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Berechnung Quartalszielvereinbarung ASM Peter Anderle 16.09.09.

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Präsentation zum Thema: "Berechnung Quartalszielvereinbarung ASM Peter Anderle 16.09.09."—  Präsentation transkript:

1 Berechnung Quartalszielvereinbarung ASM Peter Anderle

2 Peter Anderle Berechnung Quartalszielvereinbarung Quartalsziel Area x Faktor* Anzahl Shops Budget Je Standort Step 1 Step 2 Prüfung der Einstiegsstaffeln nach Kategorisierung * Das Budget sollte nicht 1:1 durchgereicht werden,es sollte ein Puffer eingebaut werden

3 Peter Anderle Berechnung Quartalszielvereinbarung Sandortbudget Einstiegsstaffel Für 1 Shop Differenz Step 3 Step 4 Wenn eine negative Differenz entsteht ist die nächst höhere Staffel zu wählen vs. Step 5 Berechnung MFB: Staffel x Anzahl Shops = Quartalsziel

4 Peter Anderle Berechnung Quartalszielvereinbarung Offene Themen Die aktuellen QZV – Staffeln lassen diese Berechnung nur bedingt zu, da hier keine durchgehende Multiplikation der Umsätze 1 Shop stattfinden. Aktuell werden Mehrshopbetreiber bevorteilt und zwar in zweifacher Weise. Durchschnittsperformance kleiner als bei Einzelbetreiber Bonus bei gleichem Standortumsatz erheblich höher

5 confidential slide 5 Ende


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