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Www.arrowecs.de Arrow ECS stellt sich vor Zarko Wohlfart & Thomas Hochgesang Arrow ECS – IBM Team www.arrowecs.de.

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1 Arrow ECS stellt sich vor Zarko Wohlfart & Thomas Hochgesang Arrow ECS – IBM Team

2 Gegründet: 1935 Börsennotierung seit 1961: New York Stock Exchange (ARW) Hauptsitz: Melville, New York Umsatz 2009: $14,7 Milliarden Fortune 500: Rang 151 Electronic Components Hauptsitz: Englewood, Colorado Umsatz 2009: $4,9 Milliarden Länder: 26 Arrow: Ein starkes Unternehmen ist für Sie da! Hauptsitz: Melville, New York Umsatz 2009: $9,8 Milliarden Länder: 51

3 24 Länder, aufgeteilt in fünf Regionen garantieren lokale Präsenz und globale Synergien: Mehr als 1200 Mitarbeiter in Europa mit über 70 Herstellerverträgen unterstützen Sie in Ihrem Business. Arrow ECS in Europa Central & Eastern Region Germany Austria Czech Rep Poland Hungary Serbia Croatia Slovakia Slovenia Switzerland Nordics Region Denmark Norway Finland Sweden Baltics Western Region France Belgium Netherlands Luxemburg Southern Region France (IPVista) Israel, Morocco + 17 countries in NWA UK Region UK

4 Success Story Warum Arrow ECS? Die starke Infrastruktur von Arrow ECS unterstützt Arrow ECS Partner mit einem einzigartigen Zugang an Wissen und Lösungen weltweit. 19 Trainingscenter in 36 Städten 10,000+ Trainingsteilnehmer Partnerschaft mit VMware, Citrix, IBM, Symantec, Checkpoint, Sun/Oracle …. 15 Technology Solution Center Demo Units jährlich Oracle Hub in Polen 50+ Workshops jährlich Training Center Migration Center Marketing Infrastruktur

5 Arrow ECS GmbH in Deutschland Arrow ECS bietet Lösungen aus den Bereichen  Server  Storage  Networks & Security  Desktop Delivery  Virtualisation Arrow ECS bietet Services in  Technik  Finanzierung  Marketing  Trainings (unter dem Brand „Arrow ECS edu“)  200 Mitarbeiter in Deutschland  Zentrale: Fürstenfeldbruck bei München  Niederlassungen: Berlin, Düsseldorf, Frankfurt/Main und Hamburg  Zentrallager: Hauneck 5

6 Unser Ziel 6 Arrow ECS ist seit 20 Jahren in Deutschland, verfügt über 200 kompetente Mitarbeiter und begleitet seine Partner mit umfangreichen Value Adds partnerschaftlich im Daily Business. Unser Ziel: Ihre Zufriedenheit. Erik Walter Geschäftsführer Arrow ECS GmbH Hamburg Berlin Fürstenfeldbruck (Zentrale) Düsseldorf Frankfurt Hauneck (Zentrallager)

7 Channel Services der Arrow ECS Arrow ECS unterstützt seine Partner in allen Bereichen. Persönliche, kompetente Ansprechpartner Marketing- services Technical Solution Center Technical Services und Trainings Financial Services bearbeitete Renewals p.a. in DE

8 8 So positioniert sich Arrow ECS im Markt EndkundenPartnerHerstellerArrow ECS Ein starkes Team - die Arrow ECS in Deutschland:  klarer Fokus auf den Partner, den Markt und die eigene Kompetenz  bietet echten Mehrwert für seine Partner  ist Spezialist (versus Generalist) beim Produktportfolio und den Services

9 Server Technologiepartner in Deutschland 9 Technologie- bereiche Partner Storage Virtualisation Desktop Delivery Networks und Security

10 Lösungsstrategien im Eco-System Mit mehr als 70 Herstellern im europäischen Portfolio von Arrow ECS dürfen Sie auch ein “mehr” an Vorteilen von unserem Eco-System erwarten. 10

11 Arrow ECS Organisation Partner Account Management Arrow ECSedu Schulungen Marketing und Finance Business Tools IBM Channel Development Business Development Technik/TSC Inside Sales Consulting Channel Development Business Development Technik/TSC Inside Sales Consulting Sun Channel Development Business Development Technik/TSC Inside Sales Consulting Channel Development Business Development Technik/TSC Inside Sales Consulting Storage Channel Development Business Development Technik/TSC Inside Sales Consulting Channel Development Business Development Technik/TSC Inside Sales Consulting Desktop Delivery Desktop Delivery Channel Development Business Development Technik/TSC Inside Sales Consulting Channel Development Business Development Technik/TSC Inside Sales Consulting Virtualisation Channel Development Business Development Technik/TSC Inside Sales Consulting Channel Development Business Development Technik/TSC Inside Sales Consulting Networks & Security Channel Development Business Development Technik/TSC Inside Sales Consulting Channel Development Business Development Technik/TSC Inside Sales Consulting 11

12 Arrow ECSedu - Schulungen mit Praxisgarantie 12 Arrow ECSedu ->  VMware VATC (VMware Authorised Trainingscenter)  CALC (Citrix Authorised Learning Center)  Authorisiertes Trainingscenter für Datacore  Vizioncore VALC (Vizioncore Authorised Learning Center)  VUE (Virtual University Enterprises) und Prometric Testcenter  Individuelle Schulungsangebote  8 Trainingsstandorte in Deutschland

13 Technology Solution Center (TSC) 13 Vorteile für unsere Partner  Zeit- und Kostenersparnis, kein Installationsaufwand  Kein eigenes Demo-Center notwendig  Nutzung von Know-how und Erfahrung der Arrow ECS Consultingexperten  Zugriff auf Arrow ECS Marketing- und Eventorganisation für Endkunden- Veranstaltungen  Lösungen können dem Kunden selbst und live demonstriert werden  Tests und Demos vor Ort oder remote  Konferenz- und Schulungsräume  Catering

14 Renewal Portal der Arrow ECS 14 Vorteile für unsere Partner  Individuelle Übersicht zu allen Renewals  Automatisiertes Angebotswesen inkl. Versand  Status Reports

15 Warum Arrow ECS? Profitieren Sie als Partner der Arrow ECS, denn mit Arrow ECS haben Sie…  einen etablierten und finanzstarken Partner, der Sicherheit bietet  eine Quelle für neue Technologien und IT-Lösungen, die Ihnen einen Vorsprung im Markt ermöglicht  einen Partner, der weiß was Sie brauchen, um erfolgreich im Business zu sein und wirtschaftlich zu agieren  einen engagierten und vertrauenswürdigen Partner im Business  einen Partner, der Ihr Portfolio anreichert und so mehr Volumen und Business erzielen hilft  einen engagierten Partner, der mit Ihnen gemeinsam Ideen und Konzepte entwickelt für Ihren Erfolg! Einen vertrauensvollen Partner, der Ihnen zuhört, Zeit schenkt und neue Impulse gibt! 15

16 So sieht uns der Markt 16 Computer Reseller News Certified Distributor 2009 Sun Microsystems Service Partner 2009 IT Business Qualified Value Added Distributor 2009/10 Channel Partner „Channel Champion – Preferred Distributor 2009“ im Segment Value Add Citrix Best Distributor Europe, Middle East & Africa 2009 Citrix Fastest Growing Distributor Central Europe 2009 Citrix Best Distributor Central Europe

17 Auszug Pressemeldungen Deutschland 17 Arrow ECS zeichnet IBM Software-Vertrag Workshops und WM-Public Viewing am 18. Juni bei Arrow ECS Arrow ECS führt bei den EMEA Distri Awards von Citrix mit neun Awards Arrow ECS lädt Partner zum Workshop für das Tuning virtueller Desktops Arrow ECS informiert Neustarter mit IBM auf den Fokustagen Arrow ECS startet Webinar-Reihe zum Thema Storage mit NetApp Einladung zur Check Point Reseller Roadshow von Arrow ECS Auszug Presse- meldungen Deutschland Auszug Presse- meldungen Deutschland Christian Weinelt wird BU-Leiter IBM bei Arrow ECS

18 IBM Webinarreihe - Im Zeichen der Information Symantec Partner University – Spannende Webcasts Serie Citrix Geek Speak in Berlin, Dortmund, Hamburg Symantec Partner University – Tech Days & Sales Days in Fürstenfeldbruck Arrow ECS auf den VIRTUALISIERUNG Partner Solution Days in Frankfurt, Hamburg, München, Düsseldorf Sun / Oracle Open Days (WM Event inkl.) in Fürstenfeldbruck Arrow ECS - WM Event in Fürstenfeldbruck F5 in virtualisierten Umgebungen WatchGuard Webinar Reputation Enabled Defense Arrow ECS goes IBM Partnercamp in Stuttgart 2010 Aktuelle Events bei Arrow ECS – April Mai Juni Juli August

19 Fokus auf IBM Die Arrow ECS Gruppe ist mit über 2 Milliarden Dollar Umsatz die weltweit grösste IBM Distribution

20 Die Business Unit IBM 20 Christian Weinelt Manager BU IBM Christian Weinelt Manager BU IBM Michael Rau Channel Development Manager Michael Rau Channel Development Manager Daniela Dahse Account Manager Inside Sales Daniela Dahse Account Manager Inside Sales Zarko Wohlfart Teamleader Channel Development Management Zarko Wohlfart Teamleader Channel Development Management Sven Gross Technical Sales Consultant Sven Gross Technical Sales Consultant Anette Karl Business Development Manager Anette Karl Business Development Manager David Tollét Account Manager Inside Sales David Tollét Account Manager Inside Sales Norbert Haupt Account Manager Inside Sales Norbert Haupt Account Manager Inside Sales Demet Kosanovic Account Manager Inside Sales Demet Kosanovic Account Manager Inside Sales Dirk Korff Services & Technical Consultant Dirk Korff Services & Technical Consultant Oliver Oldach Technical Sales Consultant SW Oliver Oldach Technical Sales Consultant SW Stefan Ostermeyer Business Development Manager Stefan Ostermeyer Business Development Manager Thomas Hochgesang Channel Development Manager Thomas Hochgesang Channel Development Manager Martin Bichler Teamleader Inside Sales Martin Bichler Teamleader Inside Sales

21 IBM Portfolio IBM Service IBM Power Systems IBM System x IBM Retail Store Solutions IBM Software IBM Storage 21

22 Value Adds der BU IBM 22 Was wir für Sie tun können  Persönlicher Ansprechpartner  Ihr Zugang in die Welt der IBM  Konfigurationsunterstützung  Technik Check  Best Preis Angebote (z.B.Promos)  Schnelle Lieferzeiten  Assemblierungsservice  Zertifizierungsvorbereitungen  Webinare  Maketingunterstützung  Finanzierungsservices  Nutzung unseres IBM SSSC (System Storage Solution Center)

23 IBM Sun Takeout Promotion Das Angebot:  Kunde bekommt im Rahmen der Promo: 30% Nachlaß auf alle Bladecenter und System x Servermodelle sowie mitbestellte System x Optionen  UND:  Auf Softwareprodukte mit IBM Bestellnummern ( wie z.B. VMware Lizenzen und Subscriptions ) erhalten Kunden ebenfalls 25% Nachlaß auf den IBM Listpreis  Bedingungen:  Die Promo ist ausschließlich für Sun-Kunden eligibel  Sun-Kunden nehmen für jeden unter Promobedingungen gekauften IBM-Server einen SUN-Server ausser Betrieb und meldet seinem Fachhändler die dazugehörige Bezeichnung und Seriennummer  Express Produkte sind von der Promo ausgeschlossen  Limitierungen:  Limitierung auf 5 Systeme pro Kunden ( darüber hinaus: Kundenindividueller Preis )  Promo gilt ab sofort bis Ende Q System X

24 Arrow Value Add Package  Arrow Value Add Package Bundle besteht aus  Education Equipment Hardware + Software  Inkl. Technische Ausbildung von Arrow / IBM  1% Leasing oder Sonderpreis  Try and Buy (Power und Storage) ohne Gebühr  Product Pool (z.B. Power 750, IBM Software)  IBM Global Financing Rate Card  Arrow ECS Academy  Academic Initiative für L&F  Angebot an dedizierte SUN/IBM Partner zusammen mit Ihren Kunden (Uni's) eine Veranstaltung in den PSC's abzuhalten.  Hands-On Training  Webinare mit dem Team von Andre Jakobs

25 IBM Promokatalog 25 Vorteile für Sie  Alle Promotions in einem Katalog  Alle Promotions in deutscher Sprache  Ihr Vorteil auf einen Blick

26 Unser Selbstverständnis Geschäfte werden unter Menschen gemacht. So verstehen wir Partnerschaft. Ihre Arrow ECS

27

28 Erfolg durch Partnerschaft Arrow ECS GmbH Industriestraße 10a Fürstenfeldbruck Tel.+49 (0) 8141 / Fax+49 (0) 8141 / E-


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