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Schwimmer-Magnetschalter RSM

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Präsentation zum Thema: "Schwimmer-Magnetschalter RSM"—  Präsentation transkript:

1 Schwimmer-Magnetschalter RSM
Launch Package Schwimmer-Magnetschalter RSM Liquid Level Measurement 1

2 Inhalt Launch Package RSM 0. Einführung Produktbeschreibung 3
Ziele der Markteinführung 4 1. Marktinformationen Zielmärkte 5 Anwendungen 6 Wettbewerber 7 2. Produkt Informationen Technische Daten 11 Verkaufsargumente 12 Preisbeispiele 13 Spezielle Ausführungen 17 Zulassungen 18 4. Marketing Strategie 19 Termine 20 Kontakt 21 2

3 Produktbeschreibung Launch Package RSM
Der Schwimmer-Magnetschalter dient zur Überwachung und Steuerung von Füllständen. Das einfache und bewährte Funktionsprinzip ermöglicht ein großes Anwendungsspektrum und ist für alle flüssigen Medien geeignet. Der Schwimmer mit eingebautem Permanentmagnet bewegt sich mit dem Flüssigkeitspegel auf dem Gleitrohr. Ein im Gleitrohr befindlicher Reedkontakt wird durch die Wandungen von Schwimmer und Gleitrohr beim Anfahren durch den Magneten betätigt. Dadurch erfolgt der Schaltvorgang berührungslos, verschleißfrei und ohne Hilfsenergie. Durch die Verwendung von einem Schwimmer für max. 2 Schaltpunkte wird ein bistabiles Schaltverhalten erreicht, d.h. der Schaltzustand bleibt auch erhalten, wenn der Füllstand weiter über den Schaltpunkt hinaus steigt bzw. sinkt. Die Schwimmerschalter werden immer kundenspezifisch gefertigt – keine Lagerhaltung.

4 Ziele der Markteinführung
Launch Package RSM Ziele der Markteinführung Einführung von Level-Produkten in der WIKA Vertriebsorganisation Stärkere Marktdurchdringung durch Mehrmarkenstrategie Erschließung neuer Absatzpotenziale durch Cross-Selling (Druck-Temperatur-Level aus einer Hand) Substitution und Verdrängung von Wettbewerbsprodukten im WIKA Kundenstamm

5 Zielmärkte Maschinenbau Energieanlagen Erdgas Wasseraufbereitung
Launch Package RSM Zielmärkte Maschinenbau Energieanlagen Erdgas Wasseraufbereitung

6 Launch Package RSM Anwendungen Überwachung von Betriebs-, Schmier-, Kühl- und Kraftstoffen Trennschichterfassung Überfüllsicherung Pumpenschutz Min- Max Steuerung Voll/ Leermelder Niveauregelung

7 Wettbewerber Wettbewerber in USA und Asien KSR Marktanteil
Launch Package RSM Wettbewerber Wettbewerber in USA und Asien KSR Marktanteil Füllstandsmessung nach dem Schwimmerprinzip Wettbewerber in Europa 1 Stufe KFG Level, Deutschland Intra Automation, Deutschland 2. Stufe Krohne, Deutschland Fafnir, Deutschland Weka, Schweiz Reed Electronics, Schweiz IGEMA, Deutschland 3. Stufe Endress+Hauser, Deutschland VEGA, Deutschland 1 Stufe Magnetrol, USA K-Tek, USA FineTek, Südkorea 2 Stufe Emerson Process Management, USA Barksdale, USA 25-30% The market for float switches is quite old. Therefore are a large number of medium-size and small, local competitiors. But not all competitors can satisfy the customer demands. Flexibility and variety are the advantages of our level switch program. Produktionsvolumen für Füllstandsmessung basierend auf dem Schwimmerprinzip (Europäische Firmen) 2006:US$ 61.1 Millionen Source: Frost & Sullivan

8 Wettbewerber Launch Package RSM
Der Markt für Schwimmerschalter ist stark parzelliert. Es gibt viele kleine Anbieter. Für Deutschland sind im Besonderen folgende Unternehmen zu nennen: Wettbewerber Beschreibung KFG Level AG, Schweiz Die KFG Level ist eine ehemalige Tochter der KSR Kuebler AG und verfügt nahezu über das gleiche Produktprogramm und Fertigungs-Know-how. Jola Spezialschalter, Deutschland Jola ist ein kleines Unternehmen spezialisiert auf Niveau- und Leckagemessung. Mit breitem Angebot an Schwimmer-Magnetschaltern. Ausführungen in Edelstahl, Titan und Kunststoff. Elobau GmbH & Co. KG, Deutschland International tätiges Unternehmen im Bereich der Sensor-Technologie. Schwimmerschalter sind neben anderen Produkten wie Joysticks und Neigungssensoren ein Teil des Portfolios. Recherchen lassen auf ein gehobenes Preisniveau schließen. IMB Industrielle Messtechnik, Deutschland Das Unternehmen konzentriert sich auf die Herstellung von Füllstand- und Temperaturmessgeräten. Kleiner Anbieter mit niedrigem Preisniveau, der von einem ehemaligen KSR- Mitarbeiter geführt wird. Jacob GmbH, Deutschland Die Firma Jacob ist bekannt als ein führender Hersteller von Kabelverschraubungen. Im Fertigungsprogramm befinden sich ebenfalls Produkte aus der Füllstands-, Druck- und Temperaturmesstechnik.

9 Wettbewerber Weltweit gibt es eine Vielzahl weiterer Hersteller:
Launch Package RSM Wettbewerber Weltweit gibt es eine Vielzahl weiterer Hersteller:

10 Launch Package RSM Wettbewerber Die meisten Wettbewerber können die Vielzahl der Kundenanforderungen nicht abdecken Besonders im Bezug auf Materialien, Zertifikate und Zulassungen In der Breite und Tiefe unserer RSM-Serie liegt unserer Vorteil

11 Technische Daten Launch Package RSM Schaltpunkte Bis zu 8 Schaltpunkte
Elektrischer Anschluss Anschlussgehäuse: Aluminium, Edelstahl und Kunststoff; Kabel- und Steckerausführung Prozessanschluss Einschraubgewinde, Montageflansch: DIN, ANSI; lebensmittelkonforme Anschlüsse Gleitrohrlänge Max mm max mm bei Kunststoff Druck 0 bis 200 bar 0 bis 3 bar bei Kunststoff Temperatur -196 °C bis +300 °C, -10 °C bis +100 °C bei Kunststoff Dichte ≥ 390 kg/m3 ≥ 400 kg/m3 bei Kunststoff Zulassungen ATEX, GL, KEMA, LCIE, BV, DNV, FM, ABS, LRS Details Datenblatt LM (in Vorbereitung)

12 Launch Package RSM Verkaufsargumente Arbeitet unabhängig von Schaumbildung, Leitfähigkeit, Dielektrizität, Druck, Vakuum, Temperatur, Dämpfen, Kondensationsniederschlag, Blasenbildung, Siedeeffekten und Vibrationen Universelle Signalverarbeitung: SPS, NAMUR-Beschaltung, Signalverstärker/ Kontaktschutzrelais, Pumpensteuerung Einfache Montage und geringe Inbetriebnahmekosten Prozess- und verfahrensspezifische Lösungen Wartungsfreier Betrieb und lange Lebensdauer

13 Launch Package RSM Preisbeispiel 1

14 Launch Package RSM Preisbeispiel 2

15 Launch Package RSM Preisbeispiel 3

16 Launch Package RSM Preisbeispiel 4

17 Spezielle Ausführungen
Launch Package RSM Spezielle Ausführungen Winkelausführung, verstellbar, Gehäuseerhöhung, elektropoliert Pharma- und nahrungsmittel-konforme Ausführungen Sonderflansche, Steckeranschluß, Hänge-Schalter Weitere Materialien: Titan, PVC, PVDF Beschichtungen für chemische Beständigkeit oder gegen Anhaftungen (Teflon, Halar, Tefzel, Edlon) …auf Anfrage!

18 Launch Package RSM Zulassungen ATEX Ex i Zulassung wird derzeit umgeschrieben und ist vermutlich im 1. Quartal 2010 erhältlich Bis dahin kann bei Bedarf der Schalter mit KSR-Label angeboten werden ATEX 94/9/EC Gosgortechnadzor OGS Oil & Gas Safety GOST American Bureau of Shipping Bureau Veritas Det Norske Veritas Germanischer Lloyd Lloyd´s register

19 Strategie Einführung des RSM beim bestehenden WIKA Kundenstamm
Launch Package RSM Strategie Einführung des RSM beim bestehenden WIKA Kundenstamm RSM schließt die Lücke im WIKA Schalter-Programm Druck, Temperatur und Füllstand aus einer Hand Nutzung der Cross-Selling Potenziale

20 Termine Markteinführung Datenblatt LM 36.01 Anfang 2010
Launch Package RSM Termine Markteinführung Datenblatt LM Anfang 2010 Liveschaltung TP ATEX Ex i approval: 1. Quartal 2010

21 Kontakt Produktmanagement
Launch Package RSM Kontakt Produktmanagement Benjamin Wanierke KSR KUEBLER AG CoE for Level Measurement Tel – 844


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