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2007 2006 20082009 2 Trends verstehen... 2007 2006 20082009 3 Analyse-Design führen zu Gesellschaftliche und umweltbedingte Einfluss- Faktoren Die Persönlichkeit.

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2 Trends verstehen...

3 Analyse-Design führen zu Gesellschaftliche und umweltbedingte Einfluss- Faktoren Die Persönlichkeit des Einzelnen mit ihren Bedürfnissen Trend- Phänomenen Der Prozess treffen auf

4 Analyse-Design führen zu Gesellschaftliche und umweltbedingte Einfluss- Faktoren Die Persönlichkeit des Einzelnen mit ihren Bedürfnissen Trend- Phänomenen Der Prozess treffen auf

5 Gesellschaftliche und umweltbedingte Einfluss-Faktoren Globalisierung Konflikt der Kulturen Umwelt-Bedrohungen Wissens-Explosion Fragmentierung der Lebens-Phasen Stimulus-Überflutung Alternde vs. jugendliche Gesellschafts-Strukturen Stabile äussere Einfluss-Faktoren, die Auswirkungen auf das Leben des Einzelnen haben

6 Analyse-Design Gesellschaftliche und umweltbedingte Einfluss- Faktoren Die Persönlichkeit des Einzelnen mit ihren Bedürfnissen Trend- Phänomenen Der Prozess führen zu treffen auf

7 Die Persönlichkeit des Einzelnen mit ihren Bedürfnissen eq Areale Die Grundlagenstudie Emotionale Intelligenz als Einflussgrösse im Marketing weist über Desk Research und empirische Validierung 7 Areale der Emotionalen Intelligenz aus. Diese Areale stehen als Bedürfnis-Faktoren jeweils in spezifischem Zusammenhang mit der Entwicklung von Trend-Phänomenen. Dabei kann es sich sowohl um das Ausleben des Bedürfnisses handeln. Als auch um das Ausgleichen eines Defizits.

8 FührungsstärkeAuthentizität BegeisterungsfähigkeitAufgeschlossenheit EmpathieOptimismus Ausdrucksvermögen Nach vorne schauen Andere leiten / lenken Motivieren Spontan sein Sich selbst treu bleiben Nach eigenen Werten leben Zuhören können Andere verstehen Auf andere zugehen können Sich und seine Gefühle ausdrücken können Sich inspirieren lassen Offen für neue Einflüsse sein Lebensfreude vermitteln Die Dinge positiv sehen eq Areale Die Persönlichkeit des Einzelnen mit ihren Bedürfnissen

9 Analyse-Design Gesellschaftliche und umweltbedingte Einfluss- Faktoren Persönlichkeit des Einzelnen mit ihren Bedürfnissen Trend- Phänomenen Der Prozess führen zu treffen auf

10 Begeisterungsfähigkeit Life Gaming Begeisterungsfähigkeit Das Bedürfnis nach dem totalen Erleben Time goes by so slowly. Bedürfnis

11 Begeisterungsfähigkeit Life Gaming Das Bedürfnis nach dem totalen Erleben Die Auslöser: Ein Gefühl von Langeweile und Abstumpfung durch den täglichen Überfluss an Informationen, Produkten und Ideen Steigender Eindruck von austauschbaren Erlebnissen und auch Produkt- Eigenschaften

12 Life Gaming Spannung und Abenteuer in kleinen Portionen konsumieren statt die Gefahren des wirklichen Lebens auszureizen Boom von Real-Life-Rollenspielen für Erwachsene, z.B. das Computerspiel The Sims mit hohem Anteil weiblicher User Begeisterungsfähigkeit

13 Begeisterungsfähigkeit Life Gaming Bis an die körperlichen Grenzen gehen, weil man sich wieder spüren will Madonna Hung Up Video-Dramaturgie erzeugt Spannungsaufbau mit extremen Zeitlupen-Einstellungen und stampfenden Bässen Zelebriert von einer 47jährigen Frau mit dem Körper einer Zwanzigjährigen In Europa meistverkaufte Single 2005

14 Begeisterungsfähigkeit Life Gaming Teil des Spiels werden Speziell auf ein Maximum an Atmosphäre abgestimmte Stadienarchitektur mit hochgezogenen Rängen und spielfeldnahen Zuschauerplätzen – verstärkt die kollektive Begeisterung

15 Begeisterungsfähigkeit Life Gaming Total indulgence Food Food Porn – das Experimentieren mit Zutaten und Extrakten, um den ultimativen Höhepunkt des Geschmacks zu erreichen Molekular-Koch Heston Blumenthal in seinem Restaurant The Fat Duck, London – beschäftigt zusätzlichen einen Chemiker, um z.B. Limonentee- Mousse in flüssigem Stickstoff bei minus 196 Grad unter den Augen der Gäste entstehen zu lassen

16 Begeisterungsfähigkeit Aufgeschlossenheit Optimismus Ausdrucksvermögen Motivieren Spontan sein Sich inspirieren lassen Offen für neue Einflüsse sein Auf andere zugehen können Sich und seine Gefühle ausdrücken können Lebensfreude vermitteln Die Dinge positiv sehen

17 … JOY … Begeisterungsfähigkeit Aufgeschlossenheit Optimismus Ausdrucksvermögen Motivieren Spontan sein Sich inspirieren lassen Offen für neue Einflüsse sein Auf andere zugehen können Sich und seine Gefühle ausdrücken können Lebensfreude vermitteln Die Dinge positiv sehen

18 Optimismus Out of the Box Visionaries Optimismus Das Bedürfnis nach neuen Strategien, um auf sich schneller wandelnde und immer facettenreichere Lebensbedingungen zu reagieren Hate something, change something, make something better! eq Areal

19 Optimismus Out of the Box Visionaries Die Auslöser: Das Bedürfnis nach radikal neuen Strategien, um auf sich schneller wandelnde und immer facettenreichere Lebensbedingungen zu reagieren Wissenschaftlicher Fortschritt erhöht Druck auf sinnvolle Implementierungen mit entsprechenden Benefits Die sich immer weiter potenzierende Multiplikation des Wissens schafft die Möglichkeit für neue Denk-Modelle und Lösungs-Strategien

20 Optimismus Synthese aus Komplexem und Einfachem Dedicated Buttons vereinfachen die Nutzung von Mobile Consumer Electronics z.B. Sony Ericsson Walkman Mobile Phone mit Walkman Music Player-Button sowie dem Activity- Button für andere Anwendungen, die parallel zum Musikhören gestartet werden können Übertragung der funktionalen und emotionalen Welt des Sony Walkman auf ein Mobiltelefon Sony Ericsson W810i Out of the Box Visionaries

21 Übertragung von Management-Prinzipien auf Freizeit-Aktivitäten vergrössert den Erfolg ebenso wie den Spass daran Alinghi Americas Cup Team Schweizer Segel-Team verteidigt 2007 den Americas Cup Gegründet von einem erfolgreichen Eigentümer eines Biotech-Unternehmens, der die Segel-Kampagne nach den selben Prinzipien führt wie seine Firma Out of the Box Visionaries Optimismus

22 In Österreich erfolgreiche Allianz zwischen progressiven Weinbauern und jungen Architekten Umstrukturierung der Produktionsanlagen und neue technische Standards haben andere Bauformen erfordert Designorientierte Umsetzungen, häufig mit Glas, Stahl, Sichtbeton auch in den Verkostungsräumen Dadurch neue Konsumenten erreicht: Statt wenigen Weinkennern und einem indifferenten Massenmarkt gibt es eine neu an Wein interessierte Mittelklasse Out of the Box Visionaries Zusammenführen von bislang nicht in Verbindung stehenden oder widersprüchlichen Welten Optimismus

23 Optimismus Ziele, Visionen vermitteln Die Dinge positiv sehen Authentizität Sich selbst treu bleiben Nach eigenen Werten leben Begeisterungsfähigkeit Motivieren Spontan sein

24 … SHAPE … Optimismus Authentizität Sich selbst treu bleiben Nach eigenen Werten leben Ziele, Visionen vermitteln Die Dinge positiv sehen Begeisterungsfähigkeit Motivieren Spontan sein

25 Aufgeschlossenheit Karma Chameleons Aufgeschlossenheit Ein Porsche ist doch kein Geländewagen! Oder doch? Das Bedürfnis sich zu wandeln, sich dabei aber selbst treu zu bleiben Bedürfnis

26 Karma Chameleons Das Bedürfnis sich zu wandeln, sich dabei aber selbst treu zu bleiben Die Auslöser: Beliebiges Optionen- Hopping steht im Widerspruch zur Renaissance von Prinzipien und Wert- Systemen Gleichzeitig bleibt der Wunsch, unterschiedlichste Facetten der Persönlichkeit auszuleben Aufgeschlossenheit

27 Karma Chameleons Strategisches und damit erfolgreiches Brechen mit Marken- Werten Porsche Cayenne Transfer der Werte eines klassischen Sportwagens auf einen exklusiven Geländewagen/ SUV Im Geschäftsjahr 2004/05 mit Einheiten / 47% das meistverkaufte Modell von Porsche (im Vergleich: 911 mit 31% und Boxster mit 20% Anteil) Aufgeschlossenheit

28 Karma Chameleons Mood-Zoning – unterschiedliche Stimmungen und Bedürfnisse, eine Anlaufstelle McDonalds McCafé Aufgeschlossenheit Coffeeshop-Insel in der Fast Food Welt Erschliessung neuer Zielgruppen und Besuchs-Situationen – unterschiedliche Bedürfnisse, eine Anlaufstelle

29 Aufgeschlossenheit Auflösung von ehemals definierten Grenzen der realen und virtuellen Gemeinschaften Web log-Communities Karma Chameleons Teilen von Ideen und Werten Einfach zugänglich Privat oder geschäftlich Auch Photo- und Video-Sharing Communities Z.B. myspace.com, a place for friends, hat mehr Mitglieder als Frankreich an Einwohnern

30 Aufgeschlossenheit Sich inspirieren lassen Offen für neue Einflüsse sein Führungsstärke Begeisterungsfähigkeit Nach vorne schauen Andere leiten / lenken Motivieren Inspirieren

31 … Celebrity …. Aufgeschlossenheit Sich inspirieren lassen Offen für neue Einflüsse sein Führungsstärke Begeisterungsfähigkeit Nach vorne schauen Andere leiten / lenken Motivieren Inspirieren

32 Führungsstärke Leadership Guidance Führungsstärke Das Bedürfnis nach eindeutigen Werten, Zielen und Problemlösungen Mit mir bist Du der Gewinner! Bedürfnis

33 Führungsstärke Leadership Guidance Die Auslöser: Umbrüche in der Gesellschaft lösen ein Gefühl der Unsicherheit und Überforderung aus Das Bedürfnis nach eindeutigen Werten, Zielen und Problemlösungen Grössere Bandbreite von Merkmalen, die den überlegenen Status der eigenen Person demonstrieren können

34 Führungsstärke Leadership Guidance Sich den Regeln eines Experten unterwerfen Supernanny Bietet Lebenshilfe bei der Kindererziehung an Klare Verhaltensregeln und Konsequenzen bei unerwünschtem Verhalten sollen dem Familienleben wieder Struktur geben Serie wird in 47 Ländern erfolgreich ausgestrahlt

35 Führungsstärke Leadership Guidance Einfach dekodierbare Werte-Systeme als Identifikations- Plattformen Bono – ausgezeichnet vom Time- Magazin als Person des Jahres 2005 und Nr. 4 der meist verdienenden Entertainer laut aktueller Forbes-Liste – kämpft gegen Armut und HIV in Entwicklungsländern… … und damit stellvertretend für eine passive Mehrheit seiner Bewunderer

36 Führungsstärke Sich voll und ganz mit einem Unternehmen / Arbeitgeber identifizieren und als Botschafter nach aussen wirken Starbucks Employer of Choice Konsequent verfolgtes Prinzip Staff as Brand Ambassadors Über hohe Identifikation mit Unternehmens-Ethik und Arbeitsumfeld – I am Starbucks! Leadership Guidance

37 Führungsstärke Authentizität Aufgeschlossenheit Optimismus Ausdrucksvermögen Nach vorne schauen Andere leiten / lenken Auf andere zugehen können Sich und seine Gefühle ausdrücken können Sich inspirieren lassen Offen für neue Einflüsse sein Lebensfreude vermitteln Die Dinge positiv sehen Sich selbst treu bleiben Nach eigenen Werten leben

38 … COSMOPOLITAN … Führungsstärke Authentizität Aufgeschlossenheit Optimismus Ausdrucksvermögen Nach vorne schauen Andere leiten / lenken Auf andere zugehen können Sich und seine Gefühle ausdrücken können Sich inspirieren lassen Offen für neue Einflüsse sein Lebensfreude vermitteln Die Dinge positiv sehen Sich selbst treu bleiben Nach eigenen Werten leben

39 Inspiration For Marketing! Ansprechpartner H,T,P, Concept


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