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Veröffentlicht von:Konrad Hensen Geändert vor über 10 Jahren
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Handelskommunikation - ein integrierter Analyseansatz
Regal Branchenkonferenz 06 Mag. Josef Leitner Kkl
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I Themenstellung II Analyse-Bereiche III Entwicklung der Werbung allgemein; Focus auf Handelskommunikation IV Trade Promotions Sortiment Preis Werbe-Gestaltung V Zeitreise der Handelswerbung (TV) VI Kommunikations-Wirkung VII Resume / Ausblick
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Entwicklung der Werbung
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Struktur der Unternehmensaussenkommunikation – Expertenbefragung Frage: Wie verteilt sich Ihr Marketingbudget auf die einzelnen Werbebereiche?
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Werbekonjunktur makroökonomischer Vergleich
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Markendichte Werbeentwicklung Medien total
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Werbung total Entwicklung der Spotlängen
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Integrierte Unternehmenskommunikation Basis: Werbewert 2005 % top 150 Werbetreibende
Basis: Bruttowerbewert klassische Werbung, Promotions, Sponsoring in € p.a. , in %; 2005
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Handelswerbung Bedeutung in % total, per Capita in € Werbewert
Basis: Bruttowerbewert klassische Werbung in € p.a.
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Handelswerbung – Segmente
Basis: Bruttowerbewert klassische Werbung in € p.a. , in %
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Handelswerbung total Mediensplit
Basis: Bruttowerbewert klassische Werbung in € p.a. , in %
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TV Spendings top 5 Handelssegmente
Basis: Bruttowerbewert klassische Werbung in € p.a. , in %
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Trade Promotions – Sortimente
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Promotion - Definition
"Sales Promotions are marketing and communicative acitivities that change the price/value relationship of a product or service perceived by the target only for a short period of time." Schultz/Robinson/Petrison: Sales Promotion Essentials 3rd edition, 1998, pp. 5 "Sales Promotion is an incentive or inducement, additional to the basic benefit, given only temporarily to a defined target group. Therence A. Shimp: Advertising, Promotion and Supplemental Aspects of Integrated Marketing Communication. 5th edition, 2000, chapter 16
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Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.
Promotion Sortimentsbedeutung FMCG Handel Basis: Anteile Werbewert % Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.
16
Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.
Promotion Sortimentsbedeutung FMCG Handel Basis: Brutto Werbewert in mio € Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.
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Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.
Promotion Sortiment 2005 LHSM vs. LHD Vergleich Basis: Brutto Werbewert in mio € Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.
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Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.
Promotion Sortiment 2005 LHD Vergleich Basis: Brutto Werbewert in mio € In % Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.
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Promotion Sortimentsvergleich LH-Supermärkte – Anteile und Affinität
Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.
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Trade Promotions Mediensplit 2005 FMCG Handel - Werbewert total
Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.
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Trade Promotions
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Trade Promotions – Preis-Entwicklung Basis: % Preisreduktion AVG, 2000-2006
In % Basis: % Preisreduktion AVG,
23
Trade Promotions Preis-Analyse nach Branchen 2005
In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2005
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Trade Promotions Preis-Analyse nach FMCG Handelsschienen 2005
In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2005
25
Trade Promotions Preis-Analyse LH Diskonter 2005
In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2005
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Trade Promotions Preis-Analyse LH Supermärkte 2005
In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2005
27
Trade Promotions Preis-Entwicklung LH Diskonter 2005
In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2005
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Trade Promotions Preis-Analyse – LH Handelsschienen - Kernsortimente 2005
In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2005
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Werbe-Variablen, Parameter
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Basis: Werbesujets Anzahl % Handelspromotions p.a.
Handelspromotions - Mutationsanteil LH alle Medien (TV, Radio, Print, AW, Prospekt) Basis: Werbesujets Anzahl % Handelspromotions p.a.
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Handelspromotions LH – Promotiondichte (Anzahl) pro Sujet p.a.
Basis: Anzahl der Promotions pro Werbesujet p.a.
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Basis: Anzahl der Promotions pro Werbesujet p.a.
Handelspromotions – Promotiondichte Branchenvergleich (Anzahl) pro Sujet p.a. Basis: Anzahl der Promotions pro Werbesujet p.a.
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Handelspromotions Branchenvergleich Prospekt Seitenentwicklung
Basis: Anzahl der Seiten der Promotion pro Werbesujet p.a.
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Handelspromotions Total Prospekt Formate
Basis: Anteil der Formate der Promotion p.a.
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Handelspromotions Branchenvergleich Prospekt Formate
Basis: Anteil der Formate der Promotion p.a.
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Handelspromotions 2005 Media Split Branchen Basis Anzahl Sujets
Basis: Anteil der Mediengruppen an Promotions, Anzahl p.a.
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Handelspromotions 2005 Media Split Branchen Vergleich LH, DFH
Basis: Anteil der Mediengruppen an Promotions, Anzahl p.a.
38
Handelspromotions 2005 Vergleich LH, DFH Prospekt Format Split
Basis: Anteil der Mediengruppen an Promotions, Anzahl p.a.
39
Handelspromotions Vergleich LH, DFH Prospekt Umfang (Seiten)
Basis: Anzah Seiten pro Sujet, Trade Promotions, p.a.
40
Handelspromotions Vergleich LH, DFH Promotion Dichte pro Prospekt
Basis: Anzahl Promotions in nationale Sujets , p.a.
41
Handelspromotions 2005 LH Diskonter Promotion Dichte pro Prospekt
Basis: Anzahl Promotions in nationale Sujets , p.a.
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Handelspromotions 2005 Vergleich LHSM vs
Handelspromotions Vergleich LHSM vs. Diskonter Mutationsfrequenz pro Prospekt Basis:Anzahl Prospekt Mutationen in nationalen Sujets , p.a.
43
Handelspromotions Entwicklung spezieller Promo Typen in % von total
Basis: in %Anzahl Promotions , p.a.
44
Handelspromotions Branchenvergleich spezielle Promo Typen in % von total ,2005
Basis: in %Anzahl Promotions , p.a.
45
Handelspromotions DFH, spezielle Promo Typen in % von total ,2005
Basis: in %Anzahl Promotions , p.a.
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Handelspromotions LH Regionalität der Prospektwerbung
Basis: %Anzahl Promotion Sujets , p.a.
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Werbewirkung Handel
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Werbewirkung - Handelswerbung in Printmedien - Bekanntheit
Basis: Werbe Bekanntheit in % der Befragten , n=6800
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Werbewirkung - Handelswerbung in Printmedien - Bekanntheit
Basis: Werbe Bekanntheit in % der Befragten , n=6800
50
Werbewirkung - Handelswerbung in Printmedien - Impact
Basis: Werbe Bekanntheit Markenassoziation in % der Befragten , n=6800
51
Werbewirkung - Handelswerbung in Printmedien – Image Effekt in %
Basis:Image Belegungn in % der Befragten , n=6800
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Werbewirkung Handelsprospekte AUFFÄLLIGKEIT DES TITELBLATTES vs
Werbewirkung Handelsprospekte AUFFÄLLIGKEIT DES TITELBLATTES vs. BEKANNTHEIT DES PROSPEKTES (634 Prospekte: 2000 – 2005)
53
Werbewirkung Handelsprospekte ANSPRECHENDES TITELBLATT vs
Werbewirkung Handelsprospekte ANSPRECHENDES TITELBLATT vs. BEKANNTHEIT DES PROSPEKTES (634 Prospekte: 2000 – 2005)
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Werbewirkung Handelsprospekte AUFFÄLLIGES vs. ANSPRECHENDES TITELBLATT
55
Werbewirkung Handelsprospekte BEKANNTE vs. GEFÄLLIGE PROSPEKTE
2005 2004
56
Werbewirkung Handelsprospekte MARKENIMPACT DER PROSPEKTE 2005 (= 176 Prospekte)
57
Werbewirkung Handelsprospekte PROSPEKTFORMAT vs
Werbewirkung Handelsprospekte PROSPEKTFORMAT vs. AUFFÄLLIGKEIT DES TITELBLATTES (634 Prospekte: 2000 – 2005)
58
Werbewirkung Handelsprospekte TEXT-BILD-DICHTE vs
Werbewirkung Handelsprospekte TEXT-BILD-DICHTE vs. GEFÄLLIGKEIT DES PROSPEKTES (634 Prospekte: 2000 – 2005)
59
Werbewirkung Handelsprospekte Imagepositionierung der LH-/DFH 2005
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