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RE - ORGANISATION O2 (Germany) Shop GmbH Michael Heim 31.03.2006.

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Präsentation zum Thema: "RE - ORGANISATION O2 (Germany) Shop GmbH Michael Heim 31.03.2006."—  Präsentation transkript:

1 RE - ORGANISATION O2 (Germany) Shop GmbH Michael Heim

2 Inhalt RE-ORGA Übersicht RE-ORGA Shop-Manger
RE-ORGA Regional-Vertriebsleiter RE-ORGA Geschäftsführung RE-ORGA Backoffice (Zentrale) Neuausrichtung SM-Meeting Agenda SM-Meeting (Anlage 1) Neuausrichtung RVL-Meeting Agenda RVL-Meeting (Anlage 2) Besonders förderungswürdige SM / Definition Vertretungsregelung RVL bei Meetings 9. SM-Review (Vorlage)

3 Regional-Vertriebsleiter
1. RE-ORGA - Übersicht Shop Manager Regional-Vertriebsleiter Geschäfts-Führung Backoffice Zentrale Umsetzung SEP einheitlicher Auftritt Überarbeitung Shop-Cockpit Leiter Vertriebs- innendienst Quartals-Levelling konsequente Prioritäten Reputation Shop GmbH Filtern von Informationen Trennung Low-Performer Neuausrichtung SM-Meeting Vertriebsreporting Kommunikation Vorbildfunktion RVL-Meeting Prozesse optimieren Eigenes Marketing SM Job-Rotation RVL Vertrauen Dienstleister- Gedanken Straffere Ziele im PD RVL-Besuch in anderen Regionen Budget elektronisches Shophandbuch Best Practise Verkaufsprozess Managementplan Informationsfluß gewährleisten / sicherstellen Review auf SM- Meeting

4 2. RE-ORGA Shop-Manager kompromisslose Umsetzung SEP - Quartals-Leveling (MA) mit RVL - Konsequente Trennung von Low- Performern (MA) - stärkere Vorbildfunktion leben - eigenes Marketing stärken - straffere Ziele im PD - Best-Practise Verkaufsprozess ( alle Ziele/Budgets müssen erreicht werden) - Review pro Region 1 SM (30 Minuten) Definition über RVL

5 3. RE-ORGA Regional-Vertriebsleiter
einheitlicher und abgestimmter Auftritt - stärkere/konsequentere Prioritäten setzen (einfordern) - Neuausrichtung SM-Meeting (siehe Anlage 1) - Neuausrichtung RVL-Meeting (siehe Anlage 2) - SM überregionales Job-Rotation - RVL-Besuch in anderen Regionen (quartärlich) - Regionsübergreifender, einheitlicher Managementplan (siehe Anlage 3)

6 4. RE-ORGA Geschäftsführung
Überarbeitung und Anpassung Shop-Cockpit - Sicherstellung Reputation Shop GmbH - einheitliches Vertriebsreporting (siehe Anlage 4) - Abteilungsübergreifende Kommunikation sicherstellen - stärkeres Vertrauen in RVL -> Budget-Einsatz bei wöchentlichen Monitoring - Budget-Freigabe für Low-Performer - Informationsfluß gewährleisten/sicherstellen

7 5. RE-ORGA Backoffice (Zentrale)
Leiter Vertriebsinnendienst (1 Ansprechpartner auf RVL-Ebene für alle Abteilungs-Themen) - Filtern des Informationsflusses an SM/RVL/RSA/RSS - „Miteinander reden“ (über den Tellerrand gucken) - Proßesse optimieren - Abteilungen müssen stärker „Dienstleister-Gedanken“ leben (Verwaltungsproblem) - elektronisches Shophandbuch

8 6. Neuausrichtung SM-Meeting
Agenda und Inhalte

9 Agenda Shop-Manager-Meeting (Anlage 1)
SM oder Vertreter Pflichtteilnahme Start: 10Uhr Ende: 18 Uhr Zeitpunkt: Mitte des Monats (11. – 20.) Zeitrahmen: 7 Stunden (AZO!) Protokoll / : RSS/RSA (Versand innerhalb 1 Woche) to do´s Gäste: Regio. Shopmarketing (jedes Meeting) GF (1x halbjährlich) Trainer S&M Academie HR ( 1x halbjährlich) individuell (HW-Hersteller-Schulungen)

10 Agenda Shop-Manager-Meeting (Anlage 1)
Inhalte: 1. ZDF - einheitliches Vertriebsreporting-> RVL - Präsentationen Shops -> SM (einheitliche Vorlagen: -Budget vs. HR MSI Revision Massnahmen 2. Regio. - Umsetzung Massnahmen Marketing - Review Werbeerfolgskontrolle 3. Gäste - Präsentationen, Reviews Ausblick, Schulungen 4. SM - offene Punkte Themen (3 Stunden) (1 Stunde) (2 Stunden) (1 Stunde)

11 7. Neuausrichtung RVL-Meeting
Agenda und Inhalte Tag 1 und 2

12 Agenda RVL-Meeting (Anlage 2)
RVL oder Vertreter Pflichtteilnahme Start: 16 Uhr Ende: 20 Uhr Zeitpunkt: Anfang des Monats (01. – 10.) Zeitrahmen: 4 Stunden Inhalte: Vorbereitung RVL-Meeting Tag 2 Abstimmung der Maßnahmenpläne Aufbereitung RVL-Themen Besuch Flagship TAG 1

13 Agenda RVL-Meeting (Anlage 2)
RVL oder Vertreter Pflichtteilnahme Start: 10 Uhr Ende: 18 Uhr Zeitpunkt: Anfang des Monats (01. – 10.) Zeitrahmen: 7 Stunden Protokoll / : to do´s Gäste: GF Vertriebsinnendienst Marketing TAG 2

14 Agenda RVL-Meeting (Anlage 2)
Inhalte Tag 2: 1. ZDF - einheitliches Vertriebsreporting -> GF - Präsentationen Shops -> RVL (einheitliche Vorlagen: -Budget vs. HR MSI Revision Massnahmen 2. Marketing - Umsetzung Massnahmen Review Werbeerfolgskontrolle 3. Gäste - Präsentationen, Reviews Ausblick, Schulungen 4. RVL - offene Punkte Themen (3 Stunden) (1 Stunde) (2 Stunden) (1 Stunde)

15 Besonders förderungswürdige Shop-Manager aus Leveling 6+7+8
8. SM- Förderung Besonders förderungswürdige Shop-Manager aus Leveling 6+7+8 Nord: - RVL-Vertreter bei Meetings: Tobias Woldmann West: - RVL-Vertreter bei Meetings: Jürgen Schulze? Ost: Britt Erdmann, Carmen Bzik RVL-Vertreter bei Meetings: Britt Erdmann Süd: - RVL-Vertreter bei Meetings: Mark Löffler Süd-West: Denise Becker RVL-Vertreter bei Meetings: Denise Becker Nord-West: Frank Zimmermann RVL-Vertreter bei Meetings: Holger Basner

16 Besonders förderungswürdige Shop-Manager aus Leveling 6+7+8
8. SM- Förderung Besonders förderungswürdige Shop-Manager aus Leveling 6+7+8 Definition: Coaching für schlecht performende Shops (Führungsfragen, Orga, Performance Themen) Info-Einbindung in alle Vertriebsthemen Schulung / Patenschaften Übernahme von Projekten

17 9. SM-Review Vorlage

18 Quelle: Delesenisse del ea con ulla consenibh exero consenisim ipit accumsa ndipisaciduis am in utpatueros nulput lut dolut.


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