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Confidential DSL Markteinführung | ML Slide 0 WELCHE VORTEILE BIETET DSL? Quelle:Team DSL ist Highspeed Internet und biete damit Zeit- und Kostenersparnis.

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1 Confidential DSL Markteinführung | ML Slide 0 WELCHE VORTEILE BIETET DSL? Quelle:Team DSL ist Highspeed Internet und biete damit Zeit- und Kostenersparnis Der Seitenaufbau geht viel zügiger als bei Dial-up-Verbindungen und ähnelt mehr dem Blättern in einem Buch als dem Faxen der einzelnen Seiten Speziell beim Versenden und Empfangen von größeren E-Mail-Anhängen, sowie Download von Programmen und Dateien wie MP3 wird der Unterschied deutlich Attraktive Flatrate-Tarife für volle Kostenkontrolle (keine Zeit- und Volumenbeschränkung) Wie lange dauert das Herunterladen eines 5 MB großen MP3-Musikstücks? Wie lange dauert das Herunterladen eines 1.000 MB großen Films? 41 Sek. DSL 2000 ISDN (64k) 20 Sek. 10 Min. 5 Sek. 12 Min. 29 Sek. DSL 1000 7 Sek. DSL 160003 Sek. DSL 6000 Modem (56k) 2 Std. 16 Min. 32 Sek. 1 Tag 17 Std. 36 Min. 37 Sek. 1 Tag 12 Std. 24 Min. 32 Sek. 8 Min. 44 Sek. 1 h 8 Min. 16 Sek. 22 Min. 45 Sek.

2 Confidential DSL Markteinführung | ML Slide 1 DSL IST EIN ATTRAKTIVER MARKT 08 38 0 2005 1 06 3 38 6 0907 38 2010 = 100% Kein Internet 7 HSDPA/ UMTS Breitband (Fix) 6 38 Dial-up … und das Segment der Breitbandnutzer soll sich in den nächsten Jahren nochmals verdoppeln Marktdurchdringung, Internetzgang in Prozent, Millionen Haushalte 3,2 2002 4,5 03 6,7 04 10,7 2005 Die Anzahl der DSL-Anschlüsse ist in den letzten 2 Jahren stark gestiegen … DSL-Anschlüsse in Millionen Haushalten Quelle:Bundesnetzagentur, Statistisches Bundesamt, korrigierte Analysisschätzungen, Team Zielmarkt

3 Confidential DSL Markteinführung | ML Slide 2 ZUSAMMENFASSUNG ZU DSL-ANBIETERN QuelleTeam Vollanschlussanbieter (ULL)Reseller Einsteiger 21,90 EUR DSL Flat 4,99 EUR Komplettpaket 59,85 EUR Voice Flat 9,99 EUR PaketpreisSignalpreis Gesamte Anschluss wechselt auf die Infra- struktur des Anbieters (Voice und DSL) Voice wird klassisch über ISDN oder analoge technik angeboten (kein Call-by-Call möglich) Bei neuem Netzaufbau zukünftig über VoIP (Ersparnis der Voice Infrastruktur) DSL wird unter dem Namen des Resale Anbieters verkauft (wie Service Provider) Telefonanschluss bleibt bei der T-COM und wird meist nicht erwähnt Zusätzliche Bereitstellung von eigenen Voice Services via VoIP, um Voice Traffic vom Erstanschluss zu übernehmen

4 Confidential DSL Markteinführung | ML Slide 3 2 (auch congster) (1&1, Web.de, GMX, Schlund + Partner) (auch Strato) (auch HanseNet) Sonstige* 100% = 9,200,000 Marktanteil bei DSL Anschlüssen MARKTANTEILE IM DSL-MARKT 3 (auch congster) (1&1, Web.de, GMX, Schlund + Partner) (auch Strato) (auch HanseNet) Sonstige* Vorwiegend auf Infrastruktur der DTAG (93% Coverage) 100% = 1,770,000 DSL Markt nach Gross Adds * z.B. Stadtnetzbetreiber wie Netcologne Quelle:Bundesnetzagentur, Presseberichte, Unternehmensberichte, Analysis, Team in Prozent, Q3 2005

5 Confidential DSL Markteinführung | ML Slide 4 Entwicklung eines attrak- tiven "PlugnPlay"-Ange- bots (DSL und Festnetz) Vermarktung über Cross Selling an Mobilfunk- Bestandskunden DSL-Boom für späteres Cross Selling von Mobil- funk nutzen O 2 DSL-Ansatz WARUM BIETET O 2 DSL AN? Erschließung neuer Geschäftsfelder Kombination der Stärken von O 2 wie Branding und Vertrieb mit den Aktiva von Telefónica Deutschland wie Infrastruktur und Geschäfts- kunden Verteidigung der Umsätze gegen DSL-Anbieter, z.B. VoIP-Flatrates oder Dual-Mode-Telefone DSL ist ein komplementäres Produkt, welches die bisherige Positionierung stärkt Breitbandanschlüsse sind das Marktsegment mit dem derzeit größten Wachstum im Tele- kommunikationsmarkt Neue DSL-Spieler konnten signifikante Marktanteile gewinnen Attraktive Margen für Spieler mit eigener Infrastruktur, wenn die operativen Kosten streng überwacht werden DSL ist ein attraktiver Markt Quelle:Team


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