Diskothek war gestern- Clubbing ist heute- Was ist morgen ?

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1 Diskothek war gestern- Clubbing ist heute- Was ist morgen ?

2 Die Vision

3 Gestern war: - Leben/ arbeiten ohne Computer - Leben/ arbeiten ohne Fax - Leben/ arbeiten ohne Handy - Leben/ arbeiten ohne Internet

4 Heute ist: - Globaler Wettbewerb - Generation @ - Kommunikationsgesellschaft - New Economie

5 Morgen ist: - Informationsgesellschaft - Profitcenter Kommunikation - UMTS, Mobile Computing - 1 to 1 Marketing

6 Eine reale Community Multiplikatoren
Interessierte Menschen von Jahre DJ`s, Clubartist Kultur-Veranstalter Club`s Multiplikatoren Plattenlabel Mode, Shop`s neue Medien Zulieferer, Dienstleister dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

7 Kultur - Community Multiplikatoren
Interessierte Menschen von Jahre DJ`s, Clubartist Kultur-Veranstalter Club`s Multiplikatoren Plattenlabel Mode, Shop`s neue Medien Zulieferer, Dienstleister Ragga Soul Techno HipHop D & B Trance House etc. dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

8 Nightlife ist reales Geschäft
Interessierte Menschen von Jahre DJ`s, Clubartist Kultur-Veranstalter Club`s Multiplikatoren Plattenlabel Mode, Shop`s neue Medien Zulieferer, Dienstleister Ragga Soul Techno HipHop D & B Trance House etc. dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

9 Beziehungsstruktur: gestern
Kommunikationskanal Übertragbar auf: persönlicher Kontakt Marketing Vertrieb Geldfluß Konsument: „Nightlifer“ Menschen von Jahre Entfernung Club`s, Discotheken Getränkefachhandel Brauereien dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung Open-office/berlin subculture community network

10 Beziehungsstruktur: heute
Kommunikationskanal Übertragbar auf: persönlicher Kontakt Marketing Vertrieb Geldfluß Konsument: „Nightlifer“ Menschen von Jahre DJ`s Clubartist Mode Kunst Kultur-Veranstalter Entfernung Club`s, Discotheken Getränkefachhandel Brauereien Open-office/berlin subculture community network

11 Die Marke Plakativ und eingängig Europaweit geschützt
repräsentiert das berliner nightlife

12 Community-Network Multiplikatoren
Interessierte Menschen von Jahre DJ`s, Clubartist Kultur-Veranstalter Clubs, Multiplikatoren Plattenlabel Mode, Shop`s neue Medien Zulieferer, Dienstleister Ragga Soul Techno HipHop D & B Trance House etc. dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

13 dancezone ist „net-work enterprises“
KernZielgruppe: Clubs (Auszug) KernZielgruppe: Veranstalter (Auszug) KernZielgruppe: Industie, Sponsoren KernZielgruppe: Online (Auszug) KernZielgruppe: Industrie, Sponsoren ( Auszug u.a in Aquise) KernZielgruppe: Zulieferer, Großhandel dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

14 Beziehungsstruktur mit dancezone.de
Nightlife interessierte Menschen von Jahre DJ`s, Clubartist Mode Kunst Kommunikationskanal = Datenkanal Übertragen auf: Marketing Vertrieb Geldfluß / Sponsoring Kultur-Veranstalter Clubs, Discotheken Getränkefachhandel Datenkanal = UserGruppendiffinierte Informationsausgabe Brauereien dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

15 Beziehungsstruktur one to one
Nightlife interessierte Menschen von Jahre DJ`s, Clubartist Mode Kunst Kommunikationskanal = Datenkanal Übertragen auf: Marketing Vertrieb Geldfluß / Sponsoring Kultur-Veranstalter Clubs, Discotheken Getränkefachhandel Datenkanal = UserGruppendiffinierte Informationsausgabe Brauereien dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

16 Wertschöpfungskette Getränke / Gastro
Gestern (1985): Brauerei / Hersteller Getränkefachhandel Discotheken Zielgruppe Jahre Heute (2001): Brauerei / Hersteller Getränkefachhandel Clubs Veranstalter / Agenturen Zielgruppe Jahre Geschäftsfelder (2001): Hersteller Zwischenhandel Gastro / Vermietung Events / Eventmarketing Zielgruppe Jahre dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

17 Wertschöpfungskette Nightlife / dancezone
KernZielgruppen: Hersteller Zwischenhandel Marketingagenturen Clubs Veranstalter Zielgruppe 19/ 40 Jahre Geschäftsfelder (Offline): Vernetzte Kommunikation (Logo-Brand) Vertriebsunterstützung Sponsoring - Vermittlung / Eventmarketing Eventorganisation ( mit Netzwerkunterstützung) Eventmarketing (Medium: Plakat) Services (HP-Programmierung, Druckpool u.ä.) dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

18 Wertschöpfungskette Nightlife / dancezone.de
KernZielgruppen: Hersteller Zwischenhandel Marketingagenturen Clubs Veranstalter DJ`s, Clubartist Zielgruppe 19/ 40 Jahre Geschäftsfelder (Online): Vernetzte Kommunikation (Logo-Brand) Vertriebsunterstützung (Getränke) Content / Usergruppen - Infomation / Statistik Newslettter (Content, Werbung) Kommunikation / Information Workflow / Netzwerkorganisation E-Commerce Services (Anzeigen, Ausschreibungen) dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

19 Eine Erfolgsstory nimmt ihren Anfang (Wir bauen / schaffen einen Popstar)
Auf bzw. Ausbau der Domain „dancezone.de“ zu einer vollwertigen Kommunikationsplattform unter Berücksichtigung der UserGruppen Installation eines usergruppenrelevanten Informationssystems mit Redaktion, Anzeigen, Ausschreibung etc. Installation eines usergruppenrelevanten Kommunikationssystems mit -Account, Foren, Newsletter etc. Vermarktung des Label dancezone in verschiedenen Medien teils durch Lizensierung (Flyer, Flyerheft, Merchandaising, CD`s, Radio, etc.) Vermarktung des Label dancezone auf Events dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

20 dancezone ist Kulturarbeit
Open Office (Projektentwicklung) Veranstaltungshinweise redaktionelle Inhalte Internet - Mehrwertdienste Kommunikation und Informationskanäle Externe Texte hierzu: Konzept open Office Konzept Online-Visitenkarten Beispiele von redaktionellen Inhalten dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

21 Der Testmarkt Berlin Multiplikatoren
Interessierte Menschen von Jahre DJ`s, Clubartist Kultur-Veranstalter Clubs, Multiplikatoren Plattenlabel Mode, Shop`s neue Medien Zulieferer, Dienstleister Ragga Soul Techno HipHop D & B Trance House etc. dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

22 Der Zielmarkt Bund Multiplikatoren
Interessierte Menschen von Jahre DJ`s, Clubartist Kultur-Veranstalter Clubs, Multiplikatoren Plattenlabel Mode, Shop`s neue Medien Zulieferer, Dienstleister Ragga Soul Techno HipHop D & B Trance House etc. dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

23 dancezone community member
z.B.: Sage-Club (Veranstaltungsort) 210 Veranstaltungen in à Gäste Loveparade-Spezial (VIP - Party) verschiedene Veranstaltungs - Reihen dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

24 dancezone community member
z.B.: BKA (Veranstaltungsort) 600 Veranstaltungen in à Gäste Breites Kulturprogramm von Theater, Kabarett bis zur Single - Party größte Reputation im Kulturleben dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

25 dancezone community member
z.B.: Chamäleon Team (Veranstalter) 25-35 Veranstaltungen in à bis zu 3000 Gäste Loveparade-Special (Truck, Party) Guerillia-Marketing-Aktionen dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

26 „net-work enterprises“ Themenwelt
electronic musik, dance live musik bildende kunst, galerien frauen radio, online streaming mode programm dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

27 „net-work enterprises“ Domainoptionen:
- Sampler Promo-Domain - Kultur-Portal - Kultur-Portal - Reise-Portal - Internet-Service-Site - Produkt Promo-Domain - Sponsoring-Portal - Sponsoring-Portal Datenbankbasierte Informationsausgabe ist: Front-end unabhängig (beliebige Domains bzw. Layout möglich) Endgeräteunabhängig (PC, Plam, Handy) Usergruppen - differenzierend (beliebige Branchen oder Erlebniswelten) Multimedial (beliebige Datei-Formate oder Inhalte (Text, Bild, Animation, Video etc.) Multi-Service durch Integration beliebiger Mehrwertdienste dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

28 Kampagnen: .de .de www. www.
support by: support by: www. .de www. .de A real community goes online Member werden und gewinnen dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

29 Sponsor: Berliner Pilsner
Die Erlebniswelt „Made in Berlin“ dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

30 Sponsor: Berliner Pilsner
„Made in Berlin“ : Ein Slogan der Zeichen setzt der Symphatie-Wert (Berlin, Umland, Bund, weltweit) der Symphatie-Wert Berliner Kulturarbeit = die Vorteile zum Mitbewerb (Becks, Heinekken) „Berliner Pilsner“ : Ein Produkt mit Potenzen das Premium Konzept: Qualität entscheidet das Positionierungs - Konzept: Fl 0.33l das Preis-Konzept: Rückvergütung möglich = die Vorteile zum Mitbewerb (Becks, Heinekken) Produktziel: Bundeslounge dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

31 Sponsor: Berliner Pilsner
Die „reale“ Erlebniswelt „Clublife“ dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

32 Sponsor: Berliner Pilsner
Die mögl. Sponsoring bzw. Kooperations - Konzepte: Content - Sponsoring (Clubdates, Redaktion) Community - Sponsoring (Logo-Eindrucke, Open Office) Vernetzte Kommunikation „dancezone.de“ Mehrwert - Sponsoring (Erlebniswelt, versch. Förderbereiche) Event-Kooperationen (BtoC, BtoB,) Projekt „Minimesse“ Projekt Flyerheft „dancezone-guide“ Schutz der Marke „dancezone“ Nachweis der Scene und Kultur-Kompetenz Besetzung einer „realen“ Erlebniswelt Positionierung im Segment Flasche 0,33 l Gemeinsame Bundesweite Expansion durch Events (Herbst / Winter 2001/2002 Ziele: dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

33 Sponsor: Berliner Pilsner
Die Sponsoring bzw. Kooperations - Konzepte: Content - Sponsoring (Clubdates, Redaktion) Redaktionelle Teilzeitkräfte, Freelancer open Office Community - Sponsoring Logoeindrucke in Veranstaltungflyern Banner bzw. Logo in Online-Projekten Externe Texte hierzu: Konzept open Office Konzept Online-Visitenkarten Beispiele von redaktionellen Inhalten dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

34 Sponsor: Berliner Pilsner
Projekt „Minimesse“ 8 Monate - 27 Städte Symphatie-Wert „Berliner Scene“ + Leistungsshow VIP-Empfang (Gastro, Zulieferer, Shopbetreiber etc.) Projekt „Community Member werden...“ Einbindung der Multiplikatoren und User Jahre Verlosung z.B. eines „Mini“ in Kooperation mit BMW Berlin - Lounge der Plattform Externe Texte hierzu: Angebot „Projekt Minimesse“ Angebot „Community - Member“ dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

35 Sponsor: Berliner Pilsner
Projekt „Minimesse“ 8 Monate - 27 Städte Sympathie-Wert „Berliner Szene“ Leistungsschau von DJ`s, Clubartist, Plattenlabel, Modemachern, Brauerei etc. Minimesse „Vip - Party“ ( Uhr) Eingelanden per Mailing: Getränkeverleger, Vertrieb Clubbetreiber Shop-Betreiber (Platten, Klamotten) Minimesse „Konsumer - Party“ ( ? Uhr) Plakate Flyer PR dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

36 Start-Up Kooperation 2001 Die historische Chance: Gründung der Community AG Aus folgenden Gründen bietet sich eine „echte“ historische Chance, die dancezone.de gerne für sich nutzen möchte: Marktsituation Kultur: Berlin ist wg. der Loveparade und der kreativen Kulturszene weltweit von besonderem Image. „German Techno“ ist eine weltweit anerkannte Marke. Dieser Image- wert kann nur einmal - vom „first Mover“ - eingelöst werden. Musik ist Internet - Handelsware mit hohem Zuwachs. „a real community goes online“ Marktsituation Clubs: Durch die Attraktivität der Stadt Berlin (Nightlife, Kunst, Kultur sind viele eigentlich zuviele Veranstaltungsorte entstanden. Durch Einbindung in eine Community und paralleler Professionalisierung werden die „eigenen“ Multiplikatoren gestützt und stärker gebunden. Marktsituation Veranstalter: Wie Clubs. Zusätzlich sind die Veranstalter hoch attraktive Empfänger für OnetoOne-Marketing da sich hieraus potentielle Gastronomen (Clubs, Bar`s, Cafe`s) entwickeln.... Eventmarketing und z.B. bundesweite Clubtouren etc. sind akzeptierte Umsetzungsakternativen Marktsituation Internet: Gängige Internet-Start-Up`s werden von oben, ohne Einbindung der Nutzer umgesetzt. Markenbrandig soll dann den HP-Trafik erzeugen. Geschäfts bzw. Umsatzmodelle basieren auf rutschenden KPT-Preisen ohne Rücksicht auf Kontaktqualität. Meist fehlen Offline-Aktiva oder Dienstleistungen. E-Commerce wird nicht genutzt. Die Werte am „Neuen Markt“ brechen wegen der nicht eingetretenen Prognosen zusammen. Community-Plattformen wie dancezone.de stellen die Alternative zu den gängigen Geschäftsmodellen dar. Ein VC läßt sich auch wegen der eigenen Risikostreuung auch ohne höchste Gewinnerwartung einbinden. (dancezone.de Gewinnerwartung wg. fehlendem Businessplan nicht ermittelt) E-Commerce wird nach dem Community-Building durch eine breite Vertrauensbasis zur Plattform möglich. Gesellschaft: Veränderungen, wie auch vom Internet produziert, verunsichert immer die Gesellschaft. Hieraus entsteht ein Bedürfnis nach Nähe und Austausch. Reality-Soaps oder der Erfolg der Lounge-Gastronomie sind Auswirkungen diesen allgemeinen Trends. Community-Plattformen im Internet bilden eine gemeinsame Interessenlage ab und sind ebenfalls ein Ausdruck dieses „come together“..... PS: Bitte sehen Sie in den folgenden Seiten eine maximale oder/und ideale Umsetzungchance. Das Abgleichen von Möglichkeiten (z.B. finanzielle) oder Interessen ist jederzeit möglich.... dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

37 Start-Up Kooperation 2001 Ziele: Gründung der Community AG Lounge und Betrieb der 2. Preview-Version Einbindung von Content weitere Einbindung der Community Erstellung / Umsetzung des Businessplans Projektierung der Software / Umsetzung Einbindung erster Mehrwertdienste Installation einer Vertriebsagentur Messepräsenz mit „a real community goes online“ zur: Sponsorenaquise VC-Aquise Kooperationspartner Aquise (Internetworld, Popkomm, u.a. teils mit eigenem Stand) Berlinlounge der Plattform dancezone.de Einbindung der UseerGruppendiffinierten Info-Ausgabe Einbindung erster BtoB - Konzepte Verkauf von AG-Aktien mit Stimmrecht an die Berlin Community Verkauf von AG-Aktien ohne Stimmrecht (in Verbindung mit Merchandaising) Bundeslounge der Plattform dancezone.de (punktuell in 27 Großstädten) dancezone.de Release-Events in 27 Großstädten vernetzt mit Sponsoren und Community-Netzwerk - Ende des Budgetjahres 2001 - Realisierung des Geldwertvorteil dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

38 Start-Up Kooperation 2001 Gründungsbudget DM Umsetzungsbudget DM Finanzierungsbudget DM klassisch: 3-7% von 100 Vertriebsbudget DM Aufbaubudget DM Eingebundenes Venture Capital: 1. Finanzierungsrunde DM Start: Vertrieb von Aktien an die Community bis zu 10% Umsetzungsbudget: DM Marketing, Kommunikationsbudget: DM Finanzierungsbudget 2. Finanzierungsrunde DM klassisch: 3-7% von 100 Teilrückführung des Gründungsbudgets: DM Umsetzungsbudgets ohne: eigene Umsätze (Print, Online) eigene Umsätze (Merchandaising, Lizensierung) eingebundenes Sponsoring Verkauf von Community-Aktien etc. dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

39 Start-Up Maßnahmen 2001 Ziele: Maßnahmen (Auszug): Herstellung der Umsetzungssicherheit: Gründung der Community - AG Einbindung eines Aufsichtsrats: Herr Schmidt (Vorsitz) Frau Wegner (Marketing) Einbindung des Umsetzungs Netzwerks = konsequentes Outsourcing von fachspezifischen Aufgaben Herstellung der Finanzierbarkeit: Einbindung weiterer Brau&Brunnen Töchter (Schweppes, Sion, Niehoff bereits in Aquise) Einbindung der Brau&Brunnen-Zentrale (Pilot-Projekt: Kommunikationsplattform - Branchenlösung) (OnetoOne-Marketing) Besetzung von Geschäftsfeldern: online / offline Exklusive Sponsoringvermittlung für Nightlife Berlin (Community-Sponsoring) Umsetzung von Print-Medien (Plakate, Flyerheft etc.) Projektierung von Sponsoring-Konzepten (mit dem Kultur-Netzwerk) Umsetzung von Kunden - Marketingevents mit Unterstützung des Community-Netzwerks A real community goes online: Anteilverteilung vor der Einbindung von VC und Community: 20% Berliner Pilsner 10% Stockoptions (Mitarbeiter, Umsetzungs -Netzwerk) 70% Konzeptträger Lotar Küpper Anteilverteilung nach der Einbindung von VC und Community: 10% Berliner Pilsner 10% Stockoptions (Mitarbeiter, Umsetzungs -Netzwerk) 10% Stockoptions (Communiy) 40% Konzeptträger Lotar Küpper 30% VC dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

40 Start-Up Geldwertvorteile
In Kürze: Geldwertvorteile (NUR AUSZÜGE MÖGLICHER SYNERGIEN) A real community goes online: Symphatieträger durch Weltmeister „Berliner Nightlife“ Symphatieträger durch kostenfreies Angebot Symphatieträger durch Übernahme von sozio-kultureller Veranstwortung Symphatieträger durch professionalisierung der Kulturarbeit Vernetzte Kommunikation: Umsetzung von KernZielgruppengerichter Events (Zulieferer, Gastro etc.) Bundeslounge von dancezone.de „trägt“ Berliner Pilsner Stärkung der eigenen Kunden (Gastro, Clubs) durch zusätzlichen / eigenen Kommunikationskanal Stärkung der Marktpräsenz mit (Veranstalter) - Newsletter durch Markenprägung (Veranstalter = potentieller zukünftiger Gastronom) PR-werte Vorteile: In Inhouse-Presse, Fachmedien, Kauf und Flyerpresse: Intelligentes Wissensmanagement Branchenlösung vertikal durch UserGruppendiffinierte Informationsausgabe Sympathie träger Beteiligungsmodell: Die Unternehmensbeteiligung realisiert einen eigenen Wert B to B: dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

41 Mitbewerber: z.b. Jever Pilsener
Die „reale“ Erlebniswelt „Beachvolley-Ball“ Sponsoring und Kooperationskonzept Schaffung einer Erlebniswelt (die sonst vielleicht nicht entstanden wäre) Bildung einer eigenen Community Nachweis auf den Slogan: „Auf die Freundschaft....) Engagement: Jahre dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

42 Projekt-Idee: Valentins Weizen
Ein Produkt, zwei Erlebniswelten: Projekt „Live in Berlin - Valentins lange Rock-Nacht!“ Projekt „hear-comes-the-sun Sommerkalender“ Externe Texte hierzu: Kurzbeschreibung des Engagements Angebot „Valentins lange Rock-Nacht Angebot „Sommerkalender“ dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

43 Projekt-Idee: Valentins Weizen
Projekt „Live in Berlin - Valentins lange Rock-Nacht!“ 1 Nacht Bands 6 mal im Jahr starke Promotion dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

44 Projekt-Idee: Valentins Weizen
Projekt „hear-comes-the-sun Sommerkalender“ Flyerheft mit „Mehrwert“ Sommer = positive Erlebniswelt positiver Image-Transfer: die tun was Namens Sponsor Internet-Plattform ggf. mit Mehrwertdienst (Online-Kalender) und Event-Datenbank möglich dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

45 Projekt-Idee: Valentins Weizen
Projekt „hear-comes-the-sun Sommerkalender“ Rubriken mit „Mehrwert“: 6 Monate Programm 6 Monate eigene Termine Lokations, Biergärten (Valentins) Großveranstaltungen Schwimmbäder, Kinder Internetadressen Info-Service (BVG, Stadtpläne, Notruf etc.) dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung