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© 2014 IBM Corporation Quarterly Planning Call Teil AIM und Pure entfallen leider kurzfristig SWG Enablement Calls 2014 Document number.

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Präsentation zum Thema: "© 2014 IBM Corporation Quarterly Planning Call Teil AIM und Pure entfallen leider kurzfristig SWG Enablement Calls 2014 Document number."—  Präsentation transkript:

1 © 2014 IBM Corporation Quarterly Planning Call Teil AIM und Pure entfallen leider kurzfristig SWG Enablement Calls 2014 Document number

2 © 2014 IBM Corporation Neukundenakquise mit IBM Software One 8. Mai 2014 Christine Mayer Field Marketing Leader GB Midmarket DACH

3 © 2014 IBM Corporation Agenda IBM Software One Überblick & Mission IBM Software One Portfolio IBM Software One Vorteile und SVP Small Deals Discount IBM Software One Ressourcen

4 © 2014 IBM Corporation 4 IBM Software One Überblick & Mission Vereinfachtes Portfolio welches sich an den Wachstumsbereichen des Marktes orientiert ‘Tür Öffner’ Angebote mit idealen cross-sell und up-sell Möglichkeiten Enablement, prospecting und progression Ressourcen verfügbar Begleitende Marketing- kampagnen um Awareness und Demand zu generieren In 2013: IBM Software One Lösungen bestimmen zu 64% den Enterprise Software Markt & machen 68% des Softwareumsatzes im Mittelstandsmarkt aus. 80% der Neukunden kauften IBM Software One Lösungen als Teilbereich ihres Initial-Kaufs 2-3% mehr Wins aus IBM Software One pipeline revenue als vom Rest der Pipeline = SUCCESS

5 © 2014 IBM Corporation IBM SWG Priorisierte Wachtumsgebiete 2014 Für Business Leader, die einen Business Value mit Hilfe ihrer Daten generieren möchten. Big Data & Analytics Für Business Leader, die ihre Geschäfte mit Kunden, Partnern und Mitarbeitern mit Hilfe von trusted, insights-driven mobilen Interaktionen vorantreiben wollen. Mobile Für Business Leader, die die wertvolle Customer Experience jederzeit und in jedem Kontext maximieren wollen. Smarter Commerce Für Organisationen, die den Trend zur Cloud nutzen wollen um ihr IT Modell neu auszurichten und das Businessmodell anzupassen. Cloud

6 © 2014 IBM Corporation IBM Software One on PartnerWorld IBM Software One: Priorisiertes Portfolio um den Umsatz mit Neu- Kunden im Enterprise und Mittelstandssegment zu erhöhen.

7 © 2014 IBM Corporation 1.BIG DATA & ANALYTICSLEAD-WITH PRODUCTS Data Warehouse Augmentation PureData System for Analytics, BigInsights, Optim Big Data ExplorationData Explorer, BigInsights Financial and Operational Performance Management Cognos Express, Cognos: FPM: TM1, Cognos: BI (limited use) Predictive Customer Intelligence SPSS Modeler, Statistics, Analytic Server & Analytic Catalyst, Social Media Analytics; Cognos BI Narrative Reporting & Disclosure ManagementDisclosure Management 2. CLOUD Virtualization Cost & Complexity Reduction SmartCloud Patch Management, SmartCloud Monitoring, SmartCloud Cost Management, Tivoli Storage Manager for Virtual Environments Simple, Scalable, Efficient Data ProtectionTivoli Storage Manager Suite for Unified Recovery Unified Endpoint ManagementEndpoint Manager for Patch Management IBM Software One: Produktsets – Auszug 1/2

8 © 2014 IBM Corporation 3. SECURITYLEAD-WITH PRODUCTS Security IntelligenceQRadar SIEM Advanced Threat ProtectionSecurity Network Protection XGS Database & Application ProtectionInfoSphere Guardium, IBM Security AppScan 4. MOBILE Cross-platform Mobile ApplicationsWorklight (MobileFirst Platform) Mobile Application TestingRational Test Bring-Your-Own-Device (BYOD)Endpoint Manager for Mobile Devices 5. SOCIAL BUSINESS Platform for Social Business Connections, Connections Content Mgr, SmartCloud Engage Customer Digital ExperienceCustomer Experience Suite Employee Digital ExperienceEmployee Experience Suite IBM Software One: Produktsets – Auszug 2/2

9 © 2012 IBM Corporation9 IBM Software One Vorteile

10 © 2014 IBM Corporation IBM Software One auf PartnerWorld 10 https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_smb-software-one

11 © 2012 IBM Corporation 11

12 © 2012 IBM Corporation IBM Software One Sales Enablement auf PartnerWorld Für Geschäftspartner Jetzt aktualisiert:  Prospecting und Progression Guides (zielgruppenspezifisch, verschiedene Industriebereiche)  neue Teleskripts  Vorlagen, Ready to execute  Präsentationen  Progression Guidance  Value Driven Proposal  Deal Scorecard Resourcen 12 IBM Software One Überblick https://www- 304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHa ndler/pw_com_smb-software-one Deutschsprachige One Pager https://www- 304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/Conten tHandler/pw_com_pwd_ibm-software-one

13 © 2014 IBM Corporation

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15 Kontakt Christine Mayer Field Marketing Leader GB Midmarket DACH Tel. Mobile SWG Enablement Calls 2014

16 © 2014 IBM Corporation Strategic Planning Calls für Geschäftspartner mit folgenden Themen: Cloud inkl. Middleware Brands Security, Rational Sprecher: Martin Runde, Category Marketing Leader - Cloud Computing DACH Dagmar Krause-Gross, Field Marketing Leader Cloud & Smarter Infrastructure DACH Nadja Trogisch, Field Marketing Leader Rational DACH Oliver Vogelsang, Field Marketing Leader Security Systems DACH Big Data & Analytics inkl. ECM Sprecher: Jo Hennebach, Category Marketing Leader - Big Data & Analytics DACH Oliver Seifried, Field Marketing Leader Information Management / Big Data DACH Karsten Wilhelmus, Field Marketing Leader Business Analytics DACH Herwig Diessner, Marketing & Communications Enterprise Content Management WebSphere, PureSystems und Software One Initiative Sprecher: Kerstin Olasik, IBM WebSphere und PureSystems Marketing Manager, Germany Christine Mayer, Field Marketing Leader GB Midmarket DACH Social/ Commerce inkl. Connect Events Sprecher: Sarah Malaer, Field Marketing Leader DACH Roland Lauenroth, Field Marketing Leader Industry Solutions, DACH IMT Renate Stuecka, SW Connect Events Team Lead Link in die restricted Partner Community (Access beantragen bei Link in die restricted Partner Community SWG Enablement Calls 2014 Document number

17 © 2013 IBM Corporation 17 SWG Channel Marketing Team DACH SWG Channel Marketing Team Lead DACH, VADs DACH Agency Handling Anette Forstmeier SWG Channel Marketing Manager VADs & Agencies Silke Cohnen SWG Channel Marketing Manager C&SI Evelyne Flaim SWG Channel Marketing Manager Rational, Security & AIM Peter Schneider SWG Channel Marketing Manager IndSol & ICS Gabriele Wiesensee SWG Channel Marketing Manager IM & BA C&SI Channel Marketing DACH Cross BP Coverage: SVA, F&M and Computacenter Rational Channel Marketing DACH Security Channel Marketing DACH AIM Channel Marketing DACH IndSol Channel Marketing DACH ICS Channel Marketing DACH Cross BP Coverage: Profi IM Channel Marketing DACH BA Channel Marketing DACH Alicia Zalupca Co-Marketing Specialist SWG DACH Support for DACH SWG Channel Marketing Managers contact person for BPs and VADs towards MARs and Claims related issues Sandra Dumitrescu Co-Marketing Specialist SWG DACH Support for DACH SWG Channel Marketing Managers contact person for BPs and VADs towards MARs and Claims related issues


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