Sie wissen: Im Einkauf liegt der Unternehmensgewinn

Präsentation zum Thema: "Sie wissen: Im Einkauf liegt der Unternehmensgewinn"—  Präsentation transkript:

0 Wir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn
EuroPrice Consulting Grüner Weg Münster Tel.: Fax:

1 Sie wissen: Im Einkauf liegt der Unternehmensgewinn
Beispielrechnung für einen Event-Veranstalter in Deutschland, Senkung der Materialkosten um 5 %: vorher: nachher: Gesamtumsatz € € * durchschnittliche Kostenquote für ein produzierendes Unternehmen in Deutschland: 52 % Material, 25 % Personal und 19 % sonstige Kosten. Materialkosten* € € - 5 % Personalkosten* € € sonstige Kosten* € € Gewinn € € + 43 % Durch Senkung der Materialkosten um nur 5 % lässt sich in diesem Beispiel ein Gewinnzuwachs von 43 % erzielen, die Umsatzrendite steigt dabei um 1,75 Prozentpunkte. Bei unveränderten Kosten müsste man € mehr Umsatz generieren, um einen Gewinnzuwachs in gleicher Höhe zu erreichen! Wir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn

2 Kostenoptimierter Einkauf bedeutet: starker Gewinnzuwachs!
Wir senken die Einkaufskosten um durchschnittlich 15 – 20 Prozentpunkte EuroPrice Consulting optimiert die Einkaufskonditionen für mittel-ständische und Großunternehmen, u. a. aus den Branchen Veranstaltungen, Gastronomie und Hotellerie: über 12 Jahre Erfahrung durchschnittlich 15 – 20 Prozentpunkte Kostenersparnis bei gleichen oder besseren Liefer- und Qualitätsparametern Kostenoptimierter Einkauf bedeutet: starker Gewinnzuwachs! Index: 100 Gewinn Materialkosten Im vorgenannten Beispiel würden 5 % Materialkosteneinsparung den Unternehmensgewinn um 43 % ansteigen lassen, 10 % Einsparung würden 87 % Gewinnzuwachs bewirken... Wir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn Gestaltung:

3 Wir senken nicht nur Einstandspreise, sondern auch die Prozesskosten
EuroPrice Consulting arbeitet projektbezogen und versteht sich als ergänzender Partner des Einkaufs: Das Unternehmen Outsourcing EuroPrice® Consulting ... formuliert seinen individuellen Bedarf mit dem Angebot eines bekannten oder bestehenden Lieferanten und... ... überprüft den Preis des bestehenden Angebotes durch eine umfassende Marktpreisanalyse (Recherche). Dabei werden Kundenvorgaben (Recherchedauer, Ausschluss bestimmter Anbieter o. ä.) sowie alle Spezifikationen und Qualitätsvorgaben genau beachtet. ... kann sich danach auf seine produktiven Kernkompetenzen konzentrieren. Da wir erfolgsorientiert arbeiten und nur dann ein Honorar berechnen, wenn wir die Einstandspreise tatsächlich senken konnten, entstehen Ihnen während unserer Anbieter- und Preisrecherche keine Prozesskosten. Das ist vor allem bei komplexen Projekten attraktiv, die den Aufbau von Know-how erfordern, das nur einmal nutzbar ist. Wir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn Gestaltung:

4 Unser Modell erzielt größte Ersparnis bei minimalen Prozesskosten
„Je länger die Recherchedauer, desto größer die Ersparnis.“ „Je länger die Recherchedauer, desto höher die Prozesskosten.“ € Dauer der Recherche Das Unternehmen ... formuliert seinen individuellen Bedarf mit dem Angebot eines bekannten oder bestehenden Lieferanten. EuroPrice® Consulting Erfolgsorientierte Preis- und Anbieterrecherche (Marktpreisanalyse) nach den Vorgaben des Kunden. Ersparnis Netto-Ersparnis Prozesskosten des Unternehmens Das Unternehmen übergibt das beste ihm vorliegende Angebot an EuroPrice Consulting, um ohne eigene Prozesskosten die Konditionen erfolgsorientiert und risikolos überprüfen zu lassen. Wir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn Gestaltung:

5 Wir schaffen Freiraum für neue strategische Aufgaben im Einkauf
Der Wandel zum wertschöpfungsorientierten, strategischen Einkauf: Aufgaben des Einkäufers verlagerte / automatisierte Aufgaben neue Aufgaben (Kernkompetenz) Anbieterrecherche Angebotseinholung Angebotskontrolle Preisvergleich Preisverhandlung Disposition Bestellabwicklung / -auslösung Terminverfolgung / -kontrolle Wareneingang Rechnungsprüfung Erschließung von Lieferanten-Know-how Auswertung der Möglichkeiten des Beschaffungsmarktes Erbringung von Vorschlägen zur Standardisierung Bewertung, Entwicklung und Beratung der Lieferanten Koordination der eigenen Produktion und der Produktion des Lieferanten Durchführung von Lieferantenmanagement Funktion als Informationsdienstleister für alle übrigen Abteilungen im Unternehmen ... EuroPrice® Consulting Wir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn Gestaltung:

6 Praxisbeispiel einer Marktanalyse – Lebensmittel
Vorgabepreis des Kunden 96.630,00 € Von EuroPrice Consulting recherchierter Preis 76.800,00 € Weitere Vorteile: Arbeitszeitersparnis Minimale Prozesskosten Kein Kostenrisiko Gesamtersparnis 19.830,00 € Effektive Ersparnis für den Kunden (2/3) 13.220,00 € Das Unternehmen plante die Verlängerung eines Rahmenvertrages über Lebensmittel, insbesondere Trockenwaren, TK-Waren, Backwaren etc. Im Rahmen der jährlichen Preisverhandlung benötigte es detaillierte Informationen über den besten Marktpreis. EuroPrice Consulting wurde eine Kopie des bestehenden Rahmenvertrages inkl. der Jahresrechnungen übergeben. Zusätzlich gab das Unternehmen vor, dass nur innerhalb des eigenen Bundeslandes recherchiert werden sollte, und die potentiellen Anbieter über aussagekräftige Referenzen verfügen müssten. Bisherige Kosten pro Jahr: ,00 € EuroPrice Consulting fand bei einer bundesweiten Recherche 21 in Frage kommende Zulieferer. Die potentiellen Zulieferer wurden angesprochen und mit den notwendigen Informationen versorgt, um ein aussagefähiges Angebot kalkulieren zu können. Von den recherchierten Anbietern konnten 9 Zulieferer die Kundenanforderungen erfüllen. Bei den Nachverhandlungen der Angebote konnte unter Beachtung aller Vorgaben ein Jahrespreis von ,00 € mit einem Lieferanten vereinbart werden. Nach Prüfung der Referenzen und einer Musterlieferung wechselte der Kunde komplett zu dem Alternativanbieter, da sein bestehenden Anbieter nicht auf den Konkurrenzpreis eingehen wollte. Wir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn Gestaltung:

7 Praxisbeispiel einer Marktanalyse – Investition in Beschallungsanlage
Vorgabepreis des Kunden 23.750,00 € Von EuroPrice Consulting recherchierter Preis 18.900,00 € Weitere Vorteile: Arbeitszeitersparnis Minimale Prozesskosten Kein Kostenrisiko Gesamtersparnis 4.850,00 € Effektive Ersparnis für den Kunden (2/3) 3.233,30 € Das Unternehmen plante den Einkauf einer Beschallungsanlage. Es holte dazu von den ihm bekannten Lieferanten (die in der Vergangenheit schon bei ähnlichen Projekten tätig waren) vier Angebote über die geplante Anschaffung ein. EuroPrice Consulting wurde eine Kopie des besten Angebotes seiner Vorauswahl und eigene Vorgaben bezüglich Installation übergeben. Preis des besten Angebotes: ,00 €. EuroPrice Consulting wählte mit Hilfe eigener Datenbanken 13 in Frage kommende Zulieferer aus. Die potentiellen Zulieferer wurden angesprochen und zur Abgabe ihres besten Angebotes motiviert. Die Angebote wurden kontrolliert, mit den jeweiligen Anbietern nachgebessert und verglichen. Bei den Nachverhandlungen konnte unter Beachtung aller Kundenvorgaben ein Preis von ,00 € mit einem Lieferanten vereinbart werden, der nur knapp 30 Kilometer vom Kunden entfernt saß und umfangreiche Referenzen beibringen konnte. Wir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn Gestaltung:

8 Unsere Erfahrung zeigt: Einsparungen sind in vielen Sparten möglich
Leistungsbeschreibung Vorgabepreis Recherchepreis Jahresbedarf Papierservietten € € Leuchtmittel € € Werbeartikel € € 70 to. Hotelwäsche, Reinigung € € Jahresbedarf Lebensmittel (TK, Brot, Fleisch, Gemüse) € € Geschirr und Bestecke € € Fette und Öle € € 25 PCs, Siemens-Nixdorf € € Molkerei-Produkte € € Telekommunikationsanlage Alcatel € € Hallenkran, Tragkraft 30 to. € € Kerzen € € Brennpaste € € Großkücheneinrichtung € € Industrielle Be- und Entlüftungsanlage € € Einbau einer Sprinkleranlage für ein Lager € € monatliche Leasingraten für Fahrzeuge 8.346 € 6.523 € Diese Auswahl einiger unserer letzten Ergebnisse zeigt, dass in sehr vielen Sparten deutliche Einsparungen erzielt werden können. Die recherchierten Leistungen entstanden grundsätzlich auf Basis der Vorgaben unserer Kunden und sind somit qualitativ gleich. Wir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn Gestaltung:

9 Optimierter Einkauf ohne Risiko und ohne effektive Kosten
EuroPrice Consulting recherchiert grundsätzlich anonym und behandelt sämtliche Informationen seiner Kunden streng vertraulich. Die Inanspruchnahme unserer Dienstleistung ist für Sie ohne Risiko, da wir rein erfolgsorientiert arbeiten. Die Preisrecherche gilt nur dann als erfolgreich abgeschlossen, wenn... ... ein objektiv günstigeres Alternativangebot ausgehandelt werden konnte. ... das Alternativangebot mit allen Spezifikationen des vorgelegten Angebotes übereinstimmt. ... die individuellen Kundenvorgaben (z. B. Recherchedauer) eingehalten wurden. Im Erfolgsfall erhält EuroPrice Consulting ein Drittel der Differenz als Honorar. Die restlichen zwei Drittel der einsparbaren Summe verbleiben beim Kunden. Sollte es einmal nicht möglich sein, das vorgelegte Angebot zu unterbieten, dann entstehen Ihnen natürlich keine Kosten. Sie können dann aber davon ausgehen, dass Ihnen bereits eines der günstigsten Angebote des Marktes vorliegt... Wir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn Gestaltung:

10 Nutzen Sie unsere Nachfragemacht und steigern Sie Ihren Gewinn!
Wir stehen als objektiver und anbieterunabhängiger Berater zwischen den potenziellen Anbietern und dem Kunden, was nachweislich einen enormen psychologischen Vorteil in den Preisverhandlungen ausmacht. Durch die anonyme Recherche sind Rückschlüsse auf den Kunden unmöglich: dadurch werden Irritationen bei bestehenden Lieferanten des Kunden vermieden. die Anbieter kalkulieren neutral – ohne zu wissen, welche Art von Kunde (Kommune, Verband, unbekanntes Mittelstandsunternehmen, renommierter Konzern...) durch uns vertreten wird. Die angesprochenen Anbieter wissen nicht, welche ihrer Mitbewerber bereits von uns angesprochen wurden, und welche Kalkulationen diese abgegeben haben. Die Anbieter verfassen attraktivere Angebote, als sie es bei regulären Preisanfragen für notwendig erachten würden, um von EuroPrice Consulting auch bei künftigen Recherchen wieder berücksichtigt zu werden. Wir profitieren von einer breiten Erfahrung aus vorangegangenen Recherchen und haben schnellen Zugriff auf Anbieter aus nahezu allen Branchen, die sich bereits als äußerst preisflexibel bewährt haben. Wir optimieren Einkaufskonditionen und steigern Ihren Gewinn Gestaltung:

11 Testen Sie uns ohne Risiko! Wir beraten Sie gern:
EuroPrice Consulting Grüner Weg Münster Tel.: Fax: In der Presse: