B2B -mediaservice Mehr Erfolg im Anzeigengeschäft durch modernes Media-Marketing Train your staff Market your media.

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1 B2B -mediaservice Mehr Erfolg im Anzeigengeschäft durch modernes Media-Marketing Train your staff Market your media

2 B2B -mediaservice Modernes Media-Marketing...... sorgt für eine verständliche und einprägsame Vermittlung der Medialeistung... muss bei den Werbe- Entscheidern die Präferenz für einen Titel als Werbeträger steigern... ist auf konsequente und effiziente Marktbearbeitung ausgerichtet

3 B2B -mediaservice Erfolgsfaktoren im Media-Marketing: Analyse des relevanten AnzeigenmarktesAnalyse des relevanten Anzeigenmarktes Fachzeitschrift als Medium profilieren und Mediamarke kreierenFachzeitschrift als Medium profilieren und Mediamarke kreieren Medialeistung und Werbenutzen transparent machen und kommunizierenMedialeistung und Werbenutzen transparent machen und kommunizieren Effizientes KundenmanagementEffizientes Kundenmanagement ServiceoptimierungServiceoptimierung WertschätzungschafftWertschöpfung

4 B2B -mediaservice Mediamarke kreieren Unverwechselbares Image für den Titel aufbauenUnverwechselbares Image für den Titel aufbauen Die Positionierung auf wenige, eingängige Image-Dimensionen beschränkenDie Positionierung auf wenige, eingängige Image-Dimensionen beschränken –Für was steht der Titel? –Wer sind die Leser? –Bedeutung als Werbeträger

5 B2B -mediaservice Medialeistung transparent machen AuflageAuflage Leserschaft/ Zielgruppenaffinität (Qualität)Leserschaft/ Zielgruppenaffinität (Qualität) Reichweite/ Resonanz (Quantität)Reichweite/ Resonanz (Quantität) Wirtschaftlichkeit (TLP, TKP)Wirtschaftlichkeit (TLP, TKP) HeftnutzungHeftnutzung Keine Angst vor Reichweitenanalysen

6 B2B -mediaservice Effizientes Kundenmanagement Systematisierung und Qualifizierung des KundenportfoliosSystematisierung und Qualifizierung des Kundenportfolios Entscheidungsstrukturen und -verhalten berücksichtigenEntscheidungsstrukturen und -verhalten berücksichtigen Marktbearbeitungsstrategien entwickeln und Ressourceneinsatz steuernMarktbearbeitungsstrategien entwickeln und Ressourceneinsatz steuern Überprüfung der kundenbezogenen Maßnahmen (Erfolgskontrolle)Überprüfung der kundenbezogenen Maßnahmen (Erfolgskontrolle)

7 B2B -mediaservice Entscheidungsstrukturen und -verhalten Allein- entscheider Entscheider- gremium Kunde Entscheider- gremium Kd/Ag. Entscheidungs verhalten autonom Kd: von Erwartungs- haltungen geprägt Ag: von Profilierung geprägt Von Erwartungs- haltungen geprägt Entscheidungs- vorbereitung Rationalität nimmt zu Spontanität nimmt ab Dauer, Systematik und Intensität nimmt zu Entscheidungs- strukturen

8 B2B -mediaservice Ziele:Ziele: Messung der Anzeigenresonanz und damit Nachweis der WerbewirkungMessung der Anzeigenresonanz und damit Nachweis der Werbewirkung Einordnung der Ergebnisse im Sinne von BenchmarksEinordnung der Ergebnisse im Sinne von Benchmarks Optimierung des Motivs bzw. der Kampagne im Dialog mit Kunde und AgenturOptimierung des Motivs bzw. der Kampagne im Dialog mit Kunde und Agentur Stärkere Einbindung in Werbekonzeption und Mediaplanung der Agenturen/ KundenStärkere Einbindung in Werbekonzeption und Mediaplanung der Agenturen/ Kunden Serviceangebot Anzeigen-Copytest

9 B2B -mediaservice Wir verkaufen eine unsichtbare Leistung mit sichtbarem Erfolg - Media-Marketing ist der Schlüssel dazu! Wir verkaufen eine unsichtbare Leistung mit sichtbarem Erfolg - Media-Marketing ist der Schlüssel dazu!