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© 2011 IBM Corporation Mit System x zum Erfolg Marketingaktionen & Vertriebsprogramme IBM System x.

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Präsentation zum Thema: "© 2011 IBM Corporation Mit System x zum Erfolg Marketingaktionen & Vertriebsprogramme IBM System x."—  Präsentation transkript:

1 © 2011 IBM Corporation Mit System x zum Erfolg Marketingaktionen & Vertriebsprogramme IBM System x

2 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 2 Agenda  IBM System x Express Seller Programm  System x Promotions und Programme  Co-Marketing  System x Demo Equipment

3 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 3 System x Express Seller Programm ProgrammbestandteileVorteile für Sie als Partner Wettbewerbsfähige PreisgestaltungKein Special Bid, schneller Geschäftsabschluss Sehr gute MargePlanbare Gewinnspannen für Ihr Unternehmen Schnell verfügbarer Produktbestand und einfache Bestellabwicklung Schnellere Lieferung an Sie und Ihre Kunden Gemeinsamer Einsatz für Kundenanforderungen In Zusammenarbeit mit Ihnen bringt IBM Angebote auf den Markt, die Kunden wirklich wollen IBM Engine zur Nachfragestimulierung Höherer Bekanntheitsgrad der IBM Angebote und dadurch höhere Nachfrage bei Ihnen IBM PartnerWorld Verfügbarkeit von Tools für die Entwicklung eigener Marketingkampagnen zur Ankurbelung des Verkaufs Express Seller Händlermagazin und Endkundenflyer Monatlich erscheinende Marketingmaterialien für Händler und Endkunden

4 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 4 Express Seller ist der Name eines speziell für den Channel Vertrieb entwickelten Programmes. Im Rahmen dieses Programmes werden IBM Geschäftspartnern ausgewählte Produkte und Lösungen mit wettbewerbsfähigen Preisen und kurzen Lieferzeiten für den Verkauf an mittelständische Unternehmen angeboten. Die Kommunikation über das Express Seller Angebot erfolgt durch Endkunden Werbung an IT- Entscheider und Demand Generation Kampagnen. Zusätzlich zu Werbung und Demand Generation gibt es channel enablement, channel marketing und co-marketing Maßnahmen mit Geschäftspartnern

5 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 5 Express Seller Promotion – Q Starke Leistung für Ihre Kunden, Spielspaß für Sie Reseller Option Kits verkaufen, Prämie erhalten Profitieren Sie als IBM Geschäftspartner von der Zusammenarbeit mit dem internationalen Technologieführer Microsoft. Ihre Vorteile beim Verkauf von IBM ROK gegenüber Microsoft Systembuilder Variante: IBM ROK beinhaltet die aktuellsten IBM spezifischen Treiber und beschleunigt damit die Installation und Inbetriebnahme. IBM bietet kostenlosen telefonischen Boot-up-Support für Distributoren, Reseller und Endkunden. Reseller profitieren DOPPELT: IBM ROK Umsätze zählen sowohl in die IBM Zielerreichung (z.B. 10x4 Programm) als auch für die Benefits der Microsoft Partnerprogramme

6 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 6 Express Seller Promotion – Q Mehr zu diesem Angebot unter ibm.com/partnerworld/page/pw_com_pas_express_seller_offerings

7 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 7 VMware Joint Revenue Credit Programm  Was ist das? –Ihre Umsätze mit VMware-Produkten von IBM zählen nach Anmeldung für Ihre Zielerreichung im VMware Partner Network.  Was sind Ihre Vorteile? –Ihre IBM VMware Umsätze zählen sowohl in den IBM Incentive Programmen (u.a. 10x4 VIP) als auch bei VMware. Dadurch erreichen Sie deutlich schneller höhere Stufen innerhalb des VMware Partner Network und profitieren von den Vorteilen (Rebates, Marketinggelder, etc.).  Wie nehme ich teil? –Schicken Sie eine an und fragen Sie nach dem Partner opt-in Agreement für das Revenue Credit for IBM-OEM Sales. VMware stellt Ihnen dann eine Anmeldungsvereinbarung online zur Verfügung, die Sie ausfüllen und abschicken müssen. Sobald dies geschehen ist, kann IBM Ihre IBM VMware Umsätze an VMware reporten und Sie bekommen Ihre Verkäufe im VMware-Partner Network gutgeschrieben.

8 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 8 System x Express Seller Trade-In Programm Q Ihr Endkunde kauft einen oder mehrere der teilnahmeberechtigten IBM Express Seller Server. Die Anzahl ist unbegrenzt. Für jedes neu erworbene Gerät nehmen wir ein gebrauchtes Wettbewerbsprodukt zurück. 2.Voraussetzung für die Teilnahme am Trade-In-Programm: Der IBM Geschäftspartner registriert die Daten des Endkunden innerhalb von 30 Tagen nach Kaufdatum im Internet. 3.Die Altgeräte werden beim Endkunden abgeholt und die Gerätedaten mit den Angaben im Internet abgeglichen. 4.Nach erfolgreicher Prüfung überweisen wir dem Endkunden seine Tauschprämie von bis zu 600,- pro Server aufs Bankkonto. Der IBM Geschäftspartner erhält einen Bonus von 50,- Euro für die erfolgreiche Abwicklung. Verlängert bis 30. September 2012

9 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 9 Ihre Tauschprämie beim Kauf eines Express Seller Servers

10 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 10 IBM Trade-In Programm - Ihre Chance als IBM Business Partner  Deutliche Stärkung Ihrer Position in Wettbewerbssituationen (Ablöse Nicht-IBM Server) und Akquise von Neukunden  Attraktive Prämie für den Endkunden (d.h. bis zu ca. 20% zusätzlicher Nachlass auf Express Seller Server Preise); alternativ: Ihre Kunden können die Prämie als Refinanzierungsinstrument nutzen  Sie unterstützen Ihren Kunden bei der Vermeidung von hohen Kosten für Instandhaltung, Entsorgung, Wiederverkaufsmanagement, Lagerung Zusätzliche Marge von 50,- Euro* pro Auftrag für Sie als IBM Geschäftspartner *zzgl. MWSt.

11 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 11 

12 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 12 ■ Vierteljährliches T2 Rückvergütungsprogramm ■ Brands: System x, HVEC Storage, ServicePacs ■ Voraussetzung: Partnerworld ID ■ Umsatzziel: individuell per Brand vorgegeben ■ Berechnet aus Ø-Umsatz + Wachstum ■ Bei Zielerreichung: bis zu 10% Bonus (max Euro) ■ Bei entsprechender Zertifizierung kann sich der Business Partner freiwillig in 2 Stufen ein höheres Ziel setzen ■ Online Webtool ■ Zugang über PartnerWorld ■ Umsatzübersicht ■ Infos über Aktionen/Promos ■ Automatischer versand des Umsatzstatus Das Rückvergütungsprogramm für IBM Geschäftspartner 

13 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 13 IBM System x Academy

14 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 14 Co-Marketing mit IBM  IBM übernimmt bis zu 75% der Kosten der Kampagnenpakete.  Sie als Geschäftspartner verpflichten sich die erzielten Leads mittels des IBM GPP Systems mitzuteilen. Zugriff auf GPP Grundvoraussetzung zur Teilnahme.  Die Co-Marketingagentur OnChannel: –Erledigt alle administrativen Belange der Aktion (bspw. CMT) –Unterstützt und berät die Sie bei der Entwicklung von Marketingaktionen, z.B. Anzeigen, Flyer, Mailings, Door Opener, Kombinierte Print/Web Aktion, Telemarketing Aktionen, Postererstellung, Werbegeschenke, Messepakete –Geht auf Ihre individuellen Bedürfnisse ein –Übernimmt die Abstimmung mit IBM

15 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 15  KYI ist ein interaktives online realisiertes Verkaufsförderungs- und Bonusprogamm  KYI ist ein Partnerprogramm zur Gutschrift von Bonuspunkten für die Teilnahme an einem IBM Learn & Earn-Modul oder den Verkauf von IBM Produkten und Services 1.Learn & Earn 2.Sell and Win  Lösen Sie Ihre Punkte ein für wertvolle Prämien  Je mehr Punkte Sie erhalten, desto größer ist Ihre Prämie Bonusprogramm - Know Your IBM (KYI)

16 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 16 Fokussierte, tief gehende interaktive E-Learning-Module mit hohem Bedienungskomfort Sie lernen die individuellen Features und die damit einhergehenden Vorteile für die Kunden im Zusammenhang mit IBM Produkten, Services und Lösungen kennen Sie erwerben Punkte für jedes erfolgreich abgeschlossene online Schulungsmodule oder für die Aufzeichnung der Verkaufszahlen von qualifizierenden Produkten oder Services Vertiefung Ihrer Kenntnisse auf dem Gebiet der IBM Programme, Produkte und Lösungen durch Schnell-Lernkurse  Erhöhung Ihrer Verkaufzahlen - letztendlich mehr Umsätze erzielen IBMs Belohnung für Ihre Loyalität. Das Angebot soll Vertriebsmitarbeiter der Business Partner – so wie Sie – für ihre Schulungs- und Verkaufsbemühungen belohnen. Seit dem Start dieses Programms vor 10 Jahren wurden Belohnungen für mehr als $ 20 Millionen weltweit über KYI ausgegeben.

17 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 17  Livingston Hamilton Teststellungen –www.livingston.dewww.livingston.de –Ansprechpartner: Knut Wambsganss, Tel /  Try & Buy –geeignet für Situationen mit klarer Vorstellung über finale Konfiguration –hohe Abschlusswahrscheinlichkeit (> 90%) ist Voraussetzung  Business Partner Demo Programm –50% Nachlass auf IBM Hardware für Demo- und Vorführzwecke zu erwerben  Intel Demoequipment –Ansprechpartner: Joerg Dehnen,  Distribution –Demoequipment über die Distribution  PSC Equipment –Test eines Systems über das PSC Equipment System x Demo Equipment

18 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 18 ProdukteLivingston HamiltonTry and BuyBP Demoprogramm ZweckTestsituation Proof of Concept Testsituation Konsequente Kaufabsicht Demo, Entwicklungs und Testzwecke, Mktg- Vorführungen, Messen InhaltIBM stellt dem Endkunden für einen definierten Zeitraum Server z Testen zur Verfügung. Der BP begleitet und supported die Teststellung EK bezieht über BP System x HW Testzeitraum 60 Tage (max 180) Erst nach Ablauf der Testphase und Kaufzusage des EK Rechnungsstellung 50% auf Channel Preis 1 System unit per 3 months: - KEINE ES, CTOs, Service packs - Blade products only: minimum: 1 Chassis and 2 Blades maximum: 1 Chassis and 8 Blades VorteilTest vor Ort beim Kunden von komplexen Systemen Verfügbarkeit von „ausgefallenen“ Konfigurationen Kunde kann ohne Risiko testen Ausbau von Demoscenarien beim BP Aufbau von Produktkenntnissen beim BP Individuelle und zeitnahe Unterstützung des Endkunden Server könnten 3Monate an EK zum Testen verliehen werden KontaktCRBP AP: Knut Wambsganss, Tel / CRBP IBM System x VB Distributor (Distributor stellt den Demoantrag) Erwartete Kunden entschei dung Try (Buy möglich) Buy (return möglich) Buy

19 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 19 Marketingmaterialien

20 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 20 Anhang

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23 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 23 Solution Accelerator Programm (1/2) –5% Nachlass auf eligible IBM Hardware Produkte und 15% Nachlass auf eligible IBM Software Lizenzen, wenn diese zusammen an einen berechtigten Endkunden verkauft werden. –Zusätzliche 10% Nachlass auf eligible Software Lizenzen wenn berechtigte Hardware / Software Produkte (HW&SW Base Incentive), zusammen mit vordefinierten, eligiblen Business Solutions verkauft werden. HW & SW Base Incentive Solution Bonus Incentive Eligible STG Produkte (Auswahl): System x: HS22(V)/23, HX5, x3550 M3/M4, x3630 M3, x3650 M3/M4, x3850 X5, x3950 X5, x3690 X5, BladeCenter S/E/H/HT Storage: DS3500, V7000 (SW) Top of Rack Switche: G8000, G8124E, G8052, G8136, G8124, G8264, G8316 Eligible Software Produkte (Auswahl): Cognos, Tivoli, Websphere, Informix, DB2, etc. Details unter

24 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 24 Solution Accelerator Programm (2/2) Der Verkauf muss an EINEN Endkunden (eine geographische Lokation) erfolgen. Verkäufe an Public Kunden sind nicht eligible. VADs und Tier 2 Partner müssen die entsprechenden Authorisierungen für die Hardware und Software besitzen, welche sie im Rahmen der SAI Initiative claimen möchten. Tier 2 Partner können die eligible Hardware / Software entweder von einem oder mehreren Distributoren beziehen. Der jeweilige Umsatzanteil der Hardware / Software muss mind. 30% betragen. Das Minimum Umsatzlevel für einen Claim muss bei US$ 50k (Hardware / Software) liegen. Es gibt keine Obergrenze. Für das “Solution Bonus Incentive” Element können zwei Tier 2 Partner zusammen arbeiten. Sie können dem Endkunden die Hardware bzw. Software separat berechnen. Weitere Details unter

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27 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 27 WO FINDE ICH WAS? IBM Partnership Solution Center (PSC) – Ihre Ansprechpartner vor Ort Für IBM Business Partner, die ihre Zusammenarbeit mit IBM verstärken möchten, haben wir in sechs großen Städten Partnership Solution Centers gegründet. Deren Ziel ist es, Ihnen kompetente Ansprechpartner für alle IT-Themen zur Verfügung zu stellen und Sie bei Ihren Kundenprojekten zu unterstützen.  ibm.com/de/partners/psc Ansprechpartner Innovation Center Gewinnen Sie Einblick in neue, innovative Technologien. Hier finden Sie technische Unterstützung und Weiterbildungsangebote.  ibm.com/de/ibminnovationcenter/ IBM PartnerWorld Contact Service – PWCS Bei Fragen zu PartnerWorld oder allgemeinen Fragen zu Partner Programmen und Tools.  ibm.com/partnerworld/contact Techline Support für technische Fragen (verfügbar je nach PartnerWorld Status).  ibm.com/partnerworld/techline Auftragserfüllung  ibm.com/partnerworld > Auftragserfüllung Distributoren Alle Informationen zu den IBM Distributoren finden Sie hier.  ibm.com/partnerworld/page/swg_com_sfw_vad_de

28 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 28 WO FINDE ICH WAS? preSales Advisor Tool Angebotserstellung und Verfügbarkeit für System x Express Seller. preSales Advisor Tool unterstützt Sie bei der Angebotserstellung für Express Seller System x Produkte. Sie können über preSales Advisor Tool ebenfalls die Verfügbarkeit und Preise der Distribution ermitteln.  presalesadvisor.com Konfiguration / Preis Konfiguratioren Alle Produktinformationen zu den IBM Systemen finden Sie hier.  ibm.com/systems/support Preisanfrage und Special Bid (SBO) Konfiguration und Preis für System x, Speicher und Optionen. IBM Special Bid kann Reseller dabei unterstützen, reaktionsschneller und wettbewerbsfähiger zu sein, wenn es um System x Produkte mit entsprechenden Speicherkomponenten und Optionen geht.  Bitte wenden Sie sich an Ihren Distributor. Promotions rund um Express Seller  ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_pas_express_seller PartnerWorld Newsletter IBM Informationen für den Channel aus erster Hand.  ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_nws_ Promotions Newsletter

29 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 29 WO FINDE ICH WAS? IBM PartnerWorld IBM Portal für Business Partner: Programme, Tools, News etc.  ibm.com/partnerworld Programme PartnerWorld Industry Networks Das IBM Branchenprogramm bietet Produktinformationen, Marketing Offerings und technische Unterstützung für IBM Partner in bis zu 15 Branchen.  ibm.com/isv/marketing/industrynetworks IBM x4 Volume Incentive Plan Bitte beachten Sie auch, dass Sie sich ab 1. April 2012 ausschließlich mit Ihren PartnerWorld-Zugangsdaten für IBM 10 x 4 VIP anmelden können. Am besten setzen Sie sich auch gleich ein Lesezeichen auf die neue Webseite: über die Sie sich für das nächste Quartal (2Q) anmelden können. Bei weiteren Fragen hilft Ihnen gerne Ihr IBM Partnerbetreuer oder Herr Goekhan Guersoy  Know Your IBM Prämienpunkte für Verkäufe und Weiterbildung. Informationen zu Schulungs- und Incentive-Programmen für Business Partner.  ibm.com/partnerworld/knowyouribm

30 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 30 WO FINDE ICH WAS? Express Seller Endkundenflyer und Express Seller Magazin Monatlich als PDF erhältlich. Bitte wenden Sie sich an Ihren IBM Partnerbetreuer.  ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_pas_express_seller Marketing Prospektmaterial Literatur zu allen IBM Brands und Themen.  ibm.com/de > Produkte > Literatur Information zum Wettbewerb  ibm.com/partnerworld > Marketing > Market Intelligence & Planung Werbegeschenke Hochwertige Werbegeschenke mit IBM und Business Partner Logo können Sie über folgenden Link bestellen.  ibm.com/de/partners > Marketing > Marketingressourcen > Artikel mit IBM Logo PartnerWorld – Events  ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_evt_index Events Partner Enablement Events  https://www-927.ibm.com/servers/eserver/storageplaza/BERT.nsf/pages/IBM_Veranstaltungskalender?opendocument

31 © 2011 IBM Corporation Workshop: Mit System x zum Erfolg 31 WO FINDE ICH WAS? Relevante Programme, Informationsquellen, Ressourcen und Tools für Skillaufbauund Sales Support  https://www-927.ibm.com/servers/eserver/storageplaza/BERT.nsf/pages/STG%20BP%20Enablement?opendocument STG Business Partner Enablement IBM Training – Klassenraum und Onsite IBM Training bietet Ihnen die gesamte Welt der Ausbildung zu Produkten von IBM an.  ibm.com/training/de  ibm.com/training/de/bp developerWorks – das IBM Webportal für Software-Entwickler Content, Code und Communities, die Ihnen helfen, technische Probleme zu lösen, Know-how aufzubauen und Wissen weiterzugeben.  ibm.com/developerworks IBM Zertifizierungen – in Zusammenarbeit mit Prometrics  ibm.com/certify/partner/mem/europe/en/certs/product_index.shtml Zertifizierungen Training

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