Akquise-Potenzial „Marktketten“

Präsentation zum Thema: "Akquise-Potenzial „Marktketten“"—  Präsentation transkript:

1 Akquise-Potenzial „Marktketten“
/ PF Treffen in Mörfelden

2 … in eigener Sache… Persönliche Schwerpunkte:
Verkaufsförderung durch „Kunden-Coaching“ Verkaufsförderung in Marktketten Kundenkommunikation Interkulturelle Erfahrungen Führen mit Werten Change-Management durch Großgruppenkonferenzen Vielfältige praktische Führungserfahrungen in unterschiedlichen Kulturen kombiniert mit dem notwendigen theoretischen Wissen, integriert in teilnehmerorientierte Veranstaltungen zeichnet mich als Trainer aus. Branchen-Erfahrung: Tätig in unterschiedlichsten Branchen und Bereichen von internationalen Konzernen / PF Treffen in Mörfelden

3 Was sind Marktketten? Groß-handel Her-steller Einzel-handel
Alle Strukturen, bei denen Produkte bzw. Dienstleistungen über eine Verkettung in der Vertriebs-struktur verkauft werden. Dadurch ergeben sich wechselseitige Abhängigkeiten von der verkäuferischen Leistungsfähigkeit der Marktpartner. Groß-handel Her-steller Einzel-handel Hand-werker Endverbraucher / PF Treffen in Mörfelden

4 Warum Marktketten ? Erfolg der gesamte Kette ist abhängig vom Verkauf am „Ende“ Schwächen in allen Instanzen im Verkauf, je kleiner das Unternehmen je größer in der Regel die Schwächen. Schwache Gesprächsführung Fehlende Service-Orientierung der Verkäufer / PF Treffen in Mörfelden

5 Warum Marktketten ? Erfahrung und Kompetenz innerhalb CC
Seit 5 Jahren Thema, aber..... Ich glaube daran und sehe großes Potential / PF Treffen in Mörfelden

6 Welche Ketten habe ich im Focus?
Handwerker im Bereich SHK Byc´s Franchise-systeme / PF Treffen in Mörfelden

7 Handwerker im Bereich SHK
Warum gerade diese? Handwerker im Bereich SHK Großes Potential vorhanden ca Hersteller Heizung und Zubehör ca Hersteller Sanitär und Zubehör ca Großhändler Erheblicher Bedarf Handwerker und Verkauf ???? / PF Treffen in Mörfelden

8 Handwerker im Bereich SHK
Warum gerade diese? Handwerker im Bereich SHK Branchen Know How bei CC Erfolgreiche Referenzprojekte Material weitgehend vorhanden / PF Treffen in Mörfelden

9 Warum gerade diese? Byc´s Gutes Potential vorhanden Erheblicher Bedarf
Mehr als 100 Hersteller in Deutschland ca. 350 Großhändler Freizeitbereich = Boom-Markt Erheblicher Bedarf Wer war schon mal in einem Fahrradladen? / PF Treffen in Mörfelden

10 Warum gerade diese? Byc´s Seit 2 Jahren habe ich Ideen, aber...
Vielschichtiger Einstieg möglich / PF Treffen in Mörfelden

11 Warum gerade diese? Franchise-systeme Gutes Potential vorhanden
ca. 800 Systeme in Deutschland davon „erfolgreiche“ Systeme Bedarf ist erkannt Schulungen sind Standard in den Systemen / PF Treffen in Mörfelden

12 Warum gerade diese? Franchise-systeme Persönliche Erfahrungen
Großes Wachstum, aber Qualität... / PF Treffen in Mörfelden

13 Akquise-Vorbereitung
Februar 2007 Adressmaterial Adressen besorgen unqualifizierte Adressen sortieren Team organisieren Zeitplan Kostenplan ToDo‘s Reviews / PF Treffen in Mörfelden

14 1. Akquise-Schritt März - April 2007 Mailing
Aufmerksamkeitsstarkes Post-Päckchen Deutscher Trainingspreis 2007 = eye-catcher / PF Treffen in Mörfelden

15 Mögliches Mailingpaket
Persönliches Anschreiben CC – Prospekt Hörbuch – CD Gutschein für Schnupper–WorkShop „Emotionales Kundenmarketing“ / PF Treffen in Mörfelden

16 2. Akquise-Schritt März - Mai 2007 Telefonisches Nachfassen
Päckchen-Aufhänger zum „Gesprächs-Aufbau“ Teilnahme am „Schnupper–WorkShop“ erfragen Hörbuch – einfacher und guter Gesprächsaufhänger Kontaktbesuch anbieten / PF Treffen in Mörfelden

17 3. Akquise-Schritt April - Juni 2007 Schnupper–WorkShops
Thema „emotionales Kundenmarketing“ Kleine Gruppen / 4–12 Teilnehmer Evtl. Impuls-Vorträge bei GH Terminabsprache für Kontaktbesuche Auftritt immer zu zweit / PF Treffen in Mörfelden

18 3. Akquise-Schritt (alternativ)
Kontaktbesuch Auftritt immer zu zweit Beziehung aufbauen Erste Bedarfsermittlung Vorschlag = „Kennenlern- + Analyse-Tag“ Angebot ankündigen / PF Treffen in Mörfelden

19 4. Akquise-Schritt Angebot zusenden Telefonisch nachfassen Angebot
Telefonanruf mit konkretem Termin ankündigen Telefonisch nachfassen Job ausführen oder Angebot modifizieren oder Entscheidung vertagen (mit neuem konkreten Termin) oder in die „Akquise-Schleife“ Angebot / PF Treffen in Mörfelden

20 5. Akquise-Schritt Akquise – Follow Up Newsletter
regelmäßig wenig Themen Zielgruppenrelevant 3 – 4 x p.a. tel. Kontakt-gespräch mit aktuellem Aufhänger Jährliche Marketing-Aktion Alternativ über anderen Ansprechpartner neuer Versuch / PF Treffen in Mörfelden

21 Was ist mir wichtig? Team-Aproach Aufgabenteilung Offenheit
Regelmäßige Abstimmung auch durch Treffen Hilfe untereinander Projekt-Erfolg / PF Treffen in Mörfelden

22 ... packen wir es gemeinsam an !
Macht jemand mit ?! / PF Treffen in Mörfelden