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© Copyright PROJECT CONSULT International Ltd. 1999 / Kff / Press.ppt / V1.0/ 19.08.2014 / 1 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services.

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1 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 1 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London DMS`99 Press Conference WELCOME September 21st, 1999

2 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 2 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Agenda Das Unternehmen Der Markt Strategie und Leistungen

3 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 3 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Das Unternehmen Firma:PROJECT CONSULT International Business Services Ltd., London Sitz:Staines in Middlesex bei London Partner:PROJECT CONSULT GmbH (D), Monika Haines (UK), Hanspeter Wüst (CH), - tbd. - Kapital: Pfund Start: GF:Monika Haines (Managing Director)

4 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 4 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Der Markt Definition Der EDM -Markt (Electronic Document Management) ist nur ein Teil des wesentlich größeren DRT -Marktes (Document-Related Technologies)... was sind Document-Related Technologies ?

5 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 5 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Der Markt Document-Related Technologies (DRT) Internet, Intranet & Extranet Document, Workflow & Knowledge Management E-Commerce & Digital Signatures Document Input, Distribution & Storage OCR, ICR & Pattern Recognition Databases, DataWarehouses & Retrieval Engines Imaging & MultiMedia Archival & Records Management Secure Communication & Unified Messaging Groupware & Office Solutions Forms & Output Management Middleware & Componentware Content Management & Distribution

6 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 6 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Der Markt EDM- & DRT - Hintergrund Der neue Dokument-Begriff: Dokumente sind beliebige Zusammenstellungen von Informationen, die zu einem bestimmten Zeitpunkt einen genau definierten, konsistenten und reproduzierbaren Zusammenhang bilden, der in elektronischen Systemen als Datei, Bestandteil einer Datei oder Objekt vorliegt. Dokumente können heute alles sein: Images, s, Video, Audio, Listen, Office-Dateien, Compound-Documents, HTML-Seiten, Screen-Dumps etc. Dokumente erhalten durch Digitale Signaturen eine neue Rechtsqualität. Die USP`s von EDM gehen verloren: Convergence of Technologies. EDM-Funktionen gehen in Anwendungen, Office- Produkten & Betriebssystemen auf. EDM wird Bestandteil der IT-Infrastruktur.

7 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 7 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Der Markt Wachstum EDM-Markt:> 25% jedes Jahr IT-Markt insgesamt:> 30% jedes Jahr Kommunikation:> 35% jedes Jahr Internet:> 40% jedes Jahr

8 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 8 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Der Markt Prämissen Die Vertriebswege wandeln sich durch das Internet Standard-IT-Produkte wie Software und Hardware sind bereits im Web-Angebot. DRT-Lösungen sind komplex Sie sind aufwendig zu projektieren und zu betreiben. Sie erfordern qualifiziertes Personal und Partner. Standard-Produktentwicklungen sind nur bei globalem Vertrieb bezahlbar Die Entwicklungszyklen haben sich dramatisch verkürzt. Sie sind nur bei ausreichenden Stückzahlen finanzierbar. Lokale und regionale Märkte sind nicht mehr ausreichend. Mergers & Acquisitions Der Markt konsolidiert sich. Nur überregional tätige Anbieter oder Spezialisten mit aus- reichender Installationszahl haben eine Überlebenschance. Anbieter wandeln sich zu Integratoren. EDM ist keine Nische mehr, EDM ist Mainstream

9 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 9 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Der Markt Probleme der DRT-Anbieter Positionierung ihrer Produkte im veränderten Markt Visibilität im allgemeinen IT-Markt Verringerung der Risiken der Expansion Design neuer Produkte Qualifiziertes Personal Kenntnisse internationaler Märkte Kulturelle Unterschiede der Märkte Finden ausreichend qualifizierter Partner Anpassung des Marketings auf die neue Marktsituation Zu lange Gewöhnung an die EDM-Nische Schneller Ausbau von neuen Vertriebskanälen Finanzierung der Expansion und neuer Produkte Effiziente und kontrollierte Produktentwicklung

10 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 10 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Strategie und Leistungen Mission Statement PROJECT CONSULT International berät und unterstützt ihre Kunden bei Aufbau, Ausbau und Expansion der Organisation, der Produkte, der Partnernetzwerke und des Marketings in internationalen Märkten.

11 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 11 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Strategie und Leistungen DRT-Kundenzielgruppe Software- & Hardwarehersteller Integratoren & Softwarehäuser Distributoren & VAR`s Dienstleister & Provider Organisationen & große Anwender

12 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 12 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Strategie und Leistungen Kundenklassifikation Global & International Players (GIP`s) Arrivierte Anbieter im DRT-Markt, die ihr Geschäft ausbauen, neue Marktsegmente erschließen, neue Produkte definieren, weitere Partner akquirieren und ein lokalisiertes Marketing betreiben wollen. National & Regional Players (NRP`s) Aufstrebende Anbieter im DRT-Markt, die ihr Geschäft ausbauen, neue Märkte international erschließen, neue Produkte definieren, Partner- und Vertriebsnetze aufbauen und sich durch Investoren, Zukäufe und Partnerschaften verstärken wollen. Global & International Users (GIU`s) International tätige, potentielle Anwender von DRT-Lösungen, die standardisiert solche Lösungen konzipieren, auswählen und einführen wollen.

13 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 13 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Strategie und Leistungen BDC Business Development Consulting  Strategieberatung  Management Coaching  Marktpositionierung  Marktanalysen  Marketing & PR  Unternehmensprofil & Unternehmensentwicklung  Expansionsplanung & Geschäftsfeldentwicklung  Cultural Localization  Partner- & Personalkonzepte  Mergers & Acquisitions  Evaluation von Investoren & kaufbaren Unternehmen  Evaluation von möglichen Partnern, VAR`s & Integratoren  Aufbau und Ausbau von Niederlassungen, Distributions- kanälen & Partnernetzwerken  Audits

14 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 14 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Strategie und Leistungen PPC Product Positioning Consulting  Produktbewertungen  Marktpotentialanalyse  Wettbewerbsanalyse  Produktpositionierung  Produktdesign  Kulturelle Unterschiede der Märkte & Realisierungspartner  Implementierung von Standards  Erfüllung regionaler oder nationaler rechtlicher Bestimmungen  Marketing & PR-Strategie  Kombinations- & Integrationsstrategien für geeignete Zusatzprodukte & Lösungen  Release- & Vertriebs-Rollout-Planung  Qualitätsmanagement

15 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 15 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Strategie und Leistungen BMS Business & Marketing Services  Ermittlung, Bewertung & Kontaktmanagement bei der Suche nach geeigneten Realisierungs-, Vertriebs- & Kooperationspartnern  Bewertung und Abgleich von Strategien & Produkten mit Ausschreibungen & Kundenanforderungen  Coaching von Mitarbeitern bei der Unternehmensexpansion  Ermittlung und Betreuung von Investoren, Kaufinteres- senten & erwerbbaren Unternehmen  Qualifizierung von Mitarbeitern für neue Aufgaben  Prüfung & Mitarbeit an der Erstellung von lokalangepaßtem Marketing-, Dokumentations- & Pressematerial für nationale & internationale Märkte  Planung & Unterstützung für die Durchführung von Veranstaltungen, Messen & Kongressen in neuen Märkten  Multi-Client-Interessenvertretung in internationalen Standardisierungsgremien

16 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 16 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Strategie und Leistungen IPC International Project Consulting  DRT-Strategieberatung  Produkt-, Hersteller- & Realisierungspartnerauswahl für international eingesetzte DRT-Lösungen  Planung von Projekten & Bildung Projektteams  Multilinguale Systeme  Harmonisierung vorhandener mit neuen Technologien  Neutrales Projektmanagement  Coaching der Führungsebene & des Projektteams  Planung & Vorbereitung der organisatorischen Lösung  Einführungs- & Rollout-Konzeption  Tests & Abnahmeunterstützung  Vermittlung & Evaluation von lokalen Beratungspartnern

17 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 17 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Strategie und Leistungen Qualität und Neutralität  PCI arbeitet nach definierten Qualitätsmaßstäben Ergebnisse sind nachvollziehbar & für den Kunden wirtschaftlich nutzbar. Es werden nur Aufträge angenommen, die durch entsprechend qualifiziertes Personal „In Time & Budget“ durchgeführt werden können. Für Aufgaben, die nicht in das Leistungsspektrum von PCI fallen, werden geeignete Partner evaluiert & dem Kunden empfohlen.  PCI arbeitet neutral, vertraulich und ausschließlich im Interesse des Kunden PCI-Berater betreuen nicht gleichzeitg Unternehmen, die in einem definierten Marktsegment im Wettbewerb stehen. Alle Informationen von Kunden sind vertraulich & werden nicht für andere Kundenprojekte von PCI verwendet.

18 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 18 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Strategie und Leistungen Mitarbeiter  PCI Angestellte  Mitarbeiter der PCI-Gesellschafterfirmen  Ausgewählte, geprüfte & auf die Qualitäts- & Neutralitätsansprüche von PCI verpflichtete Partner & Einzelberater

19 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 19 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Strategie und Leistungen Geschäftsausbau Startca. 8 Projekte mit deutschen, schweizer, englischen & amerikanischen Kunden 1999/2000deutschsprachige Länder, England, USA 2000/2001Mitteleuropa, Nordamerika & Naher Osten 2001/2002Gesamteuropa einschließlich Osteuropa, Nordamerika

20 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 20 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Rückblick: Der Markt  Die Leistungen von PCI stellen ein Desiderat im DRT-Markt dar: Für die Erschließung neuer Märkte fehlen bei den Anbietern selbst Ressourcen & Kenntnisse. Langjährig aufgebaute Beziehungen & Kenntnisse der Märkte seitens PCI können von den Anbietern adhoc genutzt werden.  Wettbewerber von PCI: Große, jedoch unspezialisierte Unternehmensberatungen. Einzelkämpfer ohne Basis für größere Projekte.  Ziel von PCI: Im definierten Markt und Leistungsspektrum innerhalb von zwei Jahren die Position des anerkannt führenden, spezialisierten Beratungsunternehmen einnehmen.

21 © Copyright PROJECT CONSULT International Ltd / Kff / Press.ppt / V1.0/ / 21 P C IP C I P RO JECT CONSULT International Business Services Limited London Fragen & Antworten Vielen Dank.


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