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EuroPrice ® Consulting Ihr Partner für kostenoptimierten Einkauf Wir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn EuroPrice Consulting Grüner.

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Präsentation zum Thema: "EuroPrice ® Consulting Ihr Partner für kostenoptimierten Einkauf Wir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn EuroPrice Consulting Grüner."—  Präsentation transkript:

1 EuroPrice ® Consulting Ihr Partner für kostenoptimierten Einkauf Wir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn EuroPrice Consulting Grüner Weg 19 48167 Münster Tel.: 02506-3036-0 Fax: 02506-3036-19

2 EuroPrice ® Consulting Wir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn1 | 10 Beispielrechnung für einen Event-Veranstalter in Deutschland, Senkung der Materialkosten um 5 %: Sie wissen: Im Einkauf liegt der Unternehmensgewinn vorher:nachher: Gesamtumsatz1.000.000 Materialkosten*- 350.000 - 332.500 Personalkosten*- 290.000 sonstige Kosten*- 320.000 Gewinn40.000 57.500 - 5 % + 43 % Durch Senkung der Materialkosten um nur 5 % lässt sich in diesem Beispiel ein Gewinnzuwachs von 43 % erzielen, die Umsatzrendite steigt dabei um 1,75 Prozentpunkte. Bei unveränderten Kosten müsste man 430.000 mehr Umsatz generieren, um einen Gewinnzuwachs in gleicher Höhe zu erreichen! *durchschnittliche Kostenquote für ein produzierendes Unternehmen in Deutschland: 52 % Material, 25 % Personal und 19 % sonstige Kosten.

3 EuroPrice ® Consulting Gestaltung: www.fastagent.deWir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn2 | 10 Index: 100 Gewinn Materialkosten Wir senken die Einkaufskosten um durchschnittlich 15 – 20 Prozentpunkte EuroPrice Consulting optimiert die Einkaufskonditionen für mittel- ständische und Großunternehmen, u. a. aus den Branchen Veranstaltungen, Gastronomie und Hotellerie: über 12 Jahre Erfahrung durchschnittlich 15 – 20 Prozentpunkte Kostenersparnis bei gleichen oder besseren Liefer- und Qualitätsparametern Kostenoptimierter Einkauf bedeutet: starker Gewinnzuwachs! Im vorgenannten Beispiel würden 5 % Materialkosteneinsparung den Unternehmensgewinn um 43 % ansteigen lassen, 10 % Einsparung würden 87 % Gewinnzuwachs bewirken...

4 EuroPrice ® Consulting Gestaltung: www.fastagent.deWir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn3 | 10 EuroPrice Consulting arbeitet projektbezogen und versteht sich als ergänzender Partner des Einkaufs: Wir senken nicht nur Einstandspreise, sondern auch die Prozesskosten EuroPrice ® Consulting Outsourcing Das Unternehmen... formuliert seinen individuellen Bedarf mit dem Angebot eines bekannten oder bestehenden Lieferanten und...... überprüft den Preis des bestehenden Angebotes durch eine umfassende Marktpreisanalyse (Recherche). Dabei werden Kundenvorgaben (Recherchedauer, Ausschluss bestimmter Anbieter o. ä.) sowie alle Spezifikationen und Qualitätsvorgaben genau beachtet.... kann sich danach auf seine produktiven Kernkompetenzen konzentrieren. Da wir erfolgsorientiert arbeiten und nur dann ein Honorar berechnen, wenn wir die Einstandspreise tatsächlich senken konnten, entstehen Ihnen während unserer Anbieter- und Preisrecherche keine Prozesskosten. Das ist vor allem bei komplexen Projekten attraktiv, die den Aufbau von Know-how erfordern, das nur einmal nutzbar ist.

5 EuroPrice ® Consulting Gestaltung: www.fastagent.deWir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn4 | 10 EuroPrice ® Consulting Erfolgsorientierte Preis- und Anbieterrecherche (Marktpreisanalyse) nach den Vorgaben des Kunden. Das Unternehmen... formuliert seinen individuellen Bedarf mit dem Angebot eines bekannten oder bestehenden Lieferanten. Je länger die Recherchedauer, desto größer die Ersparnis. Je länger die Recherchedauer, desto höher die Prozesskosten. Unser Modell erzielt größte Ersparnis bei minimalen Prozesskosten Dauer der Recherche Ersparnis Prozesskosten des Unternehmens Netto-Ersparnis Das Unternehmen übergibt das beste ihm vorliegende Angebot an EuroPrice Consulting, um ohne eigene Prozesskosten die Konditionen erfolgsorientiert und risikolos überprüfen zu lassen.

6 EuroPrice ® Consulting Gestaltung: www.fastagent.deWir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn5 | 10 Der Wandel zum wertschöpfungsorientierten, strategischen Einkauf: Wir schaffen Freiraum für neue strategische Aufgaben im Einkauf verlagerte / automatisierte Aufgaben Aufgaben des Einkäufers Anbieterrecherche Angebotseinholung Angebotskontrolle Preisvergleich Preisverhandlung Disposition Bestellabwicklung / -auslösung Terminverfolgung / -kontrolle Wareneingang Rechnungsprüfung neue Aufgaben (Kernkompetenz) Erschließung von Lieferanten-Know-how Auswertung der Möglichkeiten des Beschaffungsmarktes Erbringung von Vorschlägen zur Standardisierung Bewertung, Entwicklung und Beratung der Lieferanten Koordination der eigenen Produktion und der Produktion des Lieferanten Durchführung von Lieferantenmanagement Funktion als Informationsdienstleister für alle übrigen Abteilungen im Unternehmen... EuroPrice ® Consulting

7 Gestaltung: www.fastagent.deWir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn6 | 10 Praxisbeispiel einer Marktanalyse – Lebensmittel Vorgabepreis des Kunden96.630,00 Von EuroPrice Consulting recherchierter Preis76.800,00 Gesamtersparnis19.830,00 Effektive Ersparnis für den Kunden (2/3)13.220,00 Weitere Vorteile: Arbeitszeitersparnis Minimale Prozesskosten Kein Kostenrisiko Das Unternehmen plante die Verlängerung eines Rahmenvertrages über Lebensmittel, insbesondere Trockenwaren, TK-Waren, Backwaren etc. Im Rahmen der jährlichen Preisverhandlung benötigte es detaillierte Informationen über den besten Marktpreis. EuroPrice Consulting wurde eine Kopie des bestehenden Rahmenvertrages inkl. der Jahresrechnungen übergeben. Zusätzlich gab das Unternehmen vor, dass nur innerhalb des eigenen Bundeslandes recherchiert werden sollte, und die potentiellen Anbieter über aussagekräftige Referenzen verfügen müssten. Bisherige Kosten pro Jahr: 96.630,00 EuroPrice Consulting fand bei einer bundesweiten Recherche 21 in Frage kommende Zulieferer. Die potentiellen Zulieferer wurden angesprochen und mit den notwendigen Informationen versorgt, um ein aussagefähiges Angebot kalkulieren zu können. Von den recherchierten Anbietern konnten 9 Zulieferer die Kundenanforderungen erfüllen. Bei den Nachverhandlungen der Angebote konnte unter Beachtung aller Vorgaben ein Jahrespreis von 76.800,00 mit einem Lieferanten vereinbart werden. Nach Prüfung der Referenzen und einer Musterlieferung wechselte der Kunde komplett zu dem Alternativanbieter, da sein bestehenden Anbieter nicht auf den Konkurrenzpreis eingehen wollte. EuroPrice Consulting fand bei einer bundesweiten Recherche 21 in Frage kommende Zulieferer. Die potentiellen Zulieferer wurden angesprochen und mit den notwendigen Informationen versorgt, um ein aussagefähiges Angebot kalkulieren zu können. Von den recherchierten Anbietern konnten 9 Zulieferer die Kundenanforderungen erfüllen. Bei den Nachverhandlungen der Angebote konnte unter Beachtung aller Vorgaben ein Jahrespreis von 76.800,00 mit einem Lieferanten vereinbart werden. Nach Prüfung der Referenzen und einer Musterlieferung wechselte der Kunde komplett zu dem Alternativanbieter, da sein bestehenden Anbieter nicht auf den Konkurrenzpreis eingehen wollte.

8 EuroPrice ® Consulting Gestaltung: www.fastagent.deWir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn7 | 10 Praxisbeispiel einer Marktanalyse – Investition in Beschallungsanlage Vorgabepreis des Kunden23.750,00 Von EuroPrice Consulting recherchierter Preis18.900,00 Gesamtersparnis4.850,00 Effektive Ersparnis für den Kunden (2/3)3.233,30 Weitere Vorteile: Arbeitszeitersparnis Minimale Prozesskosten Kein Kostenrisiko Das Unternehmen plante den Einkauf einer Beschallungsanlage. Es holte dazu von den ihm bekannten Lieferanten (die in der Vergangenheit schon bei ähnlichen Projekten tätig waren) vier Angebote über die geplante Anschaffung ein. EuroPrice Consulting wurde eine Kopie des besten Angebotes seiner Vorauswahl und eigene Vorgaben bezüglich Installation übergeben. Preis des besten Angebotes: 23.750,00. EuroPrice Consulting wählte mit Hilfe eigener Datenbanken 13 in Frage kommende Zulieferer aus. Die potentiellen Zulieferer wurden angesprochen und zur Abgabe ihres besten Angebotes motiviert. Die Angebote wurden kontrolliert, mit den jeweiligen Anbietern nachgebessert und verglichen. Bei den Nachverhandlungen konnte unter Beachtung aller Kundenvorgaben ein Preis von 18.900,00 mit einem Lieferanten vereinbart werden, der nur knapp 30 Kilometer vom Kunden entfernt saß und umfangreiche Referenzen beibringen konnte. EuroPrice Consulting wählte mit Hilfe eigener Datenbanken 13 in Frage kommende Zulieferer aus. Die potentiellen Zulieferer wurden angesprochen und zur Abgabe ihres besten Angebotes motiviert. Die Angebote wurden kontrolliert, mit den jeweiligen Anbietern nachgebessert und verglichen. Bei den Nachverhandlungen konnte unter Beachtung aller Kundenvorgaben ein Preis von 18.900,00 mit einem Lieferanten vereinbart werden, der nur knapp 30 Kilometer vom Kunden entfernt saß und umfangreiche Referenzen beibringen konnte.

9 EuroPrice ® Consulting Gestaltung: www.fastagent.deWir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn8 | 10 LeistungsbeschreibungVorgabepreisRecherchepreis Jahresbedarf Papierservietten35.200 24.006 Leuchtmittel50.240 38.390 Werbeartikel60.506 49.485 70 to. Hotelwäsche, Reinigung81.800 63.200 Jahresbedarf Lebensmittel (TK, Brot, Fleisch, Gemüse)230.500 189.000 Geschirr und Bestecke50.469 39.455 Fette und Öle47.500 39.500 25 PCs, Siemens-Nixdorf47.243 40.417 Molkerei-Produkte92.530 73.870 Telekommunikationsanlage Alcatel20.017 14.801 Hallenkran, Tragkraft 30 to.167.000 124.500 Kerzen25.274 19.162 Brennpaste14.325 11.080 Großkücheneinrichtung240.420 173.810 Industrielle Be- und Entlüftungsanlage932.085 821.646 Einbau einer Sprinkleranlage für ein Lager71.634 55.847 monatliche Leasingraten für Fahrzeuge8.346 6.523 Unsere Erfahrung zeigt: Einsparungen sind in vielen Sparten möglich Diese Auswahl einiger unserer letzten Ergebnisse zeigt, dass in sehr vielen Sparten deutliche Einsparungen erzielt werden können. Die recherchierten Leistungen entstanden grundsätzlich auf Basis der Vorgaben unserer Kunden und sind somit qualitativ gleich.

10 EuroPrice ® Consulting Gestaltung: www.fastagent.deWir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn9 | 10 Optimierter Einkauf ohne Risiko und ohne effektive Kosten EuroPrice Consulting recherchiert grundsätzlich anonym und behandelt sämtliche Informationen seiner Kunden streng vertraulich. Die Inanspruchnahme unserer Dienstleistung ist für Sie ohne Risiko, da wir rein erfolgsorientiert arbeiten. Die Preisrecherche gilt nur dann als erfolgreich abgeschlossen, wenn......ein objektiv günstigeres Alternativangebot ausgehandelt werden konnte....das Alternativangebot mit allen Spezifikationen des vorgelegten Angebotes übereinstimmt....die individuellen Kundenvorgaben (z. B. Recherchedauer) eingehalten wurden. Im Erfolgsfall erhält EuroPrice Consulting ein Drittel der Differenz als Honorar. Die restlichen zwei Drittel der einsparbaren Summe verbleiben beim Kunden. Sollte es einmal nicht möglich sein, das vorgelegte Angebot zu unterbieten, dann entstehen Ihnen natürlich keine Kosten. Sie können dann aber davon ausgehen, dass Ihnen bereits eines der günstigsten Angebote des Marktes vorliegt... EuroPrice Consulting recherchiert grundsätzlich anonym und behandelt sämtliche Informationen seiner Kunden streng vertraulich. Die Inanspruchnahme unserer Dienstleistung ist für Sie ohne Risiko, da wir rein erfolgsorientiert arbeiten. Die Preisrecherche gilt nur dann als erfolgreich abgeschlossen, wenn......ein objektiv günstigeres Alternativangebot ausgehandelt werden konnte....das Alternativangebot mit allen Spezifikationen des vorgelegten Angebotes übereinstimmt....die individuellen Kundenvorgaben (z. B. Recherchedauer) eingehalten wurden. Im Erfolgsfall erhält EuroPrice Consulting ein Drittel der Differenz als Honorar. Die restlichen zwei Drittel der einsparbaren Summe verbleiben beim Kunden. Sollte es einmal nicht möglich sein, das vorgelegte Angebot zu unterbieten, dann entstehen Ihnen natürlich keine Kosten. Sie können dann aber davon ausgehen, dass Ihnen bereits eines der günstigsten Angebote des Marktes vorliegt...

11 EuroPrice ® Consulting Gestaltung: www.fastagent.deWir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn10 | 10 Nutzen Sie unsere Nachfragemacht und steigern Sie Ihren Gewinn! Wir stehen als objektiver und anbieterunabhängiger Berater zwischen den potenziellen Anbietern und dem Kunden, was nachweislich einen enormen psychologischen Vorteil in den Preisverhandlungen ausmacht. Durch die anonyme Recherche sind Rückschlüsse auf den Kunden unmöglich: dadurch werden Irritationen bei bestehenden Lieferanten des Kunden vermieden. die Anbieter kalkulieren neutral – ohne zu wissen, welche Art von Kunde (Kommune, Verband, unbekanntes Mittelstandsunternehmen, renommierter Konzern...) durch uns vertreten wird. Die angesprochenen Anbieter wissen nicht, welche ihrer Mitbewerber bereits von uns angesprochen wurden, und welche Kalkulationen diese abgegeben haben. Die Anbieter verfassen attraktivere Angebote, als sie es bei regulären Preisanfragen für notwendig erachten würden, um von EuroPrice Consulting auch bei künftigen Recherchen wieder berücksichtigt zu werden. Wir profitieren von einer breiten Erfahrung aus vorangegangenen Recherchen und haben schnellen Zugriff auf Anbieter aus nahezu allen Branchen, die sich bereits als äußerst preisflexibel bewährt haben. Wir stehen als objektiver und anbieterunabhängiger Berater zwischen den potenziellen Anbietern und dem Kunden, was nachweislich einen enormen psychologischen Vorteil in den Preisverhandlungen ausmacht. Durch die anonyme Recherche sind Rückschlüsse auf den Kunden unmöglich: dadurch werden Irritationen bei bestehenden Lieferanten des Kunden vermieden. die Anbieter kalkulieren neutral – ohne zu wissen, welche Art von Kunde (Kommune, Verband, unbekanntes Mittelstandsunternehmen, renommierter Konzern...) durch uns vertreten wird. Die angesprochenen Anbieter wissen nicht, welche ihrer Mitbewerber bereits von uns angesprochen wurden, und welche Kalkulationen diese abgegeben haben. Die Anbieter verfassen attraktivere Angebote, als sie es bei regulären Preisanfragen für notwendig erachten würden, um von EuroPrice Consulting auch bei künftigen Recherchen wieder berücksichtigt zu werden. Wir profitieren von einer breiten Erfahrung aus vorangegangenen Recherchen und haben schnellen Zugriff auf Anbieter aus nahezu allen Branchen, die sich bereits als äußerst preisflexibel bewährt haben.

12 EuroPrice ® Consulting Ihr Partner für kostenoptimierten Einkauf Testen Sie uns ohne Risiko! Wir beraten Sie gern: EuroPrice Consulting Grüner Weg 19 48167 Münster Tel.: 02506-3036-0 Fax: 02506-3036-19 E-Mail: info@europrice.net www.europrice.net In der Presse: www.europrice.net/presse


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