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H AUPTVERSAMMLU NG Duygu Gözel, Katharina Schürmann, Burcu Tunco HOTHOT E Y E S.

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Präsentation zum Thema: "H AUPTVERSAMMLU NG Duygu Gözel, Katharina Schürmann, Burcu Tunco HOTHOT E Y E S."—  Präsentation transkript:

1 H AUPTVERSAMMLU NG Duygu Gözel, Katharina Schürmann, Burcu Tunco HOTHOT E Y E S

2 A USGANGSSITUATIO N

3 Produkte TIRITIFF Preis37,90 49,90 Produktionsvolumen4500 Tsd. Einheiten3500 Tsd. Einheiten Absatz4408 Tsd. Einheiten2772 Tsd. Einheiten Marktanteil Absatz13,5 %8,5 % Umsatz11,4 %9,4 % Distributionskanäle A-Geschäfte53 %50 % B-Geschäfte55 %52 % C-Geschäfte45 %43 % Umsatz167,1 MEUR138,3 MEUR DB I28,2 MEUR39,5 MEUR DB II (Gewinn)23,9 MEUR Hauptkundensegmente13

4 SWOT-A NALYSE DER A USGANGSSITUATION

5 STÄRKEN - Großer Absatz bei Produkt TIRI - Gute Produktmerkmale - Hoher Bekanntheitsgrad - Hoher Distributionsgrad im Geschäftsbereich B SCHWÄCHEN - Umstellung des Produktes TIFF führt zu hohem Kosten- und Zeitaufwand - Produktionsvolumen ausbaufähig - Hohe Produktkosten für TIRI CHANCEN - Schaffung und Entwicklung von neuen Produkten - Steigerung des Produktionsvolumens durch Anschaffung neuer Maschinen - Durch korrekte Werbemaßnahmen Marktanteile und Bekanntheitsgrad erhöhen RISIKEN - Konkurrenzsteigerung in Segment 1 & 3 - Verändertes Kaufverhalten innerhalb der Segmente - Veränderung der Produktmerkmale führt zu abnehmendem Lagerbestand

6 Z IELE DES U NTERNEHMENS Herstellen von günstigen, aber qualitativ guten Kontaktlinsen, die sich dem Markt anpassen Erhöhung der Marktanteile Erhöhung der Kundenzufriedenheit Bekanntheitsgrad steigern Neuproduktentwicklung (Produktinnovation)

7 P OSITIONIERUNG DES U NTERNEHMENS Mittelpreissegment Hauptkundensegmente: 1 & 3 Hauptdistributionskanäle: A & B

8 U NTERNEHMENSSTRATEGIE Bestehende Produkte verbessern Erhöhung des Bekanntheitsgrads unserer Produkte Anschaffung neuer Produktionsanlagen TIRI - Marktanteile erhöhen - Absatz steigern - Bekanntheitsgrad erhöhen - Förderung des bestehende Produktes TIFF - Veränderung bzw. Verbesserung des bestehenden Produktes - Absatzsteigerung - Bekanntheitsgrad steigern

9 G ESCHÄFTSVERLAUF

10 A BSATZENTWICKLUNG DER P RODUKTE

11 A BSATZENTWICKLUNG TIRI

12 A BSATZENTWICKLUNG TIFF

13 M ARKTANTEILE DES A BSATZES

14 M ARKTANTEILE DES U MSATZES

15 E INFLUSSFAKTOREN Neuproduktentwicklung der Konkurrenten Veränderung der wirtschaftlichen Lage (Wirtschaftskrise) Veränderung der Kundenwünsche Wettbewerbsentwicklung Veränderung bzw. Verbesserung der vorhandenen Produkte

16 V ERGLEICH VON P ERIODE 5 MIT P ERIODE 9: E RREICHEN DER Z IELE BZW. A NALYSE DER A BWEICHUNGEN

17 Marktanteil Kumulativ e Werte Bekanntheit s-grad TIRITIFF DB IDB IIAb- satz Um- satz TIRITIFFAb- satz Um- satz Ab- satz Um- satz IST- Werte Perio- de 5 Plan- Werte Perio- de 9 IST- Werte Perio- de 9

18 F&E: W EITERENTWICKLUNG DER P RODUKTE Änderung der Produkteigenschaften TIRI: Annäherung an Segment 1 Durchgeführt in Periode 8 Konnte nicht abgeschlossen werden TIFF: Annäherung an Segment 3 Durchgeführt in Periode 5 Eingeführt in Periode 7 Ziel: Kundenzufriedenheit innerhalb unserer Segmente erhöhen

19 P RODUKTVERBESSERUNG Produkteigenschaften TIRI Verträglichke it HandlingKomfortPflege Bisherige Werte Neue Werte TIFF Bisherige Werte Neue Werte

20 P RODUKTEIGENSCHAFTEN NACH V ERÄNDERUNG TIFF Segment 3 Mittlere Spontanverträglichkeit Sehr gutes Handling Gute Langzeitverträglichkeit Normaler Pflegeaufwand TIRI Segment 1 Sehr gute Spontanverträglichkeit Einfache Handhabung Preisgünstig Normaler Pflegeaufwand

21 E NTWICKLUNGSAUFWAND TIFF Verträglich- keit HandlingKomfortPflege TIFF PTIFO Merkmal Veränderung 0700 Eingesetztes Budget Tsd. 0 0 Summe2.800 Tsd.

22 E NTWICKLUNGSAUFWAND TIRI Verträglich- keit HandlingKomfortPflege TIRI PTIRA Merkmal Veränderung Eingesetztes Budget Tsd Summe6.000 Tsd.

23 P RODUKTKOSTEN TIFF Produktmerkmal e Physikali- sche Merkmale Produktkosten pro Merkmals- punkt Produktkoste n Verträglichkeit 750,129,00 Handling 250,061,50 Komfort 450,29,00 Pflege 230,122,76 Produktkosten22,26

24 P RODUKTKOSTEN TIRI Produktmerkmal e Physikali- sche Merkmale Produktkosten pro Merkmals- punkt Produktkoste n Verträglichkeit 950,1211,40 Handling 270,061,62 Komfort 390,27,80 Pflege 210,122,52 Produktkosten23,34

25 A USWERTUNGEN

26 M ARKETINGAKTIVITÄTEN TIRI Verteilung des Budgets je nach Wirkung der Werbemaßnahmen bei den Zielgruppen TIRIPrintmedienTVRadio Periode 1 2,0 MEUR5,0 MEUR8,0 MEUR Periode 2 2,0 MEUR5,0 MEUR9,0 MEUR Periode 3 2,0 MEUR6,0 MEUR9,0 MEUR Periode 4 2,0 MEUR6,0 MEUR10,0 MEUR Periode 5 2,0 MEUR5,0 MEUR15,0 MEUR Periode 6 2,0 MEUR5,0 MEUR8,0 MEUR Periode 7 2,0 MEUR5,0 MEUR20,0 MEUR Periode 8 2,3 MEUR5,5 MEUR22,0 MEUR Periode 9 2,3 MEUR5,5 MEUR24,0 MEUR TIRI: Segment 1: -Printmedien: mäßig -TV: gut -Radio: sehr gut das Budget wurde so verteilt, dass zum Beispiel bei TIRI mehr für Radio investiert wurde

27 M ARKETINGAKTIVITÄTEN TIFF TIFFPrintmedienTVRadio Periode 1 2,0 MEUR9,0 MEUR2,0 MEUR Periode 2 2,0 MEUR7,0 MEUR Periode 3 2,2 MEUR10,0 MEUR5,0 MEUR Periode 4 2,5 MEUR10,0 MEUR5,0 MEUR Periode 5 2,5 MEUR15,0 MEUR5,0 MEUR Periode 6 2,0 MEUR9,0 MEUR2,0 MEUR Periode 7 2,0 MEUR20,0 MEUR5,0 MEUR Periode 8 2,0 MEUR20,0 MEUR5,0 MEUR Periode 9 2,0 MEUR22,0 MEUR5,0 MEUR TIFF: Segment 3: -Printmedien: gut -TV: sehr gut -Radio: mäßig das Budget wurde so verteilt, dass zum Beispiel bei TIFF mehr für TV investiert wurde.

28 V ERTRIEBSAKTIVITÄTEN

29 Z UKUNFTSAUSSICHTEN FÜR DAS U NTERNEHMEN Aktuelle Produkte weiterhin verbessern und den Kundenwünschen optimal anpassen Einführung neuer wettbewerbsfähiger Produkte Marktanteil des Unternehmens erhöhen Forschung und Entwicklung weiter entwickeln Corporate Identity und Werbemaßnahmen steigern

30 W AS WÜRDEN WIR AUS HEUTIGER S ICHT ANDERS MACHEN ? Gezieltere Werbung F&E Projekte frühzeitiger in Auftrag geben Bessere Planungsqualität Früher auf die Kundenwünsche eingehen Produktkosten senken

31 V IELEN D ANK FÜR I HRE A UFMERKSAMKEIT !


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