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Prof. Dr. Tilo Hildebrandt1 Marketing - Plan Strukturierte Vorgehensweise für eine Web-Business-Realisierung.

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Präsentation zum Thema: "Prof. Dr. Tilo Hildebrandt1 Marketing - Plan Strukturierte Vorgehensweise für eine Web-Business-Realisierung."—  Präsentation transkript:

1 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt1 Marketing - Plan Strukturierte Vorgehensweise für eine Web-Business-Realisierung

2 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt2 Marketingplan Beschreiben Sie im Marketingplan kurz & knapp die Ziele der Präsenz –CI (Corporate Identity) –Zieldefinition –Zielgruppen –Marktnische –USP (Unique Selling Proposition) –Marketinginstrumente –Budget

3 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt3 Zieldefinition Umsatz (durch VK von Gütern) Wohltätigkeit Kontakte generieren …

4 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt4 Zieldefinition Suchen Sie sich Ziele mit überprüfbaren Erfolgskriterien Welche Kriterien können das bei einer Website sein?

5 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt5 Zieldefinition Definieren Sie die Zielgruppe genau –Sorgt für bessere „Treffergenauigkeit“ –Optimiert die Marketingkosten

6 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt6 Zielgruppen Zielgruppenanalyse –Basis für Marketing & Vertrieb Welche Zielgruppen grenzen Sie ein? SchulenBuchhändler ÄmterHipHopper

7 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt7 Marktnische Besetzen Sie eine Marktnische? Sind Sie First Mover? Adaptieren oder kopieren Sie vorhandene Systeme?

8 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt8 Unique Selling Propostition Was ist ein USP? Nennen Sie USP‘s für Native Schools –Preserving Culture –Education –Learning Language –…

9 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt9 Marketinginstrumente Es ist einfacher einen Stammkunden zum Kauf zu bewegen als einen Neukunden Die Konversionsrate vom Seitenbesucher zum Käufer zeigt die Effizienz des Marketing

10 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt10 Marketinginstrumente Pflegen Sie Ihre Stammkunden denn –Sie kennen Ihre Bedürfnisse –Sie sind günstiger als Neukunden (Bonität) –Sie geben mehr Geld aus

11 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt11 Kooperation Neue Kundenpotenziale mit Kooperationen Für welche Unternehmen machen Kooperationen Sinn? –Unternehmen mit gleicher Zielgruppe & unterschiedlichen Produkten Was sind Ziele und notwendige Bereitschaften für Kooperationen? –Know-How teilen –Kontakte teilen –Stärken teilen

12 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt12 Werkzeuge Leistungsfähige Datenbank speichert –Kundendaten –Produktkatalog Aussagekräftige Statistik –Zählt Besucher –Mitglieder –Käufer –Warenkörbe –Usw.

13 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt13 Werkzeuge Marketing-Fachkräfte –Kennen die Wirkungsweise von Marketingstrategien Webmaster –Kennt die Arbeitsweise von Suchmaschinen –Setzt die Eigenschaften des Internets zum Vorteil ein

14 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt14 Budget Das Budget wird zu Beginn in einem sinnvollen Rahmen festgelegt, um signifikante Kontrolldaten zu generieren. Bei positivem Verlauf ergibt sich die Budgetgrenze aus den Roherträgen


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