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Marktketten Ziele: Mehr Umsatz und mehr Ertrag durch steigende Absatzerfolge der Marktpartner ! Verstärkte Bindung und Aktivierung der Kunden !

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Präsentation zum Thema: "Marktketten Ziele: Mehr Umsatz und mehr Ertrag durch steigende Absatzerfolge der Marktpartner ! Verstärkte Bindung und Aktivierung der Kunden !"—  Präsentation transkript:

1 Marktketten Ziele: Mehr Umsatz und mehr Ertrag durch steigende Absatzerfolge der Marktpartner ! Verstärkte Bindung und Aktivierung der Kunden !

2 Marktketten Übliche Wege: PreiskampfVerkaufsaktionen Besuchsintensivierung Mehr Werbung Mehr Personal Rabatt-Programme

3 Marktketten Grundsatz Kundenbindung entsteht durch Bindung zwischen Menschen ! Das größte Potenzial beim Kunden für die Steigerung des Erfolgs bietet der Mensch !

4 Marktketten Lösung Aktivierung der verkäuferischen und Stärkung der unternehmerischen Leistungsfähigkeit des Kunden !

5 Marktketten CC-Trainer- Crew Kunden - Akademie CC-Koordinator Akademie-Leiter Weitere Trainer Akademie Seminar Programm Externer Dienstleister: Coaching Concepts

6 Marktketten Ablaufmodell: Beratung mit Partnern über Förderpakete Management-Workshop zur Ideenfindung Impulsseminar für den Außendienst der Großhändler Ankündigung einer Dienstleistungsoffensive bei den Kunden Befragung der Kunden zu Trainingsbedarf Basis-Seminar Vorgehensweise für den eigenen Außendienst Ausschreibung Akademie-Programm (z.B. mit Gutscheinen) Festlegung, Terminierung und Durchführung der Seminare

7 Marktketten Verkaufen heißt, den Kunden zu seinem Erfolg zu führen !

8 Marktketten Seminar – 12 Tln. – je 175,00 - Gesamt: 2.100,00 Kalkulationsmechanismus (Beispiel!!) Trainerhonorar: 1250,00 Träger: 850,00 Seminar – 8 Tln. – je 175,00 - Gesamt: 1.400,00 Trainerhonorar: 1250,00 Träger: 150,00 Seminar – 6 Tln. – je 175,00 - Gesamt: 1050,00 Trainerhonorar: 1250,00 Träger: - 150,00 Basis

9 Marktketten Auszug aus Referenzen (hier Thema: Projekte in Marktketten) Sanacorp AG Uzin Utz AG Pall Deutschland GmbH Fels-Werke GmbH DESTAG Naturstein GmbH


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