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Aufbau von Vertrieb Eco-Clean- Private. Gründer Daniel Giandesin Chris Frei Produzent Reiniger Aufbau eines Vertrieb für Privathaushalte Bearbeiten von.

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Präsentation zum Thema: "Aufbau von Vertrieb Eco-Clean- Private. Gründer Daniel Giandesin Chris Frei Produzent Reiniger Aufbau eines Vertrieb für Privathaushalte Bearbeiten von."—  Präsentation transkript:

1 Aufbau von Vertrieb Eco-Clean- Private

2 Gründer Daniel Giandesin Chris Frei Produzent Reiniger Aufbau eines Vertrieb für Privathaushalte Bearbeiten von lokalem klein Gewerbe (Restaurants, Garagen, Coiffeur, etc.)

3 Preiskalkulation VP-Kunde pro Liter Konzentrat höher als Gewerbepreis (26.-/lit) – Kalkulationspreis für Berechnung Vertriebsprovisionen (59.-/Lit.) Verdünnt 1:20 ergibt das 2.95 / Liter Gebrauchsfertiger Reiniger im Vergleich von 7.-- /Liter bei den Konkurrenten Rabattstufen = Vertriebsmargen Aufteilung in – Empfehlungsgeber / Registrierter Endkunde (Positiver Beeinflusser) Gibt Empfehlung aktiv, erhält Musterflasche zum weitergeben, hat 20% Rabatt Aktiver Vertriebler – Akquiriert im regionalen Umfeld, wird ausgebildet und unterstützt Erhält Vertriebskommission Vertriebsstruktur – Logistik & Unterstützung / Führung von Vertriebs MA, support durch Vertrieb Umsatzprovisionen

4 Basispreise festlegen EK Vertrib 1 Liter Gebinde KonzentratCHF MwSt.CHF 8.65 SprayflascheCHF MwSt.CHF 1.65 Einkaufspreis für Vertrieb (Kalkulationsbasis ECL-200) Brutto Preis 1 Liter Konzentrat =CHF Gründeranteil Vertrieb=CHF Vertriebsadministration=CHF Bezirksleitung=CHF Vertriebsleiter=CHF Empfehlungsgeber / Kunde=CHF % 60% 56% 50% 20% Brutto Preis 1 Liter Konzentrat = CHF Giandi Chris Produzent

5 Aufbau des Vertrieb Besetzten von Bezirken – Anzahl Gemeinden Bezirk= Starterkitts für Vertrieb – Pro Gemeinde min. 1 Vertriebler kleine Gemeinden zu Regionen (z.B. Bauma, Fischenthal, Bäretswil) Grosse Gemeinden splitten (z.B. Wetzikon, Uster, Dübendorf) – Kt. ZH ca. 140 Vertriebler (inkl. Stadt ZH)

6 Startphase 15 liter Gebinde zum Abfüllen auf Flaschen – 1 Liter Flaschen (evt. ½ Liter Flaschen) Abfüllen durch Chris, Zusammenstellen Starterpacks für erste Vertriebsmitarbeiter, Muster, etc. Webseite als Virtuelles Office und Kommunikationstool – Integriert mit Memberbereich, Webshop und Skype für Meeting-Calls Einbinden von Bestellwesen, Formulare für Vertrieb, etc.

7 Voraussetzungen für Aufbau Vertrieb Letter of Intendfür Aufbau Vertrieb – (Bewilligung für Verkauf an Private und kleingewerbe) – Name Eco-Clean – Gebindegrössen ½ Liter Liter, 3 Liter – Abfüllen auf kleine Flaschen IN DER REGION durch die jeweiligen Bezierksleiter (25 Liter Gebinde und entsprechende Flaschen)