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Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! 1 Schwimmer-Magnetschalter RSM Launch Package Liquid Level Measurement.

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1 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! 1 Schwimmer-Magnetschalter RSM Launch Package Liquid Level Measurement

2 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! 2 Inhalt 0. Einführung Produktbeschreibung3 Ziele der Markteinführung4 1. Marktinformationen Zielmärkte5 Anwendungen6 Wettbewerber7 2. Produkt Informationen Technische Daten11 Verkaufsargumente12 Preisbeispiele13 Spezielle Ausführungen17 Zulassungen Marketing Strategie19 Termine20 Kontakt21 Launch Package RSM

3 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! Produktbeschreibung 3 Launch Package RSM Der Schwimmer-Magnetschalter dient zur Überwachung und Steuerung von Füllständen. Das einfache und bewährte Funktionsprinzip ermöglicht ein großes Anwendungsspektrum und ist für alle flüssigen Medien geeignet. Der Schwimmer mit eingebautem Permanentmagnet bewegt sich mit dem Flüssigkeitspegel auf dem Gleitrohr. Ein im Gleitrohr befindlicher Reedkontakt wird durch die Wandungen von Schwimmer und Gleitrohr beim Anfahren durch den Magneten betätigt. Dadurch erfolgt der Schaltvorgang berührungslos, verschleißfrei und ohne Hilfsenergie. Durch die Verwendung von einem Schwimmer für max. 2 Schaltpunkte wird ein bistabiles Schaltverhalten erreicht, d.h. der Schaltzustand bleibt auch erhalten, wenn der Füllstand weiter über den Schaltpunkt hinaus steigt bzw. sinkt. Die Schwimmerschalter werden immer kundenspezifisch gefertigt – keine Lagerhaltung.

4 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! 4 Ziele der Markteinführung Einführung von Level-Produkten in der WIKA Vertriebsorganisation Stärkere Marktdurchdringung durch Mehrmarkenstrategie Erschließung neuer Absatzpotenziale durch Cross-Selling (Druck-Temperatur-Level aus einer Hand) Substitution und Verdrängung von Wettbewerbsprodukten im WIKA Kundenstamm Launch Package RSM

5 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! Zielmärkte 5 Maschinenbau Energieanlagen Erdgas Wasseraufbereitung Launch Package RSM

6 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! Anwendungen Überwachung von Betriebs-, Schmier-, Kühl- und Kraftstoffen Trennschichterfassung Überfüllsicherung Pumpenschutz Min- Max Steuerung Voll/ Leermelder Niveauregelung 6 Launch Package RSM

7 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! 7 KSR Marktanteil Füllstandsmessung nach dem Schwimmerprinzip Source: Frost & Sullivan Produktionsvolumen für Füllstandsmessung basierend auf dem Schwimmerprinzip (Europäische Firmen) 2006:US$ 61.1 Millionen 25-30% 1 Stufe KFG Level, Deutschland Intra Automation, Deutschland 2. Stufe Krohne, Deutschland Fafnir, Deutschland Weka, Schweiz Reed Electronics, Schweiz IGEMA, Deutschland 3. Stufe Endress+Hauser, Deutschland VEGA, Deutschland Wettbewerber in Europa 1 Stufe Magnetrol, USA K-Tek, USA FineTek, Südkorea 2 Stufe Emerson Process Management, USA Barksdale, USA Wettbewerber in USA und Asien Wettbewerber Launch Package RSM

8 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! Der Markt für Schwimmerschalter ist stark parzelliert. Es gibt viele kleine Anbieter. Für Deutschland sind im Besonderen folgende Unternehmen zu nennen: 8 Wettbewerber Launch Package RSM WettbewerberBeschreibung KFG Level AG, SchweizDie KFG Level ist eine ehemalige Tochter der KSR Kuebler AG und verfügt nahezu über das gleiche Produktprogramm und Fertigungs- Know-how. Jola Spezialschalter, Deutschland Jola ist ein kleines Unternehmen spezialisiert auf Niveau- und Leckagemessung. Mit breitem Angebot an Schwimmer- Magnetschaltern. Ausführungen in Edelstahl, Titan und Kunststoff. Elobau GmbH & Co. KG, Deutschland International tätiges Unternehmen im Bereich der Sensor-Technologie. Schwimmerschalter sind neben anderen Produkten wie Joysticks und Neigungssensoren ein Teil des Portfolios. Recherchen lassen auf ein gehobenes Preisniveau schließen. IMB Industrielle Messtechnik, Deutschland Das Unternehmen konzentriert sich auf die Herstellung von Füllstand- und Temperaturmessgeräten. Kleiner Anbieter mit niedrigem Preisniveau, der von einem ehemaligen KSR- Mitarbeiter geführt wird. Jacob GmbH, DeutschlandDie Firma Jacob ist bekannt als ein führender Hersteller von Kabelverschraubungen. Im Fertigungsprogramm befinden sich ebenfalls Produkte aus der Füllstands-, Druck- und Temperaturmesstechnik.

9 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! Weltweit gibt es eine Vielzahl weiterer Hersteller: 9 Wettbewerber Launch Package RSM

10 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! Die meisten Wettbewerber können die Vielzahl der Kundenanforderungen nicht abdecken Besonders im Bezug auf Materialien, Zertifikate und Zulassungen In der Breite und Tiefe unserer RSM-Serie liegt unserer Vorteil 10 Wettbewerber Launch Package RSM

11 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! 11 Technische Daten Launch Package RSM SchaltpunkteBis zu 8 Schaltpunkte Elektrischer Anschluss Anschlussgehäuse: Aluminium, Edelstahl und Kunststoff; Kabel- und Steckerausführung Prozessanschluss Einschraubgewinde, Montageflansch: DIN, ANSI; lebensmittelkonforme Anschlüsse Gleitrohrlänge Max mm max mm bei Kunststoff Druck 0 bis 200 bar 0 bis 3 bar bei Kunststoff Temperatur -196 °C bis +300 °C, -10 °C bis +100 °C bei Kunststoff Dichte 390 kg/m kg/m 3 bei Kunststoff ZulassungenATEX, GL, KEMA, LCIE, BV, DNV, FM, ABS, LRS DetailsDatenblatt LM (in Vorbereitung)

12 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! 12 Verkaufsargumente Launch Package RSM Arbeitet unabhängig von Schaumbildung, Leitfähigkeit, Dielektrizität, Druck, Vakuum, Temperatur, Dämpfen, Kondensationsniederschlag, Blasenbildung, Siedeeffekten und Vibrationen Universelle Signalverarbeitung: SPS, NAMUR-Beschaltung, Signalverstärker/ Kontaktschutzrelais, Pumpensteuerung Einfache Montage und geringe Inbetriebnahmekosten Prozess- und verfahrensspezifische Lösungen Wartungsfreier Betrieb und lange Lebensdauer

13 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! 13 Preisbeispiel 1 Launch Package RSM

14 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! 14 Preisbeispiel 2 Launch Package RSM

15 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! 15 Preisbeispiel 3 Launch Package RSM

16 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! 16 Preisbeispiel 4 Launch Package RSM

17 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! 17 Spezielle Ausführungen Launch Package RSM Winkelausführung, verstellbar, Gehäuseerhöhung, elektropoliert Pharma- und nahrungsmittel-konforme Ausführungen Sonderflansche, Steckeranschluß, Hänge-Schalter Weitere Materialien: Titan, PVC, PVDF Beschichtungen für chemische Beständigkeit oder gegen Anhaftungen (Teflon, Halar, Tefzel, Edlon) …auf Anfrage!

18 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! 18 Zulassungen Launch Package RSM ATEX Ex i Zulassung wird derzeit umgeschrieben und ist vermutlich im 1. Quartal 2010 erhältlich Bis dahin kann bei Bedarf der Schalter mit KSR-Label angeboten werden ATEX 94/9/EC Gosgortechnadzor OGS Oil & Gas Safety GOST American Bureau of Shipping Bureau Veritas Det Norske Veritas Germanischer Lloyd Lloyd´s register

19 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! 19 Strategie Einführung des RSM beim bestehenden WIKA Kundenstamm RSM schließt die Lücke im WIKA Schalter-Programm Druck, Temperatur und Füllstand aus einer Hand Nutzung der Cross-Selling Potenziale Launch Package RSM

20 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! Termine 20 Launch Package RSM Markteinführung Datenblatt LM 36.01Anfang 2010 Liveschaltung TP ATEX Ex i approval:1. Quartal 2010

21 Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! Kontakt 21 Produktmanagement Benjamin Wanierke KSR KUEBLER AG CoE for Level Measurement Tel – 844 Launch Package RSM


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