five Years Later and Into the Future. The Hartman Group, Inc. May 2006 43% 41% 40% 40% 40% Kettle gehört mittlerweile zu den Top 5 der Bio-Marken
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CRM Offline Daten Website Onsite Suche Umfrage E-Mail Direct Mail Behavioral Targeting Gewinnen Sie einen umfassenden Einblick in das Kundenverhalten! Zuhören Lernen Handeln
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Ruft den Kundenservice mit Fragen bezüglich Garantie an Erstellen Sie ein Interessensprofil des Kunden im Zeitverlauf Hat nach SUVs gesucht Hat Bannerwerbung angeklickt, um neue Modelle anzusehen Hat zwei Blog- Einträge über Babysitze veröffentl icht 32 Jahre, Single, geboren in Vancouver Antwortet auf E-Mail- Kampagne Hat das Forum für Produkt- bewertungen besucht Hat Podcast über die besten Geländetouren heruntergeladen
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Segment SUV Segment Sedan Kampagnen - maßnahmen
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SUV-PRODUKTSSICHERHEIT VIDEO
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WebTrends Score: Das neue Maß der Kundenbindung = Keine Konversion = Keine Transaktion Erstellen einer E- Mail- Einladung zum neuen Auto Ergebniss e:
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20 Score Bindung 5 Score SUV Aktion : Zielgruppenspezifis ches Marketing fördern Personalisierte E-Mail senden Online Promotions individualisieren 300 Video 0 455 Score Bindung 140 Score SUV 5 SUV-Seiten 140 SUV-Seiten WebTrends Score: Das neue Maß der Kundenbindung 15 Auto- Konfigurator 15 Auto- Konfigurato r
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www.webtrends.com/4 Rs REVEALREWARD RESPECT RETAIN
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Danke für Ihre Aufmerksamkeit! Karl-Heinz Maier Director – Central Europe Karl-Heinz.Maier@WebTrends.com
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