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Key Account WAY Forward MFB Christoph Richartz 19. Juni 2009.

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Präsentation zum Thema: "Key Account WAY Forward MFB Christoph Richartz 19. Juni 2009."—  Präsentation transkript:

1 Key Account WAY Forward MFB Christoph Richartz 19. Juni 2009

2 Agenda 1.Definition der MFB / Key Accounts Tage Plan 3.WKZ Modell

3 SPM TeamSales Update ONE confidential slide 3 Identifikation Key Accounts Diskussionsgrundlage Betr CT Regional Potential > PO, VVL,DSL Entwicklung Key Account ADS Clausn. MFK Gallaxy UC KTD CJ WOBT CSC GUM Empfehlung Weitere Empfehlungen für KAM Betreuung: BO Telekom, eventuell Aufbau Burmeister * Aufbau zum MFB diskutieren *

4 confidential slide 4 Die ersten 100 Tage Phase 1: – Lösung Liquiditätsprobelme und Wirtschaftlichkeit Identifikation KAM Betreiber Welche Zielstellung/Erwartungshaltung haben die einzelnen MFB Darstellung unserer Erwartungshaltung Altlasten aufarbeiten Phase 2: – Abstimmung KPI Cockpit mit Finance – eine Datengrundlage, ein Zahlenverständnis Definition eines regionalen MFB Selektion der ersten potentiellen regionalen MFB Start von individuellen Vermarktungsaktionen Phase 3: ab Testläufe KPI Cockpit Testlauf mit erstem regionalem MFB Gründung einer Task Force und Abstimmung eines Trenungsprozeßes mit legal etc.

5 confidential slide 5 Diskussion neues WKZ Modell WKZ Budget OPS KAM KAM Budget KAM WKZ Budget für Zentralaktionen KAM führt anteiliges Budget an RSM/ASM zurück für regionale KAM Standortaktionen

6 Thank you.


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