Wie Erfolg glücklich macht

Präsentation zum Thema: "Wie Erfolg glücklich macht"—  Präsentation transkript:

1 Wie Erfolg glücklich macht
SPECTARIS -Trendforum 08/09 Volker Herwig Berlin, 17. November 2008

2 Erfolg und Glück - ein Synonym?
Willst du ein Jahr lang glücklich sein, dann gewinne in der Lotterie. Willst du ein Leben lang glücklich sein, dann liebe, was du machst. (unbekannter Verfasser)

3 Was ist Glück? Vanuatu

4 Was ist Glück? Vanuatu

5 Unsere Mission: Menschen erfolgreich im Vertrieb machen
Kurzvorstellung Unsere Mission: Menschen erfolgreich im Vertrieb machen Mitarbeiter 70 Mitarbeiter mit langjähriger Erfahrung in Vertrieb, Beratung, Training und Coaching Beteiligungen Standorte gegründet 1996 in Hamburg (Hauptsitz) Hamburg Berlin Köln München Kunden aus Mittelstand und Konzernunternehmen aller Branchen Mitarbeiter: 70 Mitarbeiter Beteiligungen: HAVF: ergänzt unsere Dienstleistungen durch offene Seminare bietet über 60 offene Seminare zu den Themen Führung, Verkauf und Kommunikation scan-up: ist unser Partner mit weltweiten Lizenzrechten für Diagnostik in den Bereichen Führung und Vertrieb Standorte: Zentrale in Hamburg, 3 weitere Niederlassungen (wenn man in Köln oder München präsentiert, evtl. anmerken das in den Niederlassungen hauptsächlich Personalberatung gemacht wird, da hier vermutlich Büroadressen bekannt sind) Kunden: unsere Leidenschaft gilt den mittelständischen Unternehmen mögliche Zusatzinformation: über 200 Kunden insgesamt, davon 10 DAX–Unternehmen (z.B. Deutsche Post, BMW, Allianz, Siemens, etc.)

6 Ausgewählte Referenzen
Kurzvorstellung Ausgewählte Referenzen Zum Abschluss einige Firmen, mit denen wir in dieser Weise vorgegangen sind. Diese stellen lediglich einen Auszug dar und sollen Ihnen ein Gefühl dafür geben, mit wem wir zusammenarbeiten. Optional: Sobald wir Ihre Ziele exakt kennen oder gemeinsam definiert haben, spezifizieren wir die Referenzliste und geben Ihnen Namen und Referenzen von Projekten, die eine ähnliche Anforderung haben und die wir erfolgreich zum Abschluss gebracht haben.

7 Was ist Glück? Endorphin Oxytocin Dopamin Serotonin

8 Handeln und Erfolg stehen in einem deutlichen, planvollen Zusammenhang
Glück und Erfolg Handeln und Erfolg stehen in einem deutlichen, planvollen Zusammenhang Der Erfolg ist das positive Resultat persönlichen Handelns Persönliche Ziele können ganz unterschiedlich sein Der persönliche Erfolg ist die Erfüllung von persönlichen Zielen

9 Menschliche Motivstrukturen
Motive/ Bedürfnisse Verhalten Ziel

10 Jedes menschliche Verhalten ist motivorientiert
Menschliche Motivstrukturen Jedes menschliche Verhalten ist motivorientiert Jedes menschliche Motiv wird individuell ausgelebt Motive geben dem Verhalten die erforderliche Energie befähigen zu einer spezifischen Wahrnehmung beeinflussen die Meinungsbildung liefern individuelle Handlungsimpulse Notizen

11 Menschliche Motivstrukturen
Machtmotiv Leistungsmotiv Beziehungsmotiv eigene Ideen und Interessen umsetzen sich selbst verwirklichen anderen eine Richtung vorgeben die Führung übernehmen fortwährend dazulernen sich persönlich und beruflich weiter entwickeln gute Leistungen erbringen Herausforderungen bewältigen schwierige Probleme lösen Kontakte knüpfen und neue Menschen kennenlernen private und berufliche Beziehungen aufbauen und aufrechterhalten Nähe zu anderen Menschen herstellen persönliche Gesprächsthemen oder gemeinsam Spaß haben

12 Das Beziehungsmotiv Das „Beziehungsmotiv“ beschreibt unser Bedürfnis, zwischenmenschliche Beziehungen und Nähe zu anderen Menschen aufzubauen und pflegen zu wollen. Ein selbstgebackener Kuchen ist ein persönliches Geschenk, mit dem man anderen eine Freude macht. Ich treffe in meinem Job auf viele interessante Menschen, mit denen ich gern in Kontakt bleiben möchte.

13 Das Leistungsmotiv Das „Leistungsmotiv“ beschreibt unser Bedürfnis, lernen, leisten, Dinge verändern und planen zu wollen. Es ist ein tolles Gefühl, körperliche Grenzen zu überwinden und sich dadurch auch persönlich weiter zu entwickeln. Ja, klasse! So müsste es funktionieren.

14 für dieses Ziel begeistern und überzeugen.
Das Machtmotiv Das „Machtmotiv“ beschreibt unser Bedürfnis, unabhängig zu agieren, eigene Ziele zu verfolgen, andere überzeugen und führen zu wollen. Ich werde sie für dieses Ziel begeistern und überzeugen. Ich träume davon, Sängerin zu werden.

15 unreflektierte Prozesse, die zu Verhaltensimpulsen führen
Der Nutzen: Bewusste und unbewusste Motive Explizite Motive (bewusst) Implizite Motive (unbewusst) unreflektierte Prozesse, die zu Verhaltensimpulsen führen Stärke besonders relevant, wenn eigener Antrieb erforderlich und wenn man „im ruhigen Fahrwasser“ schwimmt entscheidend relevant für den langfristigen Erfolg (und bei neuen Herausforderungen) reflektier- und verbalisierbare Willensprozesse Stärke besonders relevant, wenn klare Vorgaben gemacht werden und Druck entsteht eher auf kurzfristigen Erfolg ausgerichtet

16 Motivstärken Ausgeglichen Unausgeglichen Unausgeglichen
explizites Machtmotiv implizite Machtmotiv explizites Machtmotiv Unausgeglichen implizite Machtmotiv explizites Machtmotiv Unausgeglichen implizite Machtmotiv

17 1. 2. 3. Vergleich der Motivstärken
Weitgehende Übereinstimmung der bewussten und unbewussten Motive 1. führt zu seelischem und emotionalem Gleichgewicht 2. erhöht Tatkraft und Durchhaltevermögen 3. bedeutet Authentizität

18 1. 2. 3. Vergleich der Motivstärken
Nichtübereinstimmung der bewussten und unbewussten Motive 1. kann zu emotionalem Ungleichgewicht führen (nicht „bei sich selbst“ sein) 2. Überschätzung der eigenen Kräfte z.B. Burnout 3. Unterschätzung der eigenen Energiereserven  Potenziale liegen brach Wann kann eine Diskrepanz von Vorteil sein? z.B. in Krisenzeiten, in denen von dem Mitarbeitern mehr Leistung verlangt wird, als ihnen auf Dauer zu zumuten ist in diesen Zeiten sind vor allem die Mitarbeiter wertvoll, die ein starkes Leistungsmotiv auf der bewussten Ebene haben, auch wenn dieses durch die unbewusste Ebene nicht so stark unterstützt wird die Mitarbeiter sollten sich nach solchen Krisenzeiten Erholung gönnen, um sich nicht langfristig auszupowern

19 Willst du ein Jahr lang glücklich sein, dann gewinne in der Lotterie.
Willst du ein Leben lang glücklich sein, dann liebe, was du machst. (unbekannter Verfasser)

20 Pawlik Sales Consultants AG
+49 (0)40 / Hamburg  Berlin  Köln  München Dieser Bericht ist ausschließlich für Mitarbeiter des Klienten bestimmt. Die Verteilung, Zitierung und Vervielfältigung – auch auszugsweise – zum Zwecke der Weitergabe an Dritte ist nur mit vorheriger schriftlicher Zustimmung der Pawlik Sales Consultants AG gestattet. Die hier zusammengefassten Texte und Grafiken wurden von Pawlik Sales Consultants AG im Rahmen einer Präsentation eingesetzt; sie stellen keine vollständige Dokumentation der Veranstaltung dar.