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© Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Kinderpolice Max Schlaubär 1.

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Präsentation zum Thema: "© Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Kinderpolice Max Schlaubär 1."—  Präsentation transkript:

1 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Kinderpolice Max Schlaubär 1

2 Thema der Präsentation Die BBV – ein erfahrener und kompetenter Partner BBV-Berufsunfähigkeits- Absicherung

3 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 3 Die Produkt-Highlights der BBV Pluspunkte im BU-Bereich Kurze Wege in der Risikoprüfung Leistungs- UND Beitragsdynamik Sparausfall (Provisionsausfall) Versicherung Ausgezeichnete Courtagen Ab sofort: Höhere Untersuchungsgrenzen Selbstständige BU/ EU-Tarife (sowie BUZ/EUZ) Top Rating bei Morgen und Morgen und Franke und Bornberg Basis BU mit DU Klausel günstige Prämien

4 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 4 Die vier größten Irrtümer beim Thema Berufsunfähigkeit: 1. Berufsunfähigkeit wird mich schon nicht treffen. 2. Solange ich jung bin, ist eine BU sowieso unwahrscheinlich. 3. Berufsunfähig wird man am ehesten durch einen Unfall. 4. Die gesetzliche Berufsunfähigkeitsrente wird schon reichen.

5 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 5 Berufsunfähigkeit wird mich schon nicht treffen! Alle hoffen, nicht berufsunfähig zu werden: Ein Viertel jedes Jahrgangs (!) kann wegen gesundheitlicher Probleme irgendwann nur noch eingeschränkt oder gar nicht mehr arbeiten! Tsd. Menschen (!) stellen jährlich einen Antrag auf Erwerbsminderungsrente. Quelle: Deutsche Rentenversicherung Bund Einwohner in Deutschland:82,464 Mio. Davon erwerbstätig:38,360 Mio. Doch die Fakten sehen anders aus:

6 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 6 Solange ich jung bin, ist eine BU sowieso unwahrscheinlich 6% 20% 16% 26% 27% 5% 42% aller Erwerbsminderungs-Rentner sind unter 50 Jahre!!! 58% aller Erwerbsminderungs- Rentner sind über 50 Jahre! Die Fakten sehen anders aus:

7 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 7 Argumente für einen frühen Abschluss Sprechen Sie besonders junge Menschen ab 20 Jahren an! Viele Menschen werden vor ihrem 50. Geburtstag berufsunfähig. Je älter der Kunde beim Abschluss, desto höher der Beitrag. Je länger der Kunde mit einem Abschluss wartet, umso höher das Risiko eines Ausschlusses bzw. gar keinen Versicherungsschutz mehr zu erhalten. In den ersten 5 Jahren ihrer Erwerbstätigkeit erhalten Berufsanfänger keine Leistung aus der staatlichen Erwerbsminderungsrente (Ausnahme Berufsunfälle).

8 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 8 Berufsunfähig wird man am ehesten durch einen Unfall. Es gibt weitaus mehr andere Ursachen dafür, berufsunfähig zu werden. 68 % aller Rentner wurden durch eine chronische Erkrankung vorzeitig in den Ruhestand gezwungen. Psychische Erkrankungen Erkrankungen des Nervensystems Erkrankungen des Skeletts/Muskeln/Bindegewebe Sonstiges Erkrankungen des Kreislaufsystems Krebs und andere bösartige Geschwülste 19% 19% 11% 15% 30% 6%

9 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 9 Die gesetzliche Berufsunfähigkeitsrente wird schon reichen. 1% 11% 5% 22% 32% 38% 20% 24% 8% 10% 5% 24% Männer Frauen Viele Menschen haben keinerlei Vorstellung, wie niedrig die gesetzliche Absicherung tatsächlich ist. Die Fakten sehen anders aus:

10 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 10 Ohne BU droht der finanzielle Abstieg! 6 und mehr Stunden keine Erhebliche Minderung der Rentenhöhe seit der Neuregelung der Erwerbsminderung: Bei einer Arbeitsfähigkeit von erhält ein Arbeitnehmer so viel Erwerbsminderungsrente unter 3 Stunden volle Durchschnittlich 700 EUR 3 bis unter 6 Stunden halbe Durchschnittlich 400 EUR

11 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 11 Mit der Rentenscheibe wird`s konkreter Die Versorgungslücken sind immens: Alte Bundesländer St.-Kl. I Brutto: EUR Netto: EUR Volle EMR: 724 EUR Halbe EMR: 362 EUR Versorgungslücke: EUR Veranschaulichen Sie Ihrem Kunden die Lücke. Ausgabe 2008

12 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 12 Nur jeder 10. Haushalt hat eine BU-Absicherung! BU-Absicherung: Vollkasko für Menschen, eine gute Metapher für Ihr Verkaufsgespräch

13 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 13 Mindest-Schutz Bietet finanziellen Schutz, wenn nichts mehr geht. Preiswerte Existenzsicherung, günstige Alternative zur BU. Als selbstständige EU oder Zusatzversicherung erhältlich. ðAls selbstständige EU besonders günstig, da gleichzeitiger Abschluss einer Kapital-, Risiko- oder Rentenversicherung nicht notwendig. Besonders geeignet für: ðSchüler und Studenten (günstiger Beitrag, Umtauschrecht) ðBerufsgruppen, die in der BU nicht versichert werden können, z.B. Musiker, Schauspieler, Bildhauer. Berufsunfähigkeits-Absicherung Drei Top-Leistungsvarianten Das Highlight: Nur wenige Mitbewerber in Deutschland bieten eine selbstständige EU an. Variante 1: Die BBV-Erwerbsunfähigkeits-Absicherung

14 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 14 Basis-Schutz Dienstunfähigkeits-Klausel für Beamte (DU-Klausel). Berufsunfähigkeits-Absicherung Drei Top-Leistungsvarianten Ihre Kunden wissen oft nicht, wie wichtig die Absicherung ist. Nutzen Sie den hohen Bedarf an Aufklärung! Variante 2: Die Basis-Berufsunfähigkeits-Absicherung der BBV

15 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 15 Umfassender Schutz Leistung schon ab 50% Berufsunfähigkeit. Kundenfreundliche Bedingungen (z.B. Verzicht auf Beitragsanpassungsklausel §163 VVG) bei Pflegebedürftigkeit bereits ab 3 Pflegepunkten BU Leistungen in voller Höhe kein Leistungsausschluss bei fahrlässigen Verstößen (z.B. im Straßenverkehr) Verzicht auf abstrakte Verweisungsmöglichkeit ohne Altersbeschränkung Berufsunfähigkeits-Absicherung Highlights der Super-BU

16 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 16 BU-Leistung rückwirkend ab Beginn der BU (nicht erst am dem 7.Monat Leistung ab Beginn der BU, wenn es versäumt wurde, die BU in der Dreimonatsfrist anzuzeigen. Einschluss von Beitrags- und Leistungsdynamik möglich Die Nachversicherungs-Garantie ohne Gesundheitsprüfung Hervorragendes Preis-Leistungsverhältnis Top Rating bei Morgen & Morgen und Franke und Bornberg Berufsunfähigkeits-Absicherung Highlights der Super-BU Das Marktpotenzial für eine flexible Absicherung der Berufsunfähigkeit ist gewaltig.

17 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 17 Die Inflation beunruhigt die Menschen Die Menschen in Deutschland fühlen sich deutlich stärker von der Inflation betroffen. Die gefühlte Inflation ist derzeit in aller Munde.

18 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung ,45 EUR1,50 EUR 1 Liter Benzin ??? 1 kg Brot 0,70 EUR2,50 EUR ??? 0,09 EUR0,18-0,19 EUR 1 kWh Strom ??? EURab EUR 1 VW Golf ??? Preisentwicklung seit 30 Jahren (durchschnittlich)

19 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 19 Wo stehen die Preise in Zukunft? Niemand kann genau die Preisentwicklung der Zukunft vorhersagen, aber eines scheint sicher: Die Preise werden weiter steigen. Auch die Kaufkraft einer BU-/EU-Rente ist davon betroffen. Ein Beispiel: Wer nach 20 Jahren berufsunfähig wird, kann mit 100 EUR bei einer Inflationsrate von 1% p.a. nur noch so viel kaufen, wie heute mit 74 EUR von 2% p.a. nur noch für einen heutigen Wert von 67 EUR einkaufen. Sprechen Sie Ihre Kunden auf das Risiko Inflation an !

20 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 20 Bleiben die eingezahlten Beiträge ohne Dynamik, dann würde die Auszahlung einer BU-/EU-Rente durch die Inflation deutlich an Wert verlieren. Eine Dynamik schützt die Kunden vor Inflation nach Renten- beginn Dynamik Daher können Ihre Kunden auf Wunsch einen individuellen Schutz vor Inflation in zwei Varianten vereinbaren: vor Renten- beginn neu

21 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 21 Die Dynamik vor Rentenbeginn: Beitrag und Leistungsanspruch passen sich automatisch an. Die garantierte Beitragserhöhung kann zwischen 5% und 10% gewählt werden. Die Dynamik bei der BU-/EU-Versicherung So bleibt die Rente der Kunden auch bei Inflation wertbeständig! Die Dynamik nach Rentenbeginn: Garantierte, jährliche dynamische Erhöhung der Berufsunfähigkeits-Rente im Leistungsfall. (Zusätzlich zur Erhöhung aus Überschüssen) Die garantierte Rentenerhöhung kann zwischen 0% und 2% gewählt werden. neu

22 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 22 In Basis-BU besteht eigene Beamtenklausel Dienstunfähigkeits-Absicherung Vorteile für Beamte Für alle Beamtengruppen (z.B. Polizei, Feuerwehr, Zoll), die nur mit der besonderen Dienstunfähigkeitsklausel versichert werden, ist ausschließlich Absicherung in Basis-BU möglich. Kunden-Vorteil Top Schutz für Beamte

23 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 23 BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung bietet Top Produktqualität

24 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 24 Neu: Die sinnvolle Ergänzung BU auch mit BBV-Sparausfall-Versicherung Eine hervorragende Ergänzung, die Ihre Verkaufs- und Verdienstchancen weiter erhöht. Arbeitslosigkeit

25 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 25 Wichtige Verkaufsunterlagen (Auswahl) Prospekt (BBV 82500) Flyer (BBV 82503) Produktleitfaden (BBV 82501) Kombi-Antrag für BBV-N (BBV N 45100) Kombi-Antrag für BBV-L (BBV L 45113) BBV Fondspolicen-Antrag (BBV 83100) BU-Antrag für BBV-N (BBV N 45111) BU-Antrag für BBV-L (BBV L 45111) Allg. Bedingungen für die selbstst. BU (BBV-L/BBV-N), lt. Verzeichnis Allg. Bedingungen für die BUZ (BBV-L/BBV-N), lt. Verzeichnis Renten-Drehscheibe (BBV ) Marketingunterstützung

26 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 26 Risiko Check Scheck Spart Zeit und Nerven Bringt Kompetenz beim Kunden Keine Wagnisdatei Individuelle Prüfung Rasche Antwort Rasche Policierung Verkaufsunterstützung

27 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Berufsunfähigkeits-Absicherung 27 Mit seiner Arbeitskraft sollte keiner Roulette spielen!

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30 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Kinderpolice Max Schlaubär 30 Mit Internet Services steht den Vertriebspartnern der BBV eine kostenlose und vielseitige Software-Lösung zur optimalen Unterstützung bei Beratung, Verkauf und Kundenverwaltung zur Verfügung: Überblick über alle Interessenten- und Kundendaten Berechnung von Angeboten Erstellen von Anträgen Informationen und Formulare für Verkaufsgespräche und -abschlüsse Aktuellster Stand durch regelmäßigen Datenabgleich VVG Die Lösung: BBV Relax 2 Dienstleistungen der BBV Die Vertriebssoftware

31 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Kinderpolice Max Schlaubär 31 Auf Max Schlaubär ist Verlass. Tatze drauf! Ganz gleich, was passiert.

32 © Bayerische Beamten Versicherungen / Abteilung Marketing BBV-Kinderpolice Max Schlaubär 32


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