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Marktketten 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden Akquise-Potenzial Marktketten.

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Präsentation zum Thema: "Marktketten 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden Akquise-Potenzial Marktketten."—  Präsentation transkript:

1 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden Akquise-Potenzial Marktketten

2 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden … in eigener Sache … Vielfältige praktische Führungserfahrungen in unterschiedlichen Kulturen kombiniert mit dem notwendigen theoretischen Wissen, integriert in teilnehmerorientierte Veranstaltungen zeichnet mich als Trainer aus. Persönliche Schwerpunkte: Verkaufsförderung durch Kunden-Coaching Verkaufsförderung in Marktketten Kundenkommunikation Interkulturelle Erfahrungen Führen mit Werten Change-Management durch Großgruppenkonferenzen Branchen-Erfahrung: Tätig in unterschiedlichsten Branchen und Bereichen von internationalen Konzernen

3 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden Was sind Marktketten? Endverbraucher Her- steller Groß- handel Einzel- handel Hand- werker Alle Strukturen, bei denen Produkte bzw. Dienstleistungen über eine Verkettung in der Vertriebs- struktur verkauft werden. Dadurch ergeben sich wechselseitige Abhängigkeiten von der verkäuferischen Leistungsfähigkeit der Marktpartner.

4 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden Warum Marktketten ? Schwächen in allen Instanzen im Verkauf, je kleiner das Unternehmen je größer in der Regel die Schwächen. Schwache Gesprächsführung Fehlende Service-Orientierung der Verkäufer Erfolg der gesamte Kette ist abhängig vom Verkauf am Ende

5 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden Warum Marktketten ? Erfahrung und Kompetenz innerhalb CC Seit 5 Jahren Thema, aber..... Ich glaube daran und sehe großes Potential

6 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden Welche Ketten habe ich im Focus? Handwerker im Bereich SHK Byc´s Franchise- systeme

7 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden Warum gerade diese? Großes Potential vorhanden ca Hersteller Heizung und Zubehör ca. 350 Hersteller Sanitär und Zubehör ca Großhändler Erheblicher Bedarf Handwerker und Verkauf ???? Handwerker im Bereich SHK

8 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden Warum gerade diese? Handwerker im Bereich SHK Branchen Know How bei CC Erfolgreiche Referenzprojekte Material weitgehend vorhanden

9 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden Warum gerade diese? Gutes Potential vorhanden Mehr als 100 Hersteller in Deutschland ca. 350 Großhändler Freizeitbereich = Boom-Markt Erheblicher Bedarf Wer war schon mal in einem Fahrradladen? Byc´s

10 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden Warum gerade diese? Seit 2 Jahren habe ich Ideen, aber... Byc´s Vielschichtiger Einstieg möglich

11 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden Warum gerade diese? Gutes Potential vorhanden ca. 800 Systeme in Deutschland davon erfolgreiche Systeme Bedarf ist erkannt Schulungen sind Standard in den Systemen Franchise- systeme

12 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden Warum gerade diese? Persönliche Erfahrungen Großes Wachstum, aber Qualität... Franchise- systeme

13 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden Adressmaterial Adressen besorgen unqualifizierte Adressen sortieren Team organisieren Zeitplan Kostenplan ToDos Reviews Akquise-Vorbereitung Februar 2007

14 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden Mailing Aufmerksamkeitsstarkes Post-Päckchen Deutscher Trainingspreis 2007 = eye-catcher 1. Akquise-Schritt März - April 2007

15 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden Persönliches Anschreiben CC – Prospekt Hörbuch – CD Gutschein für Schnupper– WorkShop –Emotionales Kundenmarketing Mögliches Mailingpaket

16 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden 2. Akquise-Schritt Telefonisches Nachfassen Päckchen-Aufhänger zum Gesprächs-Aufbau Teilnahme am Schnupper– WorkShop erfragen Hörbuch – einfacher und guter Gesprächsaufhänger Kontaktbesuch anbieten März - Mai 2007

17 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden Schnupper–WorkShops Thema emotionales Kundenmarketing Kleine Gruppen / 4–12 Teilnehmer Evtl. Impuls-Vorträge bei GH Terminabsprache für Kontaktbesuche Auftritt immer zu zweit 3. Akquise-Schritt April - Juni 2007

18 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden Kontaktbesuch Auftritt immer zu zweit Beziehung aufbauen Erste Bedarfsermittlung Vorschlag = Kennenlern- + Analyse-Tag Angebot ankündigen 3. Akquise-Schritt (alternativ)

19 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden Angebot zusenden Telefonanruf mit konkretem Termin ankündigen Telefonisch nachfassen Job ausführenoder Angebot modifizieren oder Entscheidung vertagen (mit neuem konkreten Termin) oder in die Akquise-Schleife 4. Akquise-Schritt Angebot

20 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden Akquise – Follow Up Newsletter –regelmäßig –wenig Themen –Zielgruppenrelevant 3 – 4 x p.a. tel. Kontakt- gespräch mit aktuellem Aufhänger Jährliche Marketing-Aktion Alternativ über anderen Ansprechpartner neuer Versuch 5. Akquise-Schritt

21 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden Team-Aproach Aufgabenteilung Offenheit Regelmäßige Abstimmung auch durch Treffen Hilfe untereinander Projekt-Erfolg Was ist mir wichtig?

22 Marktketten / PF Treffen in Mörfelden... packen wir es gemeinsam an ! Macht jemand mit ?!


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