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Confidential DSL Markteinführung | ML Slide 0 WELCHE VORTEILE BIETET DSL? Quelle:Team DSL ist Highspeed Internet und biete damit Zeit- und Kostenersparnis.

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1 Confidential DSL Markteinführung | ML Slide 0 WELCHE VORTEILE BIETET DSL? Quelle:Team DSL ist Highspeed Internet und biete damit Zeit- und Kostenersparnis Der Seitenaufbau geht viel zügiger als bei Dial-up-Verbindungen und ähnelt mehr dem Blättern in einem Buch als dem Faxen der einzelnen Seiten Speziell beim Versenden und Empfangen von größeren -Anhängen, sowie Download von Programmen und Dateien wie MP3 wird der Unterschied deutlich Attraktive Flatrate-Tarife für volle Kostenkontrolle (keine Zeit- und Volumenbeschränkung) Wie lange dauert das Herunterladen eines 5 MB großen MP3-Musikstücks? Wie lange dauert das Herunterladen eines MB großen Films? 41 Sek. DSL 2000 ISDN (64k) 20 Sek. 10 Min. 5 Sek. 12 Min. 29 Sek. DSL Sek. DSL Sek. DSL 6000 Modem (56k) 2 Std. 16 Min. 32 Sek. 1 Tag 17 Std. 36 Min. 37 Sek. 1 Tag 12 Std. 24 Min. 32 Sek. 8 Min. 44 Sek. 1 h 8 Min. 16 Sek. 22 Min. 45 Sek.

2 Confidential DSL Markteinführung | ML Slide 1 DSL IST EIN ATTRAKTIVER MARKT = 100% Kein Internet 7 HSDPA/ UMTS Breitband (Fix) 6 38 Dial-up … und das Segment der Breitbandnutzer soll sich in den nächsten Jahren nochmals verdoppeln Marktdurchdringung, Internetzgang in Prozent, Millionen Haushalte 3, ,5 03 6, , Die Anzahl der DSL-Anschlüsse ist in den letzten 2 Jahren stark gestiegen … DSL-Anschlüsse in Millionen Haushalten Quelle:Bundesnetzagentur, Statistisches Bundesamt, korrigierte Analysisschätzungen, Team Zielmarkt

3 Confidential DSL Markteinführung | ML Slide 2 ZUSAMMENFASSUNG ZU DSL-ANBIETERN QuelleTeam Vollanschlussanbieter (ULL)Reseller Einsteiger 21,90 EUR DSL Flat 4,99 EUR Komplettpaket 59,85 EUR Voice Flat 9,99 EUR PaketpreisSignalpreis Gesamte Anschluss wechselt auf die Infra- struktur des Anbieters (Voice und DSL) Voice wird klassisch über ISDN oder analoge technik angeboten (kein Call-by-Call möglich) Bei neuem Netzaufbau zukünftig über VoIP (Ersparnis der Voice Infrastruktur) DSL wird unter dem Namen des Resale Anbieters verkauft (wie Service Provider) Telefonanschluss bleibt bei der T-COM und wird meist nicht erwähnt Zusätzliche Bereitstellung von eigenen Voice Services via VoIP, um Voice Traffic vom Erstanschluss zu übernehmen

4 Confidential DSL Markteinführung | ML Slide 3 2 (auch congster) (1&1, Web.de, GMX, Schlund + Partner) (auch Strato) (auch HanseNet) Sonstige* 100% = 9,200,000 Marktanteil bei DSL Anschlüssen MARKTANTEILE IM DSL-MARKT 3 (auch congster) (1&1, Web.de, GMX, Schlund + Partner) (auch Strato) (auch HanseNet) Sonstige* Vorwiegend auf Infrastruktur der DTAG (93% Coverage) 100% = 1,770,000 DSL Markt nach Gross Adds * z.B. Stadtnetzbetreiber wie Netcologne Quelle:Bundesnetzagentur, Presseberichte, Unternehmensberichte, Analysis, Team in Prozent, Q3 2005

5 Confidential DSL Markteinführung | ML Slide 4 Entwicklung eines attrak- tiven "PlugnPlay"-Ange- bots (DSL und Festnetz) Vermarktung über Cross Selling an Mobilfunk- Bestandskunden DSL-Boom für späteres Cross Selling von Mobil- funk nutzen O 2 DSL-Ansatz WARUM BIETET O 2 DSL AN? Erschließung neuer Geschäftsfelder Kombination der Stärken von O 2 wie Branding und Vertrieb mit den Aktiva von Telefónica Deutschland wie Infrastruktur und Geschäfts- kunden Verteidigung der Umsätze gegen DSL-Anbieter, z.B. VoIP-Flatrates oder Dual-Mode-Telefone DSL ist ein komplementäres Produkt, welches die bisherige Positionierung stärkt Breitbandanschlüsse sind das Marktsegment mit dem derzeit größten Wachstum im Tele- kommunikationsmarkt Neue DSL-Spieler konnten signifikante Marktanteile gewinnen Attraktive Margen für Spieler mit eigener Infrastruktur, wenn die operativen Kosten streng überwacht werden DSL ist ein attraktiver Markt Quelle:Team


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